最近，各行各业都在为适应疫情防控的新情况坚守奋战，其中也包括房地产行业。

临近年底，正是各家房企为业绩最后冲刺的阶段，光看近期领证开盘的项目就跟潮水似的，一波接一波。

我们看到，申花的项目又双双“拼社保”了，高的社保入围年限超过10年，中签率都只有百分之十几；

之前被很多业内人士不看好的新盘，在20多个项目同时登记、严重分流的情况下，整体中签率只有23%；

就连捂了4年的现房也面市了，虽然凑了热闹，但118套房只有78户登记；

还有足够吸睛的过亿大宅，最终花落谁家，似乎仍是江湖中的“传说”……

市场的“暖意”不只反映在纸面数据上，前几天去蓄客中的某售楼部，氛围也是一望而知。

所有人都戴着口罩，但不妨碍人们看沙盘、看样板房、了解周边配套情况。甚至销售人员表示，前一个周末来售楼部实地看房的客户超过600组。

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冲量，几乎是眼下各家房企的重中之重，也是造就12月市场上出现开盘潮的主因。

好几家开发商都明确表示，距离目标业绩就差一点点，所以紧赶慢赶要在这个月开一次盘。

根据透明售房网的数据显示，12月至今，杭州十区范围内核发的预售证已经超过80张，从远郊刚需盘到核心顶豪项目，针对市场上各种需求的房源扎堆面市。

有不少楼盘是从11月开始就实行密集开盘的，常常前一批购房者刚刚选房结束，下一批新房已经“上架”了。

芳翠锦绣府鸟瞰图

夸张如东新板块的芳翠锦绣府，12月20日才选房结束，当天新的预售证就公示了，首开254套房源中签率只有36.13%，第二批376套立马接档，整个小区就630套房源，这是要不到半个月就清盘的节奏啊。

还有像申花板块的杭曜置地中心，11月3日以来，已经开了4次盘，推出房源750套；瓶窑的华昭府也第三次开盘了，距离11月25日首开一个月都不到，推了260多套房源……

由于大量楼盘集中面市、分流情况严重，各个项目的销售情况也并不相同。

江明月朗园沙盘

像江明月朗园、星瓒颂锦府、杭曜置地中心这样少数热门项目要“拼社保”，其他板块如申花、钱二的中签率在10-20%，铁路北、新街的中签率在20-30%，之江、浦沿、东新、湘湖的中签率在30-40%，宁围、瓶窑的中签率在40-50%，还有不少楼盘摇号是100%，甚至可以随到随买。

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对于购房者来说，近段时间的新房市场或许是一个“上车”的窗口期。

新房扎堆开盘，数千套房源一涌而出，为购房者留出了足够的选择空间。与此同时，政策的宽松向好以及二手房市场的量升价跌，也给购房者以较大的信心支撑。

当下，购房者进行买房决策时，还是要根据自己的具体情况，再制定相应的策略。

比如，看一下最近同时登记或者正在公示的项目，不难发现，有些之前供应量大的板块，现在中签率正在大幅上升，而且由于房企也有业绩压力，往往推盘量比较大。

像云城的杭腾未来社区杭与城最新一批开盘量为484套，这是8月以来第五次开盘，已经开盘的房源量超过2600套，周边还有枫岭云湾、枫秀云庭、枫翠云轩等楼盘供应。

对于看中云城的购房者来说，供应量充足，尤其前不久出台了《关于城西科创大走廊实施差异化购房的通知》，为“廊内”家庭提供了倾向性政策，让购房家庭的买房难度进一步下降。

以上个月开盘的枫岭云湾为例，“廊内”家庭的整体中签率高达91.87%，“廊外”家庭中签率也有63.53%，此时买房肯定比今年上半年或者去年“好买”。

枫岭云湾效果图

在城西科创大走廊的差异化购房政策利好下，还有勾庄、三墩北这类的“网红”板块，都曾一度人气爆棚，短期内开盘量激增，但在“高热”过后，市场也逐渐回归理性，开发商想快速去化，供应量是不缺的，只要是自己满意的房子，购房者此时打个“时间差”也未必不行。

如正在登记的勾庄运翠轩，把所有剩下的428套房源全部推出，“滨江造”、“地铁盘”这样的卖点足够吸引人，分流之下，“上车”难度也不会太高。

运翠轩效果图

当然，也有一些楼盘因为地段、资源、配套等优势，或是工程进度的问题，让开发商选择“小步快跑”，每次开盘量不大，有可能造成中签率不高。

像华昭府11月底的那次开盘只推了24套，结果“廊内”家庭中签率也只有28%，“廊外”家庭中签率更低至10.53%。而正在登记的臻和雅颂府，在新房供应比较稀缺的拱宸上塘，又是纯改善新盘，此次首开只推了60套，最终中签率如何拭目以待。

还有像申花、翠苑、奥体这样的板块，的确供应逐渐见底，在面对短暂的“断供”预期下，人们争相报名摇号也是可以想象的。

不过，不论是触发社保排序，还是不用摇号随到随买，我们都会看到，在2022年的最后一个月，杭州的新房市场是热闹的。

冬天终将过去，春天亦将来临。大家在选择心宜房源的同时，也请保护好自己。

文章来源:杭州日报房产