“老王，我准备加入一家公司，公司创始人说，给我8%的股权，但不能进行工商变更，由他代持。这样的合作方式靠谱不靠谱？”

昨天一位好朋友给老王打电话沟通这个事情。老王在想，既然是赠送8%的股权，为啥不进行工商变更，而是代持，仅仅是为了创始人的投票权吗？

之后，老王给他讲了一个因为股权代持引发朋友之间关系变化的一个案例！

01

老王另外一个朋友，在A创始人最艰难的时候，采取股权赠送和购买的方式获得了一家公司的15%的股权。创始人为了获得更多直接投票权，采取的方案是，一部分股权进行工商变更，另一部分股权由创始人代持。

老王的那位朋友，天天跑市场、了解用户，根据用户需求来调整公司产品结构，4年的时间，公司从破产的边缘，冲到新三板。公司在新三板挂牌，本来是一件高兴的事情，但却让老王这位朋友发愁了。

原因是，老王这位朋友想回北京发展，准备转让手中的股权，也找到买家，但问题来了。老王的这位朋友只能转让已变更成自己名下的股权，而创始人不同意转让他代持的股权。因为这事，双方搞的非常不开心。

这位朋友多次沟通此事，都被创始人拒绝了。无奈，老王的那位朋友只好把自己手中的股权转让了，自己回北京创业。而创始人代持的那部分股权，到目前来说，也无法行权。

上次，这位朋友告诉老王，任何时候，都不要做股权代持，一旦要了，你就掉进坑里了。或者你就不要股权，只要高薪也行。

为什么股权不能代持？想进行股权代持，有一个前提，创始人的人品好，人靠谱，不然，承诺再多一点意义都没有

老王不明白，既然承诺了股权，为什么不进行工商变更呢？非要创始人代持，是不是有其他的想法？你可能会说，我们的股权像期权一样，也是4年行权。这个也可以，但要明白几个问题：

1、4年股权行权完成，是如何行权？是每年25%行权，到最后一年进行一次性行权等等问题，必须在签协议之前搞清楚。不然，到处都是坑。

2、4年行权的股权，是赠送，还是有价格？如果有价格，价格多少等等。

3、什么情况下不能行权，这些问题是最关键的问题，不然，你4年后，真的无法行权。

4、如果在这4年中，公司被收购或上市，是否可以加速行权。如果被收购了，是否按照加速行权的方式进行、按完整赠送的方式给你对应的现金或收购方公司股票。

5、你的股权是否有投票权等等。

以上这些问题，如果是分4年行权完成，你就必须要考虑这些问题。如果直接变更工商，那就简单了。其他的事情不要想了，全力以赴做好你的事情就可以了。

今天讨论的是股权，还有这么多坑呢。更不要说期权了。

老王一直认为，如果创始人诚心邀请高人加入，就不会采取试探的方式来进行合作或股权代持，如果碰到创始人采取试探的合作方式，就不要加入了。

既然是想挖高人加盟，就要先拿出诚意，不要等到人进入后，再谈。如果你碰到这样的创始人，就不要谈了，对你来说，一点意义和价值都没有。但从这一点就可以看出创始人的诡计和胸怀。

02

昨天晚上，一位微信朋友咨询老王说，某公司创始人承诺以股权的方式想挖他加盟该公司，但就是不谈细节，不断咨询他公司解决方案。像这样的创始人靠谱不靠谱。

老王思考了一会，认真的对该朋友说，这样的公司存在很多问题，最关键的是创始人都没有想明白公司该何去何从，如果创始人想明白了公司该何去何从，就会很快给出确定合作的细节，以及未来的分工。更不会相信你能帮助他解决问题，也是在不断试探你，你只是他一个免费的咨询师而已，永远不会有结果的。这样的公司最好不要加盟！

就像刘永好当年三顾茅庐挖陈春花和王兴六顾茅庐去杭州挖干嘉伟一样，如果在挖前和挖后都不断采取试探的方式进行，估计陈春花和干嘉伟们早就不谈了，浪费精力和时间。

老王最后建议该朋友说，不要想了，浪费你的精力，如果真心想邀请你加盟，早就谈合作了，不会一直免费咨询你。更不要想承诺你哪些股权，更不靠谱。因为创始人就不靠谱，哪有考虑的股权呢？

03

关于股权的问题，还有更深刻的问题需要回答，这些问题要问专业的律师。老王无法解决，只能从人性的角度来分析。

老王还是坚信，任何问题，都是强势的一方先提出。如果强势方不提出解决方案，事情根本就没有解决方案。股权也一样，想以股权的方式挖高人加入，作为强势的一方，公司创始人就应该拿出自己的胸怀和真诚来沟通。更不要用投票权等借口来为别人挖坑，别忘了，你挖的坑，有时候，真的会把你埋葬在里面。