前言：

自疫情爆发以来，疫情的蔓延迫使全球经济陷入停滞，企业海外市场开发受到重大影响，全球范围内生产经营活动重新调整。

每年的四季度，往往是中国外贸传统旺季，也是各外贸企业年末冲刺抢抓订单、确定下一年产能布局的关键时期。随着各地疫情防控措施不断优化调整，各地组团“出海抢单”的队伍变得壮大起来。后疫情时代外贸企业走出国门、争抢订单、稳定份额的号角再度吹响。

特邀请广州市外经贸职工培训中心特约培训师倪军老师于2023年1月9-10日举办此次培训，提升进出口企业海外营销及大客户管理能力，帮助外贸企业抓住机遇，争做“拼经济优等生”。

本培训可以获得以下收益：

1.掌握外汇汇率波动趋势；

2.掌握外贸企业的机遇与挑战；

3.探索外贸企业外汇风险的应对；

4.掌握国际市场营销策略；

5.了解疫情期海外市场变化；

6.掌握海外客户分类；

7.掌握涉外沟通技巧。

一、主题：当下国际贸易汇率趋势与风险防控

一、引言

二、我国出口现状与世界经济形势分析

三、美元对人民币汇率波动

二、主题：海外市场推广与产品企划

一、缘起

二、国际市场营销中的产品策略

活动项目一认识自己的产品——“技术参数”

三、国际市场营销中的平台策略

活动项目二营销平台的选择

四、国际市场营销中的价格策略

活动项目三如何应对客户探价

五、国际市场营销中的渠道策略

活动项目四经销商的规划

六、国际市场营销中的促销策略

活动项目五广告词的设计

七、国际市场营销中的人才战略

活动项目六外销业务员绩效考核

八、”珠江桥“牌开拓美国、巴布亚新几内亚、毛里求斯、塞舌尔国家成功推广案例

三、主题：涉外策略、销售谈判、海外采购商特性与采购行为分析

一、适应后疫情期海外市场变化调整营销模式

二、海外客户分类

三、涉外销售方式选择与沟通技巧

四、涉外商务沟通中的战略思想与沟通技巧

活动项目一如何设计与实施涉外商务沟通战略？

五、善于运用心理定律开拓市场

六、国际商务谈判与沟通的阶段性策略

七、涉外销售中的妥协与让步

活动项目二我出口企业在涉外洽谈中，如何让客户占了便宜？

八、涉外销售跟进与海外客户的深度沟通