疫情来袭，很多实体店生存发展都是个问题。这两年仅靠一个实体店，靠等客自动上门，是很难赚到钱的，必须加一些方法和技巧，才能吸引更多的客流。其实很多生意不好的老板，他们不是不知道自己现在面临着什么问题，只是不知道如何去解决。今天就给大家带来一个案例，美容院老板用一招“砍价”，两个月到手91万。来看看这位老板，是如何解决问题的。

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【1】案例背景

现在人均年收入都在增加，生活条件好了，人们对美的追求也越来越旺盛，于是美容养生行业被大家所看好，很多人都对此投入了不少精力或者金钱。但随着移动互联网的发展，现在大家的消费行为和经营理念都发生了很大的变化。经营美容养生馆也需要改变自己的思维，跟随时代的步伐，采用一些合适的方法，这样才不会被抛弃。就像这家美容院，老板就是找到了最适合自己的方案，短短两个月，直接到手91万。

这家美容院的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓王，是一位70后阿姨，今年也差不多要50岁了。王阿姨经营美容院少说也有十多年了，也靠着美容院赚了不少钱。这家美容院开在市中心，由于开了很久了，所以各种服务项目也比较齐全，面积也不小，差不多600多平。从这些条件来看，足以说明这家美容院算是比较大型的了，生意应该是挺不错的。

当初美容院的生意确实不错，因为毕竟开了这么久，口碑、老顾客什么的都不缺。不过现在开美容院的老板越来越多，还有各式各样的医美在抢生意，王阿姨的日子确实不好过。为了改变现状，王阿姨也试过不少办法，什么打折、促销之类的，可是都没有什么效果。好在王阿姨做这么多年生意也认识了不少朋友，有朋友帮忙出主意，还真就让王阿姨把美容院给重新盘活了，短短两个月的时间，直接到手91万。

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【2】方案介绍

其实王阿姨盘活美容院的法子也很简单，就只有两点：

一、砍价

王阿姨把店里最受欢迎的项目拿出来，以最便宜的价格为顾客服务。比如这个脸部细胞灌溉项目，原价198块钱一次，顾客用过都说好，现在王阿姨推出了“砍价”活动，只要顾客花费19.8块钱就可以享受到。

二、充2000得6000

如果顾客觉得王阿姨美容院的服务好，价格合适，那么就可以选择在王阿姨店里进行充值，活动期间充值的话，就可以享受充值2000得6000的福利。

王阿姨的方案就是这么两点，大家能看出来王阿姨是如何盈利的吗？

【3】盈利分析

我们先来说第一点：砍价。王阿姨提出，原价198块钱的项目，现在只需要19.8块钱就可以享受到。

当然，这个活动也是有条件的，首先是人数限定。“砍价”活动就类似现在的团购，每位顾客可以选择开个团，然后喊上五个朋友，六个人一起组成团购，然后来王阿姨的店里以最便宜的价格享受最优质的服务。

其次是顾客群体限定。这个活动不是人人都能参加，而是只有老顾客才可以参加。当然，如果你想要以最低的价格享受这项服务的话，除非你有朋友是王阿姨美容院的老顾客，不然的话是没有机会的。

由于这项服务本来就是店里最受欢迎的项目，作为店里的老顾客，自然对这项服务有所了解。当她们得知这项福利之后，根本不可能会拒绝这个活动，为了参加这个活动，不少顾客都带了朋友过来。就这样，王阿姨的美容院在那段时间，就接待了600多为顾客。

大家看到这里肯定会说，这个活动能累死人不说，还不赚钱，即使接待了再多的顾客，那又有什么用呢？确实，所以王阿姨为了赚钱，还想了个后招。

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我们现在来说第二点：充2000得6000。引流之后肯定是锁客了，王阿姨为了锁客推出这么一个活动，只要顾客在店里充值2000块钱，得到价值6000的福利。

我们先来说一下这6000块钱的福利：首先是2000块钱的消费额度，顾客在店里充值了2000块钱，自然可以得到2000块钱无门槛的消费额度；

其次是2000块钱的礼品，只要顾客在店里进行了充值，就可以免费得到同等价值的礼品。这个礼品都是店里的化妆品，平时售价不便宜，但其实成本比较低。毕竟这是美容院么，利润空间本来就很大的。

最后是返2000块钱的抵扣额度，顾客每次在店里消费，都可以抵扣20%的消费，而抵扣的金额就是从这2000块钱的抵扣额度里面来扣除。换句话说，顾客每次来店都可以享受八折优惠，一直到优惠额度达到2000块钱才作罢。

由于活动的优惠力度很大，所以很多顾客都选择了在店里进行充值，你说王阿姨能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

就像这位王阿姨，只是用了一招“砍价”，短短两个月就到手91万，根本不缺顾客。