轻医美为什么会火？谈到这个问题，你不得不谈到人的因素，人也就是我们说的消费者，因为我们现在的消费者90后，他已经32岁了，作为00后，也是22岁了，都是适婚的年龄，包括也是目前主力的消费军，比如说我们不可以再拿70后和80后，他们的消费水平去对比现在的消费情况。90后是现在的主力军，已经占比超过一半。

年龄进一步下沉，00后的医美消费欲望崛起，00后实际上就是22岁，比如说刚刚大学毕业，或者是已经工作一两年，这部分人群通常也是我们未来消费的主力军，她目前也不会受到房贷、婚姻、子女这些情况营销消费，她们会更加引领新的消费崛起。

在这里分享几个典型案例，第一就是2019年的热玛吉，五代它的兴起也是通过明星带动，包括之前的超声刀就是张雨琦当时在小红书上有过分享，说超声刀效果，以及自己在做超声刀时候的一些体会，当时她说：热玛吉就是像烤肉一样滋滋的。

还有一个就是门槛低，我们主要讲的是医疗诊所门槛低，因为轻医美实际上只需要一个皮肤科，而皮肤科对于诊所的面积要求，包括人员的配置，以及一些卫生消毒方面都是比原来要降低了很多。

我这里给大家举个例子，原来我们以手术为主的时候，你至少要有手术室和手术医生，还要有麻醉科，然后要有定期消毒，还有要检验血常规、感染事项等。如果科室一多，就会对面积有所要求，一旦面积有所要求房租就会非常高，附带装修人员的人力成本工资也会高，整个费用一旦上去之后，开展一家诊所就需要很大的资金投入。

但是轻医美它只需要一个皮肤科，基本上是要求80平米以上，然后配一个皮肤科医生和一个护士，光电师，美容师等，人员配备相对来说简单。如果只有一个皮肤科整个的面积也会相当小，基本上100-400多平就可以搞定，极大的降低了门槛。

那还有一个原因就是平台的推动，这一块儿也是不容小觑的，包括小红书、美团新氧、抖音，因为这是你的流量平台的流量池。当所有流行的一些东西在小红书上出来的时候，紧接着包括一些红人、明星，一直到机构就会迅速带起一波风潮，包括美团、新氧，包括抖音这些平台介入，都会对市场的影响力非常大。

而且这些平台动辄都是几亿的用户，另外他们也是实力非常强大的，里面至少都有独角兽公司，或者是已经上市公司，也就说他们在这块也是不惜余力的宣传和支持，所以说这一块也是极大的推动了整个领域的发展。

那我们再来看一下高频消费，轻医美相当于传统医美消费频次极大地缩短，像之前的一个双眼皮手术，整个恢复期，包括它的价格，影响消费的主要因素，一个几千块钱，或者大几万的那个，对于顾客来说是一个比较，是决策。但是现在的轻医美几百块钱，几十块钱，上千上万以上，都属于比较大的项目，那它整个的决策周期就会非常的短。就好比你买一个几千块钱东西，你可能想一个多月，但你买个几百块钱东西，我认为你可能不会想那么久。

当客单价降下来的时候，整个复购率会非常高，我们传统的医美遇到问题，比如一个双眼皮可能一辈子只做一个双眼皮，下次做鼻子不知道什么时候了，但皮肤项目要反复做，一个月做一次，有可能这个月做水光，下个月做光子，再下个月可能还做一下抗衰，今天做这个水光，明天做那个水光，然后还要做一下嗨体，做一些胶原蛋白，等于这个顾客的复购率就会提升很高。

价格亲民，这个不用多说，相对于之前的传统手术，目前轻医美整个的价格也就是几百上千，对一个通勤阶层来说还是比较容易接受的。

从低频转高频，实际上在这个行业里面属于非常大的一个进步，比如说我们可以看到很多的上市公司，包括美团、滴滴，其实他都是在消费领域，但是像美团的那个外卖，你一天用一次，有的一天用三次，就等于说你一天之内有三次消费，这个都属于高频消费，因此高频、越高频，越容易积累大量的用户，然后使这个行业的价值越来越高。但是如果你一年做一次，或者几年做一次，那基本上从投资人眼里看是没有多大价值的。

但是轻医美可以完全变成一个高频消费，所以说现在很多的商家投资人都在涌向这一块儿，它确实是一个非常好的消费场景。