为什么同样是卖标品，你的价格比对手低那么多，却还是卖不过？

这里要给大家延伸一个标品的概念。

什么是标品，顾名思义，就是标准的产品。

比如一说到手机，你会想到苹果，小米，华为，oppo等。

一说到锤子，你会想到锤子（这不是废话么）。

一说到电商吴彦祖，你会想到照顾酱。

标品，一般指的是有标准规格的产品。

你卖爱疯13128G国行版，我也卖爱疯13128G国行版，那我们俩卖的都是同一个产品，没有差别。

你也就无法从主图、功能、卖点上来凸显不同了。

这种情况下，如果消费者搜索爱疯13，那爱疯13就是标品。

这种没有差异化空间的产品，我们就叫标品。

既然是标品没有什么差别，那要怎么竞争客户呢？

这就回到我之前说过的标品竞争要素：

拼销量。

拼价格。

同样的爱疯13 256G国行版 ，旗舰店卖6799元，你卖6499元。

只要能让买家相信是正品，那你就能卖的很不错，参考苏宁易购。

同样的锤子，虽然也是标品，你卖9.9元，别人卖7.9元，其实差别不大。

因为9.9元和7.9元都不是什么敏感的价格段。

这个时候消费者就会看销量了，九块钱元的锤子5000单，7块钱的锤子2000单。

那大多数人还是会选九块钱的锤子。

这就是基础销量带来的羊群效应。

这个例子告诉我们。

对于那些价格敏感度不高的产品，销量就是影响转化的第一要素。

销量为王这句话永远适用。

所以标品的玩法，最常见的手段就是拼销量。

就拿袜子来说，成本一块钱的袜子，我卖20元，你说贵，那是因为我的月销只有100件。

当我做到月销1W的付款人数时，你会觉得是因为我品质好所以贵。

当我做到10W+销量的时候，，你会觉得我是大品牌。

但你不知道的是。

我做这10W+销量，200W销售额，可能投入了300W直通车费。

看起来我亏了，但你有没有想过，我20元的袜子，月销量10W+

那些卖9.9三件装还包邮的袜子，在消费者心里就变成劣质低价的产品了。

我说我家的袜子透气，耐磨，不臭脚，穿了能治痔疮，你都会愿意相信我。

因为我的销量摆在这里。

现在明白了吗？

并不是说低价就一定能卖货。

低价也得有量才行。

包括品质也是一样，你说你的产品贵有贵的道理，你的产品就是货真价实。

销量为0，谁信啊？

你就是拿出授权证书给我看，我也不一定信。

但你要是月销1W+ ，那我就信了。

所以为什么会有那么多卖家，前期各种活动走量，亏本冲淘客。

因为量变产生质变，当你的销量达到一个零界点的时候，去开直通车基本上可以把转化拉爆。

转化拉爆，人群标签又精准，自然搜索也起来了，这就是标品。

操作逻辑简单，资源累积很难。

大多数卖家的资金预算，是支撑不起他们所做产品的量级的。

无论是走淘客，还是低价活动，又或者其他运营手段。

前期基本上都是亏损的。

除非你有大量的老客户群，那你可以通过这部分群体完成原始的销量积累。

这种方式很稳妥，但是一般的新店基本上不可能具备这样的资源的。

所以啊，如果有资源，什么品都好做。

但如果你没资源没资金，就尽量不要去碰那种纯粹的标品了。

什么是纯粹的标品，就是没有半点可以差异化的空间，只能拼销量和价格的产品。

如果你拼不过，还是那句老话。

关店，三楼办卡。

哎哎先别关，我还没说完呢。

最后给大家出个题目。

你们觉得，充气娃娃，是标品还是非标品？

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