2023年1月1日傍晚七点，汤凤英才从温州市区回到永嘉茗岙茗下村的家里，饿得前胸贴后背的她赶紧下了一碗面，没有青菜也没有鸡蛋，但她吃得格外香，因为当天她卖出了近四百斤的番薯枣，当她把货款交给当地村民时，村民的感谢声特别多，因为是元旦，是新一年的开始，汤凤英心中涌动着一股激情，所以她说：“现在我浑身都是劲。”

番薯枣是茗岙“一宝”

“茗岙”山茶油

家有三百亩山茶油基地，注册了“茗岙”商标

说自己浑身都是劲的汤凤英其实并不是年轻人，1971年出生的她个子娇小，但能言善道，会做生意。她曾在上塘、瓯北、温州等地开过服装店做过服装批发生意，不但赚到钱了在温州市区买了房，而且她自己也成了精致的城里人。“因为是做服装生意的，所以对自己的形象是比较注重的，需要内外保养。”那时候的汤凤英不但穿着上是一个城里人，她还学习瑜伽，参与各类户外运动，身心都休闲自在。“所有的改变都是从2021年的春节开始。汤凤英清晰地记得她人生的这个重要转折时间。

“那年春节，因为疫情的原因，远嫁洞头的小姑子在我家呆的时间多了一点，于是，她教我玩抖音，并告诉我抖音的作用。”汤凤英的文化程度没有很高，但她心灵手巧，而且一点就通。于是，很快，汤凤英就不满足于在抖音里拍拍山山水水花花草草，她把目标瞄上了家里的山茶油。

汤凤英（左一）与村民挑拣山茶籽

汤凤英家里有约三百亩的山茶油基地，在茗岙约880米海拔的望江山上。“天气好空气透的时候，站在山上就可以看到江心屿。”但汤凤英没有看到过江心屿，虽然这个基地十多年前就是她家的，但她过来的次数并不多。当年她老公和几位朋友一起开荒种了油茶，但油茶收益要等好多年后，最后就剩她老公一个人支撑了。她老公是当地村的村干部，当然要负点责任，于是就跑去为山茶油注册了商标“茗岙”。

“茗岙”山茶油

“经过内行人的点拨，我终于意识到了这个商标的意义。”汤凤英说，如果是现在，这个地名商标肯定注册不下来，所以一定要好好把它利用起来，于是，我就开始在微信和抖音上卖土特产。

差不多卖了二万斤番薯枣

都从农户手中收购

有了抖音，还有了商标，汤凤英就自己设计了山茶油外包装和标识，把自己产的山茶油放抖音里卖。由于山茶基地高且整个生长过程中不使用农药，成熟采摘下来的油籽送到丽水有20多年手工压榨老艺人那里纯手工压榨，所以汤凤英卖的山茶油得到了市场认可，老客户在一天天积累。这时，汤凤英又开始折腾了，“既然可以卖山茶油，那也可以卖其他农产品，茗岙可是有很多不错的土特产，我就一并开卖吧。”于是，汤凤英开始真正地忙碌。

“我在市区开店的时候，大家知道我是永嘉茗岙人，都叫我带些番薯枣，所以我有一个番薯枣的小群体顾客群。”正是基于这个小群体，汤凤英首先开始在微信朋友圈和抖音里卖番薯枣。

因为有做生意的常识，汤凤英知道如何吆喝，她到农户家里拍实体照片和视频，发布出去告诉客户，她的番薯枣是来自永嘉高山的第一手地道货品。另一方面，她严格收货，每次到户上收，她都要把番薯枣倒出来认真检查。“番薯枣不可能一次性吃完，大多数都要保存几天，如果其中有一二条没有晒干而发霉，那就会影响到一整袋，客户对我也就会失去信任，所以我要在源头把控好。”

茗岙很多村民都有晒番薯枣，但因为大多数都是有一定年纪的老人，所以不方便挑出来卖，于是汤凤英开着私家车上门收购。“老人家干活不容易，我能帮他们卖货也很高兴。”番薯枣是重货，汤凤英往往要扛着几十斤的番薯枣穿过小径窄巷好几趟，才送到车上，经常累得大喘气。但不管怎么累，她面对农户都是笑呵呵的，所以很快积累了一批供货商。

