从增量到存量看事物发展的本质。

记得有位贤人说过“增量是给资本看的，存量才是真正的市场”，大部分同学都看衰淘系，但是真正看懂的人，又开始回流淘系。增量这个词大家都不陌生，为什么大家看好抖音就因为这几年他的增量速度，都说抖音不缺流量，可是现在这个社会不是有流量就卖货的，你想想为什么第一批玩抖音的几千万几百万粉丝的，没有变现能力的大有人在。现在不是物质匮乏时代不是说有流量就能变现。抖音真的发展的太快，可能就因为它发展的太快“原罪”就表漏无疑。传统互联网的思维就是玩矩阵、玩规模、玩轻资产复制你发现这些套路在抖音里各种玩法都超不过半年，原因就是抖音增量太快。已经不是传统互联网时代的消费者还需要培育，现在的消费者开始多元化，个性化表述自己的需求和购物偏好。增量太快，就会有力不从心。最终消费者还是会回归于理性和真实的生活状态中，不会像这个时期天天抱着手机看“抖音”。据说抖音用户日活超7亿，看抖音什么都缺，就是不缺流量；用户画像上女性用户偏多占66%，且24岁以下用户占75.5%，35岁以下用户占97.9%；说白了就是年轻人多是未来市场，但事实24岁以下的人群基本也没什么消费能力。24岁以下的群体基本也没什么品牌概念个性化偏好更明显，用娱乐内容圈粉，粘性最终还是不会高的。可能抖音也注意到了这一点，开始封杀无货源群店、混剪短视频、抖音明白的很快你不给我最想要的“内容”我就不会给你流量，白嫖没门。以及现在抖音小店的动态评分规则和运作成本已经不是小夫妻店就能搞定的了，既要耗人给内容，又要规则上压制你，论难度和成本已经远超于淘系。最起码目前为止淘系C店还是运作成本最低的平台，你开抖店，拼多多等那个平台扣点不是5个点起；从运作成本和风险上已经反应过来的同学开始回流淘系。淘系现在不好做不是因为流量少肉少，而是你已经不懂的淘系分配流量的规则了。如果讲“存量”生态，目前淘系还是有10万亿的巨大市场，他的潜力会在疫情后结合国运会有质的飞跃，不是我做淘系就说淘系好而是从淘系整个生态布局看出的端倪。阿里系为什么舍弃了日用百货类目，从线下收购大瑞发、银泰百货、大力发展盒马生鲜等从衣、食、住、行全方位“圈人”，因为阿里看明白了增量是虚的，存量是实的，脱虚向实。从用户生活使用频率最高的日用百货和衣食住行提高曝光、提高服务、多次触达提高粘性维护用户关系才会最终服务于平台。就这一个生态闭环布局任何一家电商公司后面基本都没有机会了。增量这个东西太虚了，如果承载的载体又太虚，靠娱乐靠舆论这都是很危险的，没有忠诚度可言。反观一下抖音变现能力强的博主，是不是要么打“人设”要么用心做“内容”这成本都不低，也不是所有人都适合的。特别是玩直播间的更是重资产团队配置对“人”的要求更高想复制做大很难。直播间玩的就是“做局诱导”的人货场，退货率高也就不以为奇。生意的意识形态就确定了门槛。说这些不是说抖音不好，不能做，而是反问自己有没有这种能力，特别是“团队能力”模型能不能承接。玩抖音就是就是玩“人性”，一切内容都基于人性，对人性理解不透彻是做不好抖音的。在我看来“抖音玩人性，淘系玩商业”你看你更适合那个。淘系已经从玩流量到玩体系建设的时代。现在用流量思维做淘宝很难做大做强了，需要用商业思维去重构做淘系的新模式。前面文章一直再讲现在淘宝搜索排序规则的新机制---召回机制。叫召回机制也好叫推荐式也罢，只要召回和推荐是否就需要一个“样本”，所以现在做好淘系的核心是“入池”找到精准样本模型。召回机制下只有匹配和不匹配、展现和不展现；只要做到匹配又展现了就能一定看到。现在召回机制下已经没有了排名的概念了。所以再用以前的关键词排名思维获取流量就很容易破坏“样本模型”。因为大家习惯性做螺旋递增维护数据，而不注重正负样本的占比。不管你怎么做螺旋递增，坑产刷的多大。无非就解决一件事，买展现量（曝光量）而不是访客。是曝光量点击的正负样本反馈决定了人群的精准度从而影响“样本模型”，所以”词对人准图匹配”才是解决问题的核心。召回机制下追求的是样本模型精准度。如果再用以前爆款思维用一个链接解决所有问题是很难的。现在的思维应该是用多链接解决一个问题而不是用一个链接解决所有问题。统一、聚焦、垂直、叠加这几个关键词至关重要。应该抛弃关键词排名思维，从店铺的视角看待“人群画像”问题，从店铺视角布局和改善人群不精准的问题。没有全局观，没有店铺土壤的概念再以单链接去做淘宝成功的概率已经很低。如果你能理解我说的店铺视角和店铺土壤问题就应该把这件事当成体系建设。首先就是定位“定人群”，定人群就是定词系；不妨先以“根据关键词选品”的思路，从第一步开始改善店铺土壤问题。