风口财经记者 石冰冰

与40家日本客户签署合同或达成合作意向，新签合同20份，合同金额共2627.5万美元；达成合作意向24份，意向成交金额2.63亿美元……日前，山东赴日韩商务洽谈团已陆续归来，日本团负责人亚洲处处长马俊带回了出海的“成绩单”。

据介绍，本次出访取得了一系列务实成果，对提高山东与日本经贸合作质效，实现合作共赢起到了积极促进作用。赴日企业共16家，其中9家已结束出访日程返回国内，7家仍在日本，预计12月底与1月初陆续返回。

稳住外贸基本盘,达成意向合同额2.63亿美元

“此次出访我们全力为企业提供‘一站式’服务，为团组企业在项目招引、订单意向签订、疫情防控等方面提供全面支持，活动期间帮助企业对接合作商会6次，提供有效供销对接信息27条，助力企业更精准、更专业、更高效地抢抓订单、稳定扩大出口，企业意向成交额和新结识客户数量均超出预期。”马俊介绍。

据统计,截至目前，本次出访企业共与40家日本客户签署订单合同或达成合作意向，新签合同20份，合同金额共2627.5万美元；达成合作意向24份，意向成交金额2.63亿美元。其中，山东美佳集团新签海产品、蔬菜等采购合同5份，合同总金额达2100万美元，达成5项合作意向，意向成交金额达2.55亿美元；山东斌诺机械设备有限公司已确定在日本设立分公司。

从“屏对屏”到“面对面”,企业收获更多信心

“在外贸形势严峻，企业订单连年下降，企业对‘走出去’存在诸多顾虑的情况下，我省政府部门带头，为企业护航走出去，彰显了我省‘组团出海促贸易、全力以赴保市场’的坚强决心，向企业释放了更加积极的信号。”

马俊表示,此次出访企业从 “屏对屏”到“面对面”，从“线上直播”到 “线下展示”，洽谈效率得到极大提升。有企业表示，这次出国洽谈对企业明年乃至今后五年的发展都有很大的作用。通过对率先走出国门外贸企业典型事例进行宣传推介，以点带面撬动整个产业链上下游企业同向发力，让我省企业更有信心，更愿意主动“出海”抢单，对恢复市场主体信心，培育新的外贸增长点将起到积极推动作用。

行程满满当当,巩固拓展了经贸交流渠道

此次山东赴日商务洽谈团团队成员的行程满满当当，多场经贸对接活动不仅巩固拓展了经贸交流渠道，还增进了多方面合作共识。

马俊介绍,12月19日，经贸团拜访日本国际贸易促进协会，与协会理事长笠井爚雄座谈，我方详细介绍了山东近年来打造国际一流营商环境，推进高水平对外开放等情况。笠井爚雄表示，中日经贸领域加强合作前景广阔，山东与日本经济界应开展定期交流，增进互信，加强产业链供应链领域交流研讨，推动山东与日本经贸合作再上新台阶，双方商定建立后疫情时代常态化交流机制，日本国际贸易协会将协助我省在日本举办各类经贸促进活动。

同日，经贸团拜访了日本能率协会，与中村正己会长会谈，介绍我省经济社会发展情况，恳请能率协会在重点展会、制造业合作等方面予以支持。中村正己会长表示，多年来，山东省对能率协会旗下各类展会给予大力支持，希望双方在合作办好东京食品展和大阪展等重点展会的同时，加强高端制造、新能源、纺织服装等多领域项目需求对接。双方商定，日本能率协会明年将组织制造业行业团组访问山东，开展贸易投资对接。

12月20日，经贸团拜访了住友商事株式会社，介绍山东新能源产业发展情况，双方就氢能产业、低碳环保、污水处理等项目合作开展对接洽谈，就加快在谈项目落地、加强交流合作达成共识。对住友已在山东投资的污水处理项目，双方商定与项目方进行视频会议，总结前期合作经验与遇到的问题，研究解决方案。住友商事还将研究在山东开展氢能领域的项目。同日，经贸团还首次拜访了日本亚洲共同体人文合作机构，日方希望于2023年4月在青岛举办日本嘉年华活动，加强山东与日本文化交流合作，特别是促进青年一代增进理解、建立互信、发展友谊，进一步扩大山东与日本交往领域。