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前几天和一个同行吃饭，他负责全中国四分之一的地区，产品是某小众医疗耗材，终端售价从10几块到几百块不等。

他最近瘦了很多，人看着更帅气精神了，他告诉我，是因为空闲时间多，天天健身。

我问他，你哪儿来那么多时间健身？

他说，之前高价值的医疗耗材没有带量采购的时候，他的品种都卖不动，客户根本不在意这种十几块，几百块的东西。

他为了经营客户，理顺渠道，每天都焦头烂额，疲于奔命。

这几年随着医疗集采的推进，很多高价值的医疗耗材的价格都被砍到脚脖子以下了。

比如心脏支架，从几千块砍到几百块。

比如关节假体，从几万块砍到几千块。

这几年带量采购以后，他负责的价值不高，但又是必需使用的耗材，渐渐受到的客户的重视。

因为在短时间之内，这些耗材没有被带量的风险。

他说，我给你举个例子，以前我这边一个小耗材，卖价只要30几块，客户根本看不上。

这个耗材虽然价格低，却是外科手术当中必需要用到的。

最关键的是，这个玩意虽然价格低，但是胜在量大，要是做起来，也能对我的销售额有很大的贡献。

前几年，我花了很多精力和客户一起做学术，做科研，就为了找出强有力的证据，证明我这个产品比其他厂家的好。

搞了两三年，人也搞累了，经销商也疲了，客户却不怎么买账，用量没见有太大起色。

没成想，带量采购开始没多久，这个产品的用量，就有上涨的苗头。

常年耕耘在一线的人，对客户任何细微的变化，都是很敏锐的。

我意识到，机会来了。

我抓紧一切时机，和客户反复，不厌其烦，「死缠烂打」的沟通产品的应用，对医生提高手术效率的帮助等等。

去年一年，全国各地的疫情都呈现散在爆发的趋势，我负责的整个西区的增长率在近30%左右。

以至于到了去年7月份，我就提前把全年的任务完成了。

经销商也见风使舵，以前卖不动的时候，求爹爹告奶奶的让他们进货，他们不进。

现在我不求他们了，是他们反过来求我。

因为这是进口产品，目前面临全国用量暴增的现状，产品的进口量跟不上，西区这么大，这么多家经销商，能给每个经销商分多少货都是我说了算。

我现在比以前轻松多了，没事去见见几个大客户，大的经销商老板，其余时间就是喝茶，健身。

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他到这家公司已经六年了，我想起来前几年他刚开拓市场的时候，四处碰壁，疲惫不堪。

有时候深夜了，我俩还会打电话，聊市场，聊客户。

谁能想到，他能把灰头土脸熬成阳光明媚，走到今天这一步呢？

这里面有政策的变化，有客户的变化，但是我觉得，更多的是和他的坚持与努力有关系。

在他勤奋努力的基础之上，他恰好碰上「变天了」，抓住机会，一跃而起。

如果没有之前在客户，在经销商心里面「死缠烂打」留下的痕迹，再好的产品，再有利的政策，他也只能看着流口水。

对于常常在市场跑的我们，任何变化都是最敏锐的。

不仅仅是医疗，房产市场最近也「变天了」。

在一线踩盘的我们，感觉暖意融融。

很多外地大V杀入重庆，许久不见的团购，又重新启动了。

周末去看了一个楼盘，我在2021年买了两套，现在每平米均价已经涨了近1500左右。

贝壳又开始招中介了。

链家二手房单日数据达到200套以上。

「变天了」，大家感受到了吗？

建议大家都去一线实地感受下。

今年的涨幅一定不会辜负之前拼尽全力建仓的努力。

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