这是我们讲述的第1405位真人故事

我是李总裁，陕西咸阳人，一个普通的不能再普通的农村孩子，也是3家公司的老板。

我从小就喜欢画画，小学4年级的时候，学校门口来了一个发宣传单招收学画的，别的同学都拿来叠了纸飞机玩，我却拿回家给了妈妈，从那时起我开始学画。

培养一个美术生要花多少钱，过来人都知道，仅仅高三1年我就花了十几万。为了支持我的梦想，父母卖掉了仅有的小货车，又借了十几万外债，才把我送进高三集中训练营。

大学学费每年13000元，再加上生活费各种开销也是一笔不小的开支。没办法我顶着老师和同学异样的目光，从大一开始就厚着脸皮开始尝试各种小生意，到大三的时候，我给了父母30万。

（大四毕业，即将奔赴人生战场前夕）

1996年我出生于陕西省咸阳市的一个小村庄，家里2个孩子，我还有一个姐姐。我是在父母的期盼中来到这个世界的，所以他们给我取名盼盼。虽然家庭经济很一般，但我和所有的孩子一样，从小就享受了来自父母全部的爱。

父母没什么文化，教育理念也很简单，就是要我好好学习，有理想但不要好高骛远，要通过勤奋踏实地努力，将来在社会上立足。现在想想，这应该是所有普通家庭的父母对子女的期望吧。

我喜欢学习但不是聪明的孩子，很努力地学才能到达中上游水平，只要稍微一放松就会退到下游。

小学四年级的时候，有一天学校门口有发传单的，是培训班招小学生学画画。同学们都抢了去叠纸飞机，而我拿回家给了妈妈，因为我从小就喜欢画画。

（我的少年时代）

父母毫不犹豫地给我报了美术班，这也是改变我命运的一个决定，直到今天我都非常感谢他们。从那以后，每到周末同学们都在玩的时候，我就一个人骑着自行车去美术班上课。童年我在美术的世界里找到了非比寻常的乐趣。

高中我去了咸阳市彩虹中学，那时候我对自己的未来已经有了清晰的目标——我一定要出人头地。为了实现这个目标，我按照衡水中学的作息给自己制定了时间表，每天是以分为单位。

在学校，不论是学习还是生活我都很另类。因为知道自己资质平平，整天就是埋头苦学，没时间和同学交流，所以，在那个正值青春的年龄段，耳边大部分都是对我冷嘲热讽的声音。尤其当我拼了命学习，最后还考低分的时候，没有安慰和鼓励，都是嘲笑、讽刺、打击。

可我并不在乎这些，因为我知道自己来自什么样的家庭，身上背负着什么样的使命。

（专心创作的我）

高三的时候，我去的西安参加美术集训。每天早上5点半到第二天凌晨3点我都在画画和学习，1年的时间头发白了一半。

因为我知道仅仅高三1年，就花费十几万，父母卖了拉水果的小货车，又找亲戚借了很多钱，才给我提供了这样的学习机会。所以，我知道自己不能懈怠，也不能输。

美术生如果输了，费用就得再缴一次，而我没有那样的机会从头再来。幸运的是，我被一本大学美术专业录取了。所以高考结束，我就开始马不停蹄地找工作赚学费。

刚开始在超市找了一份促销员的工作，一天70元，干了一个星期，我觉得收入太低。因为我跟其他学生最大的不同，就是对自己有个清楚的认知，我认为要想赚大钱，靠盲目的勤奋是不可能的。

（考上理想的大学，村里还给了奖学金）

父母辛辛苦苦一辈子，日出而作，日落而息，也只能勉强维持温饱。所以，我很早就明白了靠体力劳动永远发不了财。于是当我在超市干了1个星期后，就果断辞职，用赚来的490块钱做为梦想启动资金。

我交了200多的代理费，进入一个群，通过线上销售他们的货赚取佣金。其实我知道同学和老师都讨厌每天在群里发广告信息，可我必须抓紧时间挣钱，来解决开学13000元的学费和生活费等问题。比起面子，吃饭、生存更重要。

大概我比较幸运吧，很快我就卖出去一辆摩托车，赚了2000元的差价。这笔交易也为我以后的发展奠定了基础。

（2017年大学期间，参加省脱贫攻坚调研与部分代表合影）

也许我是一个比较极端的人，认准的事，谁都拦不住我。为了多挣钱，空余的时间我还背起画板去公园给路人画像，一幅80元。就这样，高考完的那个假期，我挣够了13000元的学费。

2015年我踏进了梦寐以求的大学校园，开学首先是军训，家里给了我400元，按计划应该够半个月的生活费，因为在生活上我很节省。

那时候还不知道有电信诈骗这样的事。有一天我收到一个短信，然后我点进去之后，校园卡里的400元就没了，那可是半个月的生活费。我不敢跟家里人说，怕他们担心，因为对我的家庭来说400块还是挺多的。

