今年以来，吴江抢抓“一带一路”机遇、国际市场需求增加、出口市场利润提升等有利时机——

纺企外贸交易额稳步提升

□苏报驻吴江区首席记者 王英 见习记者 朱亚蕾

赢得主动就是赢得机遇，赢得机遇就能赢取发展。

记者从吴江区商务局了解到，今年以来，吴江很多纺织外贸企业抢抓“一带一路”机遇、国际市场需求增加、出口市场利润提升等有利时机，实现了外贸交易额的稳步提升。其中提升幅度大的企业，同比销售额增长了50%。

外抓机遇 内练苦功 稳中有升

成立于2012年的吴江京奕特种纤维有限公司，主要产品除满足国内需求外，70%外销，主要出口欧盟、东南亚等地区。公司总经理陈路告诉记者，京奕在2021年投入了新的10万吨智能化纺纱项目，目前已经完成50%的建设和投产。这一智能化纺纱项目使公司的外贸销售由去年的4000万美元增加到今年的6000万美元，增长了50%，预计明年将达到8000万美元，继续稳中有升。

世界500强企业恒力集团今年的外贸销售也呈现平稳增长态势。今年1至10月，江苏恒力化纤股份有限公司民用丝销售额同比增长23%。平稳增长的背后，是“一带一路”倡议带来的机遇，让公司牢牢抓住了国际市场长期合作客户。同时，公司还通过关注市场供需结构的变化，抓住了土耳其聚酯切片短缺等机会，较好形成了增量。此外，公司还通过对差别化产品的开发和推广，提高产品对不同地区耦合度等做法，开辟了巴基斯坦等纺织市场，持续提升公司产品出口量。

位于盛泽的苏州世祥生物纤维有限公司，专业生产高品质和涡流纺和紧密赛络纺纱线。今年1至11月，公司外贸销售额同比增长20%。公司相关负责人告诉记者，他们一方面抓住了今年国际纱线市场需求量增加，因汇率变化带来的利润提升等机遇，另一方面依靠自身持续走差异化发展道路，让公司产品适应性更为广泛。

包机归来 订单满满 信心充足

“5家外贸企业共拜访欧洲6个国家的30余家客户，把握住每一分钟与客户开展商贸洽谈。”在前不久结束的赴欧包机活动中，吴江区外贸企业抓住三年来首次当面维护客户、争取订单的机会，揽得新订单金额超过1.5亿元。

“一千封邮件也比不上一次见面”，苏州俊玛纺织有限公司对这次欧洲出访这样总结。欧盟是企业最重要的终端市场，10天对于企业而言时间非常紧，4人的外贸团队共重点走访了法国、丹麦、德国、西班牙等国的7家客户，企业一路走访、一路收获。

苏州前航实业有限公司在赴欧洲期间，累计拜访了德国和法国六个城市的10余家客户，企业通过参加赴欧包机，与客户面对面交流，不仅稳住了旧订单，还与客户确定了明年一季度1500万元的订单，并且达成了进入客户新产品开发供应商的合作计划。值得一提的是，企业还开创性地与一些客户达成了以境外人民币交易的贸易结算新方式，突破了以往以美元交易的惯例，有效规避了汇率风险。

欧盟是许多吴江外贸企业市场开拓的首选，也是吴江对外贸易第一大伙伴。1至11月，在复杂的国际形势下，吴江与欧盟的双边贸易额仍达到44.72亿美元，同比增长1.1%，其中出口增长达到6%，外贸热度不减。

帮助企业 抓好“红利” 提振信心

上月末，吴江区外贸企业参加的苏州赴日包机收获外贸订单达1.2亿元，实现了包机“出海”抢订单的“开门红”，此次赴欧包机之旅进一步助力企业打开了海外市场的大门，为企业家们注入了发展信心。

苏州盈宇纺织有限公司相关负责人表示，希望政府部门能更多举办类似的包机活动，向企业释放更积极的信号，让他们更有信心、有意愿主动“走出去”，获得更多发展机会。

来自吴江区商务局的统计显示，今年1至11月，全区实现进出口总额241.34亿美元，增长0.9%；其中，实现出口总额189.06亿美元，增长6.5%。从贸易方式来看，一般贸易进出口总额108.04亿美元，增长7.6%，占进出口总额的44.8%，比去年提高2.8个百分点。

在外资完成方面，1至11月，全区新设外资项目68个，新增合同外资4.33亿美元，引进合同外资千万美元以上新设和增资项目13个，主要涉及物联网技术、创业投资、新材料、专用设备、电子元器件等服务和制造领域。鑫明供应链、维逸娜新材料、恒力能化等一批外资新项目纷纷落户，捷讯精密、华丰电子、艾恩司等存量外企相继增资扩产，实际使用外资完成5亿美元。

接下来，吴江将大力支持外贸企业参加线上广交会、“江苏优品、畅行全球”云展会、进博会等各类展会，积极探索互联网+外贸展会+平台渠道新模式，努力提升贸易撮合成效，巩固美国、欧美传统市场，加强深耕“一带一路”、RCEP成员国市场，实现市场多元化。同时，支持企业开拓新市场，帮助外贸企业抓好RCEP生效实施“红利”，让政策真正落地惠企。