提示点击上方蓝字订阅↑30万+金融从业者在看

这两年，做线上展业的券业人最大的期望，莫过于做出优质的短视频内容；

但是最苦恼的也是， 视频内容无人问津、转化效果不理想，制作效果生硬、用户不理睬。

我本一心向客户，奈何客户不问我心……

前几年的疫情开始，让“无接触”成为了人们新的生活方式。而作为信息密集度较高的金融行业，也深化了“无接触式金融服务”的动作。

银行、基金公司、券商等机构，通过线上服务的方式，进行金融政策解读、业务办理流程介绍等等，拉近了与用户的距离。

通过短视频、直播方式，与用户实现即时、有效的沟通，逐步建立自己的私域流量，这是传统线下拜访所不具备的优势。

大部分业内人士都意识到了这一点！

但是，最近很多业内朋友加财叔，可基本就是上来就问：财叔，有什么线上渠道推荐吗？

大家都内心可能都有这样的想法：有钱人谁做内容啊，直接买渠道合作了。

其实，话不能这么说。

买渠道常有，流量基本0转化更是常有！前不久，就有某机构，买了一堆流量但面对后续转化不得章法，打算邀请新力量的老师给大家培训培训。

毕竟每天烧的钱不是刮大风吹来的。

内容难，难于上青天，一是难被看见，二是难被选择。

在整个开放式的公域平台中，视频是否被推荐由其平台机制所决定，比如抖音主推的更精致化的内容，所以头部效应比较明显，快手相比来说就更去中心化。

而其推送的规则，更是根据你内容的定位来决定的。

但是很多小伙伴在最初的定位上都不清晰，内容做出来也是五花八门，平台如何直到把你介绍给谁呢？

这就是为什么，现在券商小伙伴被短视频、直播弄得焦头烂额，宁愿花时间“求爷爷靠奶奶”找效果不佳的渠道，也不愿意去精心打磨自己的内容。

因此，在初期对自己的视频有一个全局的谋划，非常重要。

第一，视频定位

也就是你的 IP 是什么。定位决定内容，内容制作影响着平台对你的判断，最终影响着你推送的效果。

因此做好短视频最初的定位，是作为券业人线上展业必须花时间经历思考的！

再次划重点——定位贯穿短视频的终身！

正如大家会对基金风格漂移的基金产品心怀芥蒂，视频平台的机制也不太会推送内容“七扭八歪”的视频。

你是谁，以什么方式，通过什么，为谁，解决了什么问题。大家都想清楚了吗？

第二，脚本制作

合适的内容，以合适的方式表达，发表在合适的渠道上，最后才会收到超出预期的效果。

为什么现在大家做短视频感觉效果欠缺，脚本制作还不够“噢里给”。

有趣的话题内容，才会具备传播性。

好的内容一定是能够实现自传播的。如何把内容变得有趣有料，这是第二个关键点。

第三，视频制作

传播传播，先播后传。有效的传播一定是朗朗上口。比如凤凰传奇的歌，即使你不特意去听，你还是能哼起来。

精致的视频制作，占据了传播中的制高点之一，万物皆可播传，并且让传播做到更好。

以上几点，是做短视频，线上获客不可或缺的技能。

做短视频的方法，全网一搜，你也能学到很多，看似都懂，但是实操起来却未见其效，甚至无从下手，那就来参加新力量的训练营吧。

新力量推出《14天线上获客全域增长金融实战训练营》，7次线上直播带你优化成果，14天社群交流探讨。

【实战训练营亮点】

线上实战结合：线上周期辅导，实操教学

行业深度交流：线上直播研讨，模式研究

时新教学模式：训练营+行业交流+现场指导

集训营效果强：促进券商新媒体引流、转化、变现

【实战训练营成果】

（1）打造可操作可变现的金融IP定位：1V1咨询，通过利用IP定位执行表格，做出自己的1份IP定位，完成账号名称和简介。

（2）创作金融爆款短视频内容：案例讲解，通过短视频的“人设”脚本模板指导大家撰写3份脚本内容。

（3）打造多账户的粉丝矩阵：案例分析，剖析证券行业在短视频引流阶段的关键点，包括寻找话题、互动、直播加粉等方法技巧。

（4）实现客户引流与转化：多个优秀金融号的案例解析，实现客户引流与转化。

（5）举办金融直播：围绕投资者需求，掌握策划一场线上投资者教育直播课技巧。

更多精彩，点击关注