当时身上只剩下几十块零钱，得撑十多天，没办法，每天只买2个馒头，到最后几天的时候饿的够呛。

（2018年在上海实习，在租住的小区里看见心仪的汽车，希望将来自己可以拥有）

因为之前的假期有兼职的经验，我就想在大学里自己赚取生活费，综合考虑之后决定去做软件推广。就是别人扫码了，我给他免费送一份小雨伞（公司提供）然后我有红包赚。但这个的难点是：第一要下载APP；第二要实名认证。对于一个陌生人来说，多少都会有点抗拒。

同学们都觉得去大街上推广太丢人了，但我还是去做了，因为我需要挣钱。当时成功下载并实名认证一个，我可以挣5块钱佣金，感觉还可以。

我先去了客流比较大的西安钟楼那里，可大多数人扫完码准备下载的时候，看到还有实名认证就放弃了。这对刚开始做兼职的我来说打击挺大的，当天嗓子都哑了，人也很沮丧，感觉自己拼尽全力去做这一件事，最后一无所获，还丢了几把雨伞。那天晚上我一宿没睡。

（追梦的路上我从未停下脚步））

天亮的时候我转念一想，外面不行，我试着从学校里做行不行？有了思路我就立刻联系室友，让他和我一起扫楼。

其实作为大一的新生，去敲学长的宿舍门，本身是需要有勇气的。因为大部分学生在宿舍，要么学习，要么睡觉，要么打游戏，敲门去推广软件很令人反感，搞不好还要挨打。

我鼓励舍友：“我们是为了挣钱，难道因为怕挨打就不去做这件事儿吗？”可他们说什么也不愿意去，怕丢人、尴尬、失败……怕没有收获。

最后，我只能自己去做这件事。结果跟预测的一样，一天下来，没少挨骂，但是目的达到了，一天就赚到了1000多块的佣金，这更加坚定了我创业的决心。

（有趣的灵魂万里挑一）

尝到扫楼的甜头之后，我第一反应就是去开辟女生宿舍，可我进不去，难道这么好的商机就白白错过吗？

后来就想到发展班里的女生去做，分一半的利润给她们。当时觉得把这个商机分享出去，大家都会踊跃报名，可没想到同学的反应很冷淡。最后才明白，能学美术的学生，大部分家庭是不差钱的，进入大学以后除了学习，都是在玩，根本没有人想赚钱这件事儿。

那一刻，我突然发现人与人之间差距真的很大。没有人响应，扫女生楼这个计划就终止了。但我也不想放弃女生这个群体，于是就选择了在校园里摆摊。

我在网上批发了很多冬天用的护手霜、暖宝贴、各种女生喜欢的小玩意，然后用麻袋装上，再拿两个凳子，中午12点就守在食堂门口，然后面子也不要了，脖子上挂个二维码就开战了。

把她们吸引过来以后，我就说扫码可以免费送，效果很好，一下子就被所有的女生包围了，然后大家都抢着去下载。

（心中的梦想支持我一路向前）

可好景不长，因为我没有交摊位费，学校保安知道后骑电动车过来撵，我二话没说扛起麻袋，拿起两个凳子就跑，绕着操场转了好几圈后，才偷偷溜回宿舍。

可以说从进入大学，除了学习我的心思都放在了挣钱上。

后来我开始尝试开网店，做优惠券，所有能找到的挣钱方法我都去做，兼职的渠道也越来越宽，但基本上全是和互联网相关的，每天都有几百到一千不等的收入。

到了2018年大三下学期，我还是想尝试去上海的设计公司实习，就把自己大学3年挣的钱都给了父母，一共30万。

（不管前行的路上有多少困难，我依然热爱生活）

2018年到上海的时候，房租每个月3800元，实习工资只有700元，大部分人很难接受。但是我不在乎钱多少，更在乎自己能不能胜任工作，所以我租了房子就去上班了。

每天的工作很简单，对我来说，几个小时就能完成，待在公司里无事可做感到很迷茫，所以做了1个月之后我离职了，觉得自己的能力不应该只值700块。

刚好那年短视频兴起，我嗅到了这个商机。辞了实习的工作之后，我每天在出租屋画画拍视频，从早上六七点开始，一直画到晚上八九点结束，十几个小时不间断，有的时候连中午饭都不吃。

（每天忙着创作、打包、发货）

晚上9点画完之后，我再开始做剪辑。那时候，不像现在有很多便捷的软件，而且我一点都不会，只好一点点学习PR和AE，每天忙十几个小时，之后发到网上，静等热门。

当时不知道诀窍，只是一直持续地去做这件事儿，看见好的作品就去模仿。差不多坚持了半年，我的视频播放量连500都没超过。我不知道是哪里的问题，辛苦了半年收效甚微，这对我的自信心打击非常大。

屋漏偏逢连夜雨，就在这时，相恋8年的女友和我提出了分手，双重打击让我痛不欲生。

毕竟我们有着8年的感情，大学挣钱以后，我在她身上花了30多万，可她认为我还不够爱她。按照她的逻辑，如果爱她，就应该把所有钱都花在她身上。

（2019年9月份开的第一家公司）

有时想想，这个世界很残忍，不管发生了什么，它还是一如既往地继续，不会为谁停留。失恋的打击让我在精神上颓废了很久，可也激发了我要更加努力的决心。

大四重新回到学校，我仍坚持拍视频，没想到沉寂半年竟突然火了，像做梦一样，一下就忙不过来了。然后我就开始在网上招代理，我在宿舍给他们拍视频，他们去网上发。接到订单都转到我这，我负责画画、发货和给他们分钱。

