明天，西方情人节，懂甜蜜的新鸿基，在这一天搞一个广州南站ICC的见面会，介绍一下项目的最新情况。

因为有香港、上海、成都、苏州ICC的珠玉在前，所以大家对广州这个ICC的关注度也挺高的。特别是周边的一些楼盘，在给看房者介绍的时候总会来一两句：未来这里会有跟香港一样的ICC。

这一两年，广州频频出现高端购物中心要来的消息，除了上面说到的ICC，还有前段时间也非常热的华润万象城，还有之前的太古地产，风传了一下没有太多确切消息的北京SKP……

对这些购物中心，广州还是挺欢迎的，广州的高端购物中心太少了。

不知道还有多少人记得，几年前一位相声大咖送给女徒弟的奢侈品，是在广州白云皮具批发市场买的。

这个事情的后果是，有人说起广州奢侈品，第一时间会想起白云皮具批发市场。这就很尴尬了。

广州商业是挺发达的，但是消费还是“大件夹抵食”；广州商场是挺多的，但整体造型还是城乡结合。

想表扬一两句，嗯，只能说真大，真多。就像表扬一个小孩，说他气质很好差不多。

广州商业为什么会这样？

大家应该都听过这句话：广州离香港太近了。

说这句话的，估计和墨西哥人接触比较多，能同频老墨的“离天堂太远，离美国太近”。

这句话以前看起来也没错，但是后来深圳的商业起来了，你就发现这是一句假话，这句假话还骗了广州商业30年。

01

广州高端商业不太能打

作为千年商都，广州早期商业还是很能打的。

40多年前，广州环市东就开了一家友谊商店。

当时的友谊商店就是国内最高端的商场，里面的洋货好多人都没见过，好多奢侈品也都进来了。当时的友谊商店是有门槛的，能进去的都是牛人。

拥有友谊商店、白云宾馆等的环市东，人很多，很繁华，所以当时也叫广州尖东。

1996年，天河路的天河城开业，当时很多人连购物中心是什么都不知道，天河城号称“全国第一家现代购物中心”。

2年后，中国大酒店引入了LV，这是大陆的第二家，后来，Fendi、Dior、BURBERRY也都来了。

这个时候是广州商业的一个顶峰，高端的商场也好，奢侈品牌也好，广州的数量都是领先的。

2004年，丽柏广场开业，这算是广州初代奢侈品购物中心，至于那些奢侈品牌，更多是已经进入广州的，换了个商场开店，新进入的不多。

这时候的广州奢侈品，是商场之间对存量的争夺，增量很少。

真正提升广州商业档次的，还是太古汇，它算是广州真正意义上的第一个高端购物中心。因为有了太古汇，多了很多外地豪客到广州逛街。

如果在一些节假日去太古汇，停车要等好长时间，我几乎每次都是在附近把人放下，然后到万菱汇停车，方便很多。好多年以前，太古汇西边的那座住宅也能停车，并且停车费也便宜很多，不知道现在还能不能停。

太古汇之后的天环、天汇以及K11等，也在提升了广州商业的档次，改变广州商业的气质，更多国际味，都市味，少一些城乡结合味。

和自己比，广州商业是在打怪升级，但和其它城市比，广州的升级就太慢了。

我在格隆汇上找了张国内一众城市拥有高端商场数量的表格，上面放了13个，竟然没有广州。

广州最多也就是个十四阿哥。

数据截至2022年10月，资料来源：品牌官网，中金公司研究部

你看看表格，广州连沈阳、大连、宁波、无锡这些城市都比不上。

好多年前，我去贵州的贵阳看房子，看到一个商场竟然有一众大家都熟悉的奢侈品品牌，让我惊掉了牙，竟然比广州还牛皮。

我还找了个全国商场销售额的表格，广州商场表现同样不咋地。

图：格隆汇 资料来源：联商网，赢商网，中金公司研究部

当然，这个是老话题了，很多人都说过，广州的餐饮超一线，经济一线，高端商场三线。

说点新鲜的。

广州商业不太能打，首先一个是广州缺少本土能打的代表性商业。

广州顶尖购物中心四大天王：太古汇、天环、天汇、K11，全部是香港过来的品牌。

广州本土的呢？天河城、正佳、高德置地广场算，但如果放在全国，又有多少人知道它们的存在？

说到深圳的时候，很多人会说万象城；说到北京，当然是SKP；说到上海，除了上海新天地，还有恒隆……

一个本土代表都没有，大家自然不会觉得你有什么牛皮的。

广州缺少有影响力的商场，自然也没有什么成功走出去的。天河城倒是走出去了好多次，然后又收回来好多次，最终留下来的，也没有太大的影响力。

我们来看看其它城市：

深圳走向全国的本土购物中心，有华润万象城、星河cocopark等；北京走向全国的本土购物中心，有大悦城、SKP等；上海走向全国的本土购物中心，有上海新天地、恒隆广场、吾悦广场等；甚至，大连走向全国的，也有万达广场……

