《皮都英才录》河北省百强私营企业董事长谢少明的东明实业集团·续

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转鼓鞣制工序的过程，多年来，都是沿着传统的人工加水,水量的多少、水温的控制,工艺过程中凭得是人的传统经验和估量，这在一定程度上存在着判断的误差,反映出来的是质量的不稳定。这个问题多年来萦绕在谢少明的心头。在他出国的每次考察中都注意这个问题。去年他在去西班牙的参观中，发现了厂家使用先进的自动给水装置,电脑操作自动给水，彻底解决了这个问题，他当即记下设备的生产厂址、联系电话。在1997年的新厂设备安装时.投入56万元购回了这套自动给水设备，在质量稳定上又有了一个大的突破。东明皮业以超前的科技意识和投入，成为辛集规最大的私营企业之一。

激烈的市场竞争使谢少明懂得，严格的质量保证和不断技术创新,离不开人去实践，现代企业的竞争，从某种意义上讲就是人才竞争，没有“人才”，犹如瓶中鲜花，很快就会枯萎。拥有自己的人才，才是企业的生命之树常青的源泉。他曾派出多名技术人员去外地先进厂家学习技术;他曾带领几名技术员，飞往意大利参观考察;他曾多次请来西北科学院常新华教授、成都联大张明教授等中国皮革权威，研究探讨皮革技术。

在激烈的市场竞争中，产品档次不断升级，先后改革了十几项工艺，攻克了皮面在寒冷地区裂浆、崩浆等技术难关。花色品种由单一增加到三十多个.进而开发出磨砂皮、牛皮服装革等新产品。在1996年和1998年的香港国际皮革博览会上，“东明”皮革同意大利、埃及、日本革并列展出，对谢少明的“东明”牌皮革从手感、弹力、丰满等方面,国内外同行都给予了很高的评价。那兼有欧洲和亚洲风格的“东明”皮革，在博览会上独树一帜，几个国家的经销商纷提出包销谢少明的产品。有耕耘就有收获，东明集团在收获着人才战略的果实。企业要向前发展，人才的梯队是个长远打算。1996年，他把他21岁的儿子谢胜虎送进英国北安普顿雷尼大学皮革技术专业，开始了为期四年的学习。谢少明深有体会地说:“谁拥有人才，谁会使用人才，谁就会赢得未来的商战。”

放开眼界看明天

市场经济波谲云诡、瞬息万变，任何产品都难以逃脱自己有限的生命周期，这就使企业经营充满着艰难曲折与风险，任个成功者都不能满足于今天。美国商界有句箴言:愚者赚今天,者赚明天。这就要求一个企业家不断地更新旧观念,超越自我能放开眼界看明天;把握市场的运行规律，不失时机地开局和进产品，满足与创造消费者新的需求，就会独占鳌头，形成“景这边独好”的佳境。中国有句古诗说的好，“向阳花木早逢春*观念决定行为,谢少明从一个农民逐步成为一个成熟的企业家.也有一个逐步励炼的过程。

上图拍摄于2017.12.23 辛集老兵视线原创图片

进入90年代，随着世界皮装市场的成熟，皮装日趋时装化,流行风在悄悄地转移，消费者由原来喜欢无光泽到突然钟情于油光闪亮的风格。此时的制衣商开始点名要油光革。生产传统无光皮的谢少明，几经试验就是做不出来。就在他跟随参观团外出制革厂参观中，发现该厂竟将传统的鞋面革加工设备“轧光机”，用到了服装革加工过程中，大大提高了皮革的光亮度，而这“轧光机”就是近在家门口的天津所生产。活动一结束，谢少明没有回家而直奔天津购机。没出半个月，油光革便投入了生产。

事实最能教有人，从此他豁然明白:固步自封便信息闭塞，视野开阔才能人面来风。在这以后的日子里，谢少明不仅走出家门，而且走出国门，参观访同，取经学艺，受益匪浅。日本、意大利、德国、英国、俄罗斯、埃及、南非都留下了他的足迹。在日本，他参观了一家皮革污水治理后，为本市在污水处理厂建设中提出了加前期沉淀的建议。他参观德国巴斯夫皮化公司，发现偌大一个厂，那么多管道竟没有一处漏气。

在佩服外商的管理时，也对自己的技政惜施提出了更高的要求，也不断地修改自己的厂房布局。1997年9月，新厂房落成。前来视察的中国皮革专家，对厂区设计的科学性，给予了高度评价。他们站在这巨大厂房，望着20多架隆隆动的转鼓，望着一张张加工的羊皮井然有序地分往下一道工序，望着百米长的自动挂晾烘干生产线。望着那现代化的标准排污没备，脸上不时出现惊叹的笑容:“这里的一切，都出人意料!”