我每天在宿舍从凌晨5点开始画，一个人又当客服又当销售，负责7部手机，还要打包发货，忙得不亦乐乎。当时一幅画卖两三百，每天要画十几幅甚至几十幅，每天睁眼就是画画。

（2020年给大家分红场景 ）

本来想让室友帮忙，可大多数美术生都是高三为了考大学才学的美术，基本功不够。我跟他们不一样，我是从小就喜欢画画，而且一直坚持学习，说实话他们的画达不到我想要的水平，也达不到客户的要求。

就这样坚持到大学毕业前，我靠互联网短视频和画画赚到了100万，加上所有的存款，买到了人生第一套房子。

2019年大学毕业后，我顺利走上创业路，把公司地址选在了南京，因为我觉得那边美术生挺多的。为了开源节流，我花4000块钱租了一个40平的办公场地，中间加了隔断，一半是我住的地方，另一半用来办公。

（2020年第二套房子 六层小洋房）

招了8名员工，公司就在这样的环境下开张了。经营了半年，我发现现实和我预计的有差别。之前在学校一个人做的时候，一个月都能赚10万，可开了公司招了员工，自己的收入一个月只有3、4万，人多了利润却少了。

我发现开销大只是一小部分原因，关键是员工都挣死工资主动性差，工作积极性不高。

我原来以为开了公司，有了员工能减少我的压力，同时还能多赚钱，可事实恰恰相反，我的压力更大了，钱却赚得更少了，这对想通过开公司壮大梦想的我又是一次打击。也让我明白开公司和一个人干有着本质的区别，需要懂管理，还要充分调动员工的积极性。

（2020年9月给自己全款提保时捷，2021年开着回家过春节 ）

就这样坚持了半年，年底暴发了疫情，南京的公司就倒闭了。然后我把公司的设备搬回了重庆，花6000块钱在这里租了一个上下两层，不到400平的办公场所，我又开始重新招聘员工。

有了第一次失败的经验，这一次我制定了详细合理的分成比例，既有利于公司的发展，又可以充分调动员工的积极性。从这以后，公司才逐渐走上正轨。

当时我从南京公司带回来一个女销售，她本身是重庆人，所以回到重庆之后我就开始有意培养她。从销售慢慢带起来，做视频，再到卖画，最后我们成为项目合伙人。

(2021年带爸爸妈妈姐姐全款23万买车）

2020疫情的那断时间，我负责在家拍视频，她负责上传到网上和接单，我给她分成30%。疫情刚开始大家都在家坐着，没有收入的时候，合伙人一个月赚了7万左右，这个收入还是很可观的。

后来我申请了自己的品牌，其中名字画像就是我研发出的一个爆款产品之一。

它跟我们传统画像比起来，有两个定制因素，两个核心点。第一、这个东西画出来它跟你的相似度能达到99%，这是我们的第一个竞争优势；第二、这个是用名字画出来的，有专属性，市场需求量很大。

（2021回家过年场景）

我在短视频的道路上走了很多年的弯路，也从0-1真正的拿到了结果，现在找到了流量密码，所以当公司走上正轨之后，我就想带领更多的普通人在这里变现。

我们画的种类很多，包括墙绘、地绘，国内外的都有，基本上政府的单子比较多。

到目前为止，我靠短视频加自己的产品，已经实现千万资产。并且在全网有很多合作伙伴，我手把手地教他们如何操作，基本都有不错的成绩。

（2021年3月重庆公司部分员工合影）

到今年，我已经毕业3年多了，其实当初我去南京创业家人对我挺不放心的，他们就想我留在陕西当地。所以为了让家人放心，我当时花了145万全款在老家买了一套140平的大平层，让父母觉得踏实一点。

后来陆续挣钱以后，我又花20万给父母买了车，还花350万买了一套别墅。

对于赚钱来说，我最大的感悟就是勤劳也可以致富，但是大部分人赚到了第一桶金都是在一瞬间的。尤其现在是互联网时代，都是在某一阶段，抓住了时代的红利。

看到我小有所成后，很多伙伴都在抱怨，后悔为什么当年没有学习美术。听到的最多的声音就是:“早知道当年也去学习美术了!”

我想说的是，和美术有关系吗？行行出状元，任何行业都有做的好和做的不好的人。

（2022年在办公室的我）

有人说：站在风口猪都能飞。这个道理我从来不认可。如果说你不具备那个能力，不具备某些眼光，你很难抓住机会。

我们应该有敏锐的商业洞察力和眼界，心无旁骛，努力且不自卑，优秀且很上进。如此，才能走向成功。

我没有靠山，自己就是靠山；我没有天下，自己打天下；我没有资本，自己赚资本。我永远坚信，努力不一定成功，但放弃一定会失败！

【口述：李总裁】

【编辑：目成】

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