“小伟，你准备准备，公司打算在新疆开拓市场，你去做新疆区域总经理，只要你把这块市场做出来，业绩给你提成。”

我刚带着老婆在逛商场，突然接到老总的电话，他让我收拾收拾，明天飞新疆，要到哪里成立分公司。

我们才新婚几个月啊，就要分来，我有些舍不得，再说去新疆那个地方，我人生地不熟的，再加上又不知道那里的消费状况，要想把那个地方把业绩从0开始做出来，我确实没有把握。

我在一家车企做销售主管，年薪二十多万，我年轻，又有冲劲，我这个销售主管全靠自己从业务员一点一点干出来的。

我平时毕竟机灵，很能抓住商机，干业务员的时候，我经常拿销冠，如果要让我总结经验，那就是一个字“韧”，只要让我知道，客户有一点点意向，我就会去磨，不断的去磨，总能磨出结果来的。

老总对我的印象很好，多次暗示我要提拔我，这不，让我去开拓新市场了，这是他对我的信任，也觉得我具备这个能力。

“去还是不去？新疆太远了，我不熟悉那里的情况啊？”我问老婆，老婆说：“去吧，难得有一次展示自己能力的时候，为什么不去？”

“可去了我们夫妻俩就要分居了，要过传说中的牛栏织女的生活了，你忍心？”

老婆向我翻了白眼，说：“你傻呀，又不是去国外，想你了我不可以飞过来啊？”我一拍大腿，说：“对呀，你不仅可能飞过来，而且如果适应那里气候的话，你可以定居下来啊，再看看，说不定还能弄点小生意做做。”

就这样，在老婆的支持下，我带着满腔的热血，来到了这片陌生的土地，跟随我去的，还有公司的财务，以及几个虾兵小蒋。

要把一个市场从零开始做这很难，但我相信只要认真去做，必定能成功的。

我逛了一下，发现其他的汽车品牌已经深受消费者青睐，还占据了一定市场份额，我们是一个新的品牌，要让消费者接受，必须要找到市场的兴奋点。

于是，我做了研究，从汽车市场中间商、代理商参与机制到汽车市场网络推广策略，又从汽车市场广告宣传策略到汽车市场推广与配套供货渠道的建立。以及关于汽车新产品推广常见问题和直销模式在汽车推广过程中的应用，还根据当地特色，参考了国内外汽车市场推广经验 …………

经过我日夜奔波，终于建立了一套完整的销售汽车营销渠道：包括主力型渠道 、紧凑型渠道 、伙伴型渠道 、松散型渠道还有大客户直供销售渠道建立等等，然后又做了现金流管理 ，货品进出物流管理，售后服务等等。

终于，在新疆这片土地上，我渐渐积累了人脉，把客户一个一个做起来了。

说起人脉，机缘巧合让我接触了一个大客户。

那天傍晚，我吃完饭就出去散步，想看看新疆的街头风景。刚好一位七十多的老大爷从我身边走过，就在我身边一步之遥，他瘫在地上了，在抽搐，一时间，很多人围了上来，我拍下了视频，告诉大家帮我作证，我没有撞到他，是他自己倒下去的。

看到一个人倒下见死不救这不是我的风格，于是我就打了120，可身边有人对我说，这里的120可能没有内地那么快速度到达啊，我问了一下，最好的医院离这里多少远？他们说也就一公里。

于是，我想都没想过，就直接叫了车，把老人送到了医院，老人是脑溢血，还好送得及时，否则后果不堪设想。

我还给老人垫付了医药费。

我所做的一切，被一个自媒体人拍了视频，发到网上，我火了，大家都认识我了，也都知道我是个善良的人，能够热于助人的人。我想，何不趁机宣传一下我们的品牌？

于是，我对着镜头说，我是刚刚来这里创办公司的，我们的品牌名叫某某某，欢迎大家来我公司玩，我很愿意与大家交朋友。

第二天，我的生意一下就火起来了，尤其是来了很多大客户，他们要帮我代理，他们说，做生意要看人品，与我这样的人做生意，绝对信得过。

是上天给了我这个机会，如果不是我积极把老人送到医院，就不会有这样的结果，说到底，我得感谢这位老人。

一个星期天，我带着礼物到老人家里，去看看老人恢复得怎样了。

刚进门，就被一双热情的手握住了，他说：“谢谢，谢谢你，多亏你救了我父亲！”原来，他是老人的儿子，刚刚从海外回来，他说其实早就想来登门致谢了，只是一直在海外，本来想明天去我那里致谢的，没想到我那么好，居然还牵挂着他的老父亲的身体。