缺少代表性本土商业，又没有能走出去的商业，如果是一个二三线城市也没什么，但是你说一个千年商都，一线城市，这就有点说不过去了。

02

离香港太近背锅30年

说到广州高端商业缺乏，很多年来大家都把锅甩给离香港太近，广州去香港又太方便，坐个车两三个小时就到香港了，想买啥都有，何必在广州买？所以奢侈品牌对进入广州也不太热心。

前几年顶奢品牌门店国内城市分布

所以，广州一直缺少高端购物中心生长的土壤。

这句话以前也不觉得有什么错，后来发现，深圳离香港不是更近？为什么深圳还能有万象城？

另外，太古汇开业之后，奢侈店门口常常需要排队，这也说明，广州如果有全球顶级奢侈品店，也还是有人会买的。

这样一想，离香港太近这句话是不是就没有道理了？

至少，广州缺少高端商业，这个锅不能全由离香港太近全部都背了。

广州高端商业不太能打的原因，肯定不是一个两个，我也不总结了，就说说一些我看到的吧。

好多年前，天河一个位置很好、当时很高大上的商场出租，有些商家想进去，招商的人不太确定，因为品牌不出名，可能会很快关门。老板却说，先租出去，关门不怕，关门了不就有装修剩下了吗，这样算来还是赚了。

嗯，算盘确实打得挺响的。

以前也是地产商，现在老想着做教父的冯仑说过一个关于SKP的小故事，他给老板介绍了一个想到SKP里面卖鞋的朋友，老板打过招呼之后，来了2个买手，拿那个朋友的鞋子和全球某品牌的鞋子对比，要达到相同的品质才能给进场。

这也许就是SKP成功，广州那个商场不成功的一个原因吧。

另外，很多商场都是开发商做的。

广州开发商是怎么做的呢？

早年间，广州媒体还是很容易接触到房地产老板的，而广州大部分地产老板除了都有一两个大师傍身之外，还有一点是相同的，都把货如轮转作为赚钱的信仰。有个老板说过，5块钱，半年滚动一次，那么一年它就等于10块；如果2块钱，2个月滚动一次，那么一年它就等于12块。所以，做生意就要讲究快。

只要滚得快，1毛钱也能做成大生意。

甚至，前些年有些开发商都快疯魔了，拿地几个个月就要开卖，更厉害的是一拿地马上就开卖。

这在住宅还是有可能的，但是，商业地产讲究的是沉淀，包括资金的沉淀，快是做不好的。所以，广州开发商很少投入很多精力去做商业，很多时候商业都是点缀的。

广州开发商，就算拿了珠江新城这么好的地，也没搞出什么特别厉害的商业。这就是我们常说的拿着金饭碗乞讨了。

是不是觉得有点奇怪？广州开发商很多都学香港，但是在慢这一块，一点都不想学。

另外，像北京的SKP，以前也是搞百货之类的，后来转型，搞了个世界第一的高端商业出来。广州也有类似的公司，以前名气也很厉害，但是到了天河，也没搞出啥名堂来。

03

未来会不会有改变

这几年，那些高端商业的日进斗金，让大家知道，在电商的冲击下，线下实体店还是能活得很好。

所以，像广州这样的大城市，未来会有更多高端商业出现的。

就像我们前面提到的ICC、万象城、SKP等等……如果这些商场出现了，并且能活得很好，就更加能说明离香港太近只是背锅侠而已。

问题是，这些高端商业，还是和以前一样，还是外来的和尚，至于广州本土的高端商业，依然看不到有什么希望会出现。

不过，对广州人来说，有这样的商场逛就可以了，管它是谁开的呢？

只是，那些住宅楼盘想找商业配套利好的时候，还得看看外来高端商业的脸色。

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