2023兔年开门红

为迎战首季开门红竞赛，晋城农商银行营业部全体严阵以待，通力合作，在2023年首季“踔厉奋发 大展宏图”拓存款增中收专项竞赛月度排名A类支行第一。截至1月末，该支行储蓄存款日均净增9109万元，完成本月任务的202.42%，对公存款净增9441万元，完成本月任务的236%，中收实现3.2万元，信用卡完成163张，完成本月任务的125.38%，贷款净增1935万元，完成任务指标的128.13%，普惠小微贷款净增1536万元，完成任务指标的341.52%。

践行“三抓”工作法，确保部署到位

抓好“早”字，全员动员营销。每年十一之后营业部便对第二年的首季开门红工作进行安排部署，提前预热，今年的开门红也不例外，去年10月初便召开首季业务讨论会，为首季业务客户储备出谋划策，确定工作方向。抓好“定”字，提升服务能力。指制定客户储备方案、储备目标。经过一周左右的讨论、梳理，营业部制定了自己的首季客户储备方案，梳理目标客户，明确回访话术，让大家在储备客户时有方向、有办法、有目标。抓好“动”字，稳步推进业务。工作安排贵在行动，方案制定出后全员按照时间进度对目标客户进行回访，利用晋城农商银行总行客户预约平台进行登记，并在每周例会对所预约客户情况、进度进行分析，通过两个多月的努力，共预约存款客户1881户1.21亿元，其中新增388户4100万元。

念好“实优新”三字经，确保落实到位

突出实，奖惩到位。晋城农商银行总行首季开门红启动会后营业部便立即传达竞赛方案、再次部署首季工作，力争尽快吃透方案，1月1日当天制定营业部首季业务竞赛方案，明确任务目标、营销方向、奖惩方式，对每日、每周营销冠军进行奖励、对三日业绩挂零员工进行处罚，及时的奖惩推动了存款任务第一天完成第一周的目标、第一周完成一月的目标，一月完成首季目标。突出优，宣传到位。首季活动宣传至关重要，制定了微信朋友圈、厅堂客户、周边小区三位一体的线上线下宣传方式，并对前期预约客户再次回访确保到位率，多渠道、多频次的宣传晋城农商银行优势产品，无形中推动了业务的迅速增长。突出新，交流到位。推出内部经验交流的新做法，定期由优秀员工对营销经验进行分享，与后进员工进行沟通交流，发现营销难点、堵点、痛点，明确改进方法，通过内部沟通交流达到先进带动后进的目的。

聚焦“冲刺三字诀”，确保跟进到位

聚焦“赛”字确保成效。采取“双线督战”模式，线上坚持“龙虎榜”通报制度，线下坚持联动攻坚举措，确保“开门红”活动取得扎实成效。继续推行内部小组竞赛的方式，按月、按季对小组业绩排队奖惩，小组组长每日跟进组员营销业绩。聚焦“比”字勠力攻坚。每日日终统计各项指标进度发至营业部微信群，每位员工能清楚的看到自己的任务完成情况以及差距，同时每日业绩上墙公示，员工各项业绩一目了然，差距也一目了然，促成了比学赶超氛围的形成。聚焦“追”字齐头并进。定期进行总结分析，每周例会时对各项指标进行分析，对于已完成任务的指标寻求超额完成目标的方法，对于短板指标制定切实可行的办法措施，力争在短期内实现提升。同时各小组组长对本组任务完成情况进行分析，同样做经验分享与短板提升措施的制定。