刘汉的公司在遵义市场遇到了麻烦，刘汉就派公司总经理孙晓东和刘维到遵义解决这个事，俩人来了之后发现，有人想垄断他们的白酒，导致经销商不敢进货，详情请看上一期。

想垄断他们白酒的人叫刘华文，是刘锡勇的表弟，虽然也是个正经商人，但用的手段不正经，刘维就让经销商黄总把刘华文约出来，想跟他谈谈怎么解决这个事。

黄总就给刘华文打了个电话，大致内容是（四川公司那边来人了，想找你谈谈白酒的问题，中午在饭店等你。）

刘华文心想，你他么还去公司找人来帮你?好，老子就让你们知道，在遵义白酒市场，老子不点头，找谁来都没用。

刘华文就给他的表哥刘锡勇打了个电话，让他过来撑个场面，这天刘锡勇正好去澳门玩了，刘锡勇就给他的结拜兄弟伍德生打了个电话，让他过去帮下忙，（伍德生是播州区一个大哥啊。）

这天，孙晓东、刘维、还有代理商黄总，提前就往饭店来了，他们提前来是想表示，公司是有诚意来解决这个事的。

他们约的时间是中午12点，孙晓东和刘维是11点20就往饭店来了，三个人等到快12点的时候，孙晓东让服务员把先酒打开，然后静等着对方到来。

时间过得很快，到了12点半到时候，对方还没有来， 刘维就让黄总给刘华文打个电话，看看那边是什么情况？电话打过去之后，对方说，“路上堵车，马上就到，”黄总是本地人，对方说堵车，明显是胡说八道，那个年代遵义根本不存在堵车。

等到1点的时候，刘华文和伍德生带着8个马仔就往饭店来了，来到饭店伍德生让兄弟们在大厅等着，他和刘华文进去谈判，俩人一进包厢，孙晓东和黄总起身跟他握个手，刘维坐在那里，喝了杯水，“刘老板，这都1点了，我以为你不来了呢?”

“不好意思啊，路上堵车，久等了各位。”其实刘华文就是故意的。

坐下之后，互相把身份介绍了一下，刘华文先说话了，“孙总，刘总，不知道两位远道而来，找我有什么事吗?”

“孙老板，咱们都是明白人，就别揣着了，我们今天找你来，就是想谈谈代理商的问题。”

“好啊，我早就想找你们谈这个事了，你们的酒品质很好，大家都喜欢喝， 我很想你们合作，扩大遵义的市场，但是你们的代理商守着那一套老销路不放，也卖不了多少，也不肯让出代理权，这就让人很烦了。”

孙晓东心想，这他么就是强盗行为，明明是代理商在遵义市场打开销路了，你看着眼红，想从人家手里争夺代理权，还他么说要扩大市场“你怎么这么不要脸呢？”

不过对于厂家来说，有人争夺代理权，应该是高兴的，因为谁卖都一样，都是给自己打工，但现在问题是，人家的合同还没到期，你现在想把代理权拿过来，肯定不合规矩。

孙晓东说：“刘总，我很期待跟你合作，黄总这边还有3年合同就到期了，到期之后，如果他不想做的话，我们再合作，你看怎么样？”

刘华文点了根烟，“孙总，你今天找我来，就是告诉我，让我等三年?你也太把你们当回事了，三年，我可以让你们的品牌在遵义市场彻底消失，你信不信？”

这时，场面有点火药味，孙晓东看到刘维到表情有点生气，马上端起杯酒，“刘老板，不用那么大火气，我们是求财，不是求气，咱们有事好商量。”

刘华文笑了笑，“孙总，我有时候喜欢胡说八道，别跟我一样，就当我喝醉了。”

“刘老板，不管谁做代理都是为了挣钱，不如这样，这三年你先从黄总那里拿货，拿货价格，我们按厂家的价格补贴给你，但你的销售目标要跟黄总的一样，三年以后，咱们再谈合作的事，你看怎么样？”

这个条件对于普通商家来说，已经够用了，但对于刘华文来说，显然不是他想要的结果。

刘华文说：“遵义市场就这么大，一山怎么能容得下二虎呢？我看你们还是不要管遵义这边的市场了，有人卖你们的酒，你们有钱收，大家都高兴，就好好在四川呆着吧。”

孙晓东心想，要是这么简单，我还跟你谈个屁，现在是你在捣乱市场，抬高价格，遵义市场的价格已经超过其他省市的10%了，如果让你这么搞下去，我们的品牌在遵义市场就黄了。

这时刘维站了起来，“兄弟，做事别太过分，凡事留一线，日后好相见。”刘维说完，伍德生端起杯酒“啪”甩到刘维脸上，“给我坐下，不管你他么是谁，谈判只能有两个人说话，你他么再说一句，我打你。”伍德生是跑江湖的，他才不管你什么刘维刘汉，在遵义，你敢在老子面前嚣张，我他么就敢打你。

而刘维被人甩了一脸，怎么能受得了这种气，拿着桌上的餐具就砸了回去，这时伍德生兄弟听到包房有动静，迅速冲了进来，伍德生招呼兄弟们，“给我打，”8个人，对着他们三个就是一顿不讲武德。”

打完之后，刘华文说：“孙总，这里的事情很复杂，你们还是回去吧，免得还挨打。”

他们这次打了刘维，已经不是谁代理的问题了，而是你打了他，他能饶得了你吗？刘维来之前刘汉嘱咐他不要惹麻烦，那么刘维会老老实实的回成都吗？下次讲。