“去年到现在为止，我差不多卖了二万斤番薯枣，比上年多了一倍。还有就是我积累的客户和供货商也在增多，相信明年我的番薯枣会卖得更多。”在卖番薯枣的同时，汤凤英开始卖茗岙大米、茶叶、蜂蜜、金银花等，目前总共有8类产品，但以山茶油和番薯枣为主。

如今，汤凤英已完全放下了服装生意。她白天到各个村子收购商品，晚上进行包装，然后再送货，每周至少一次要送货到市区，瓯北和上塘也是要多次去。“好忙也挺累的，我的皮肤变差变黑了，平时服装更是以方便保暖为主，以前那个精致的服装店都板娘不见了。”说这话时，汤凤英多少有点遗憾，但没有后悔，因为没有时间练习瑜伽。她的一字马下不去了，这倒让她有点失落：“既然选择了回山区，有些东西肯定会失去的，但有些努力一下还是可以有的。以后再忙也要抽空训练。”

推广“茗岙”品牌

带动更多茗岙土特产销售

面对已经到来的2023年，汤凤英满怀信心。目前她已在老宅里收拾出了一块地方做产品展示，她所代售的所有土特产都集中在这里。因为绝大多数都是茗岙当地的产品，所以她的努力也让当地政府领导看到了，领导的充分肯定更是坚定了汤凤英把这条路走下去的决定和信心。“如果时机成熟，我或许可以在茗岙开出形象店。”

长期和农户打交道，汤凤英看到了山区老人的不容易和善良纯朴。“这也是让我继续做下去的动力，我想帮助这些老人们，让他们可以凭自己的劳动有所收入。让他们足不出户就可以赚到钱，这是我努力的方向。”为此，对于左邻右舍的代销产品，汤凤英几乎都不收费用，对于偏远村的老人，她也只是收点交通费。“目前我还没赚到多少钱，但“赚”到了人与人之间的真诚，我觉得很值。”汤凤英说这话时眼睛闪闪发亮，记者相信那是善良的光芒。

“接下来，我希望把‘茗岙’这个品牌推广开来，带动更多茗岙土特产销售。”汤凤英认为，以前她开店，是客人主动走到店里消费，现在做品牌，是她要主动走到外面推广，有很多困难，但她相信自己的能力，相信农业大有可为。为此，她也给自己定了些规则。

系列产品中，山茶继续保持原生态的生长模式和传统的古法压榨，收购其他产品时严格把关，同时适时提醒供货的农户要注重绿色生态操作，确保土特产的纯正性。“只有把产品质量做好，品牌才能打响，生意才能做久。”对于这一点，汤凤英丝毫不马虎。

同时，汤凤英暗下决心，新年她要进一步拓展温州市区市场。“市区各个方向的特产店，我都想去跑跑，拿点产品让他们先试着代售，如果销路好，就可以长期合作，这样量就能上去。”目前，她在市区只有两个固定代售点，她觉得远远不够。

现在，汤凤英从各处收购土特产后，再自己包装，统一冠以“茗岙”商标，忙的时候就会请附近村民帮助。当她家基地油茶成熟，也会请村民帮助。“当看到村民拿到报酬后喜笑颜开时，我就觉得一切辛苦都是值得的。”

茗岙，原名茶岙，茗茶质优味美，明朝时曾被列为贡品。“我还想让更多人品尝到茗茶，但野生茶卖相不好采摘难而且量小，新一年里我希望能寻到合作商，开发更多茗岙的绿茶白茶等，让茗茶再次成为茗岙的金名片。”虽然明知难度很大，但汤凤英说起这个新年愿望时，还是很兴奋。美好的愿望总是要有的，在永嘉，乡村振兴之风正在劲吹，所有想在广阔农村大地有所作为的人正迎来好时机，“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”汤凤英正在努力成为这样一只大鹏。

来源/中国永嘉微信公众号

永嘉县融媒体中心记者 董秀燕文/摄