辛集皮革商城规模较大的制衣厂家，大部分用的都是“东明”产品。照常理说:我制我的皮，你做你的衣，你赚不赚钱是你经营的事。可谢少明不这样看。1997年冬季，各路皮衣户纷纷反映，皮衣市场疲软，其原因是辛集的革皮成本高，尽管质量高人一档，但还是难敌对手，谢少明果断地决定:即日起东明皮革每平方尺降价5元。对于一件中长皮大衣，那就意味着降200元成本.顷刻间，市场阵地重归辛集。先行春风，后望春雨，他认为辛集皮衣在中国市场的竞争力,直接影响着东明皮革的竞争力，皮衣厂商就是我的经营伙伴，经营伙伴无钱可赚，那么，我的市场又在哪里?对此，他始终把自已的利益和制衣厂的利益捆绑在一起，市场的规律也正是这样，谁拥有明天的客户、消费者及经营合作伙伴，谁就拥有明天的市场。

凡来辛集皮革商城购买过皮衣的人,都会记起商家的一句话:这是用的“东明”牌的皮子。言称东明的皮子最好，这是用东明皮子做的皮衣，这是最好的皮衣。的确，制衣商家以“东明”原料为自豪，为市场带来了极高的信誉.“东明”皮革供不应求，要序号、排队、交定金、才能定时提货，出现了久已不见的“卖方市场”。那么谢少明应该高枕无忧了吧。

常言说:登高才能望远。他认识到，在经济全球化和全球化企业迅速发展的时代，没有一定的经济规模和技术水平，我们就不可能与发达国家的全球性企业进行平等竞争，就不可能在同等条件和同样的水平上进行技术交流与合作。在企业居于辉煌的时候，他想到的是明天的市场，一步步在实行“优势扩张，形成规模经济”的构思。1997年，东明实业集团正式运作，东明皮革、东明制衣、东明商厦相继开业。十年树，“东明”在经历过十六年风雨历程之后，终于大业精进，拥有了自己广阔的天地,在全国同行业中形成了独特的竞争优势。

取于社会，用于社会

在辛集市实业排行榜上，谢少明居于榜首。可是，无论你第一次还是深层次接触，都会惊叹他居然保持着衣着简朴、不善修饰、平和沉稳、言谈谦和的纯朴形象。更令人敬佩的是，他富而不忘父老乡亲，富而倾心公益事业，时时感到一个农民企业家的社会责任感。“刻苦、耐劳、勇敢、勤奋”是他做人的信条，“正直坦荡、至诚至信”是他事业的风范，“取于社会，用于社会”是他处世的原则。

谢少明看到村中旧街土路，晴天一身土，雨天两脚泥。主动为村里捐款数万元修成了柏油路。小学校由于经费少，到冬天连炉子都生不起，谢少明看在眼里，急在心上，为每个教室安装了暖气，连接上厂里的锅炉管道，孩子们冬天不再冻手冻脚，有了温暖的教室。

1996年，辛集市政府从保护环境和可持续发展方向的长远利益出发，决定建设制革工业区，分散在各村的制革厂都要全部搬迁。个别目光短浅的制革户跟督查队提迷藏、打游击，舍不得丢了创业的投入和眼前的利益。谢少明卓识远见、顾全大局、一马当先，坚决响应政府号召，毅然决定投资迁厂。在制革户中他的规模最大，先期的治污投入，完备的管道、设施，近300万元的固定资产损失，他没有丝毫的犹豫。他常说，制革业要想发展.必须彻底治理污水污染，这样才能造福子孙后代，对得起让我们发家致富的好政策。

对于纳税，谢少明感到是一种肩负社会责任的荣耀。意识在指导着行动，东明每年都是积极的纳税者，连年被税务部门评为先进企业。十几年来，纳税额逐年递增，年纳税额由几万、几十万提高到百万，1997年实现纳税270万元，近年来，一直是辛集私营企业中纳税大户之一。

蓝天下，中国辛集皮革商城巍然屹立。在她宽阔的广场上，两座丰碑突兀而起，那绵绵的古长城托起隆隆的转鼓，那相依相偎闪亮的皮铲记载着祖先的勤劳和智慧。辛集皮革业，绵绵千载，生生不息。从“比干”、“采裘”的传说到明末清初的繁荣鼎盛，无不绵延着辛集皮革艺人的奋斗和睿智。那挺起的巨臂，托起我们自下而上的球体，从改革开放之初到今天的市场经济，辛集人在开掘着民族产业的精华，弘扬光大，名震寰宇。

在这两座横跨亘古的纪念碑上，谢少明和他的同行们正是其中的一块砖石!

谢少明，不可多得的皮都英才!

采访时间为1998年 、文案 (剑波、志诚)

辛集老兵视线整理

2023.2.19