他是一位跨国公司的老总，他给我带来了很多铁杆客户，有他的支持，我的生意就风生水起。在这个疫情下，大家销售额在直线下降的时候，我们公司却能有2个亿的销售额，其中，我一个人就完成了公司一半的销售额，就是一个亿。

按照总公司的规定，我个人可以拿到几十万的提成，这不包括工资。

我已经扎根在新疆了，在这里有我的很多好朋友，铁杆客户，我已经适应了这里的环境，而且，我也已经把老婆接到了这里，我们打算要在这里永远的干下去。

谁知道，公司突然给我发来了通知，要我去总公司一趟。

老婆特别兴奋，她说：“你为公司立下了汗马功劳，这次公司招你回去，必定要嘉奖你。”我也很高兴，公司嘉奖我是肯定的，因为我终于让这个品牌立足于新疆，而且能做到家喻户晓。

我带着兴奋的心情来到了总公司，总经理秘书让我去总公司办公室，她说老总在那里等着你。我心里想：究竟给我什么嘉奖啊，要搞得那么正式？

推开老总的办公室，他忙招呼我坐下，然后向我了解了那边的情况，我边向他汇报，他边点头，还说，没想到新疆那个地方有那么大的潜力，看来，我们这个品牌还是能让大众接受的。

他当然不知道，我是如何一点一点把市场做起来的，其中有一部分是因为大家对我的信任，当然，除了我个人的努力外，也有幸运的成分。

汇报结束后，他突然对我说：“你把新疆的那块业务先放一放，我打算调任你去西藏开拓市场。”

我没听错吧，这意味着我打下的天下要让给别人，包括我每年的销售提成也要拱手相让。之前他可不是这样说的，他说你只要去新疆开辟市场，以后新疆这块地方就交给你了，他有过这样的承诺，所以我会那么玩命的去开发市场。

而到西藏，就意味着我的收益又要从零开始。想到这里，我就对他说：“之前你可不是这样说的。”

走出老总办公室，我很气愤，有同事悄悄告诉我：“你知道总公司打算调谁去新疆接手你的工作吗？”我问：“谁？”同事说：“是老总的亲戚。”

知道这个消息后，我心里很不平衡，凭什么我打下的江山要拱手相让？凭什么他亲戚就能不费余力的坐享其成我的业绩？

可是，过了几天，老总又把我叫去，他给了我一张纸，要叫我签字，我一看那上面写着“我愿意自动辞职！”

我问：“我什么时候要求过自动辞职的？”要写协议也是“公司辞退。”

因为我很清楚，自动辞职与公司辞退是有很大的区别的，我自动辞职是我个人行为，是得不到公司赔偿金的，而公司辞退，那是公司的行为，公司将会给我补偿金。

但老总不同意，就非要我自动辞职！

这事就僵持着，我回到新疆后，对那些铁杆客户们说了这事，他们也一个个都很气愤，觉得这位老总做人做事太不地道了。

他们还给我献了一计，就是说，我利用在新疆的人脉资源，另起炉灶！把客户全部带走，他们说，他不仁你就不愿意！

我还从来没有想过要背叛公司！但这一切都是他逼的，没想到，机遇把我的人生推到了顶峰。

终于，我与另一个大客户合作开启了另一个品牌，我从一位打工人变成了老板！而我之前的那些客户，因为信任我的人品，一个一个跟随了我，他们又成了我铁杆客户。

最后我想说，企业要以人为本，善待员工就是善待企业,同时也是善待自己。