你是不是也存在这些问题？

  • 过不了心里那关，不好意思要礼物
  • 怕要礼物之后游客流失
  • 怕游客刷太多不好
  • 担心大哥对自己反感

如果你从内心觉得直播很掉价，那我想你也不会选择从事直播行业。

所以更多的情况是脸皮薄，不好意思开口要礼物，很多主播一开始都很难战胜心里那一关，但是身为主播，你不主动要礼物，后果就是直播间的音浪收入不理想，直播间里面白嫖你的人会越来越多。

换个角度想想，直播是你的工作，你通过脑力活动赚取正当收入，你不该为赚钱觉得不好意思。游客来你直播间，你陪他们聊天，给他们提供情绪价值，他们因此获得精神上的满足，这个时候给你打赏不足为奇，一方精神消费，一方获得报酬，天经地义。

郭德纲老师说过演艺行业最大的脸就是“不要脸”。

直播亦是如此，第一“不要脸”，第二，坚持“不要脸”。

主播经常会这么说：“不是我不想要礼物，是我一开口，人就要走，本来直播间就没人气，再走就只剩我自己了。”

那么请问，

你来直播是为了什么？

大公无私爱撒人间吗？

如果直播间的游客能不能满足的目的，你留他有用吗？

要礼物走很正常，没能力消费的走了，你也不用伤心，有消费能力的走了，那是你能力不够。

我们劝诫游客理性消费，但是对于有消费能力的人来说，游客刷礼物是因为开心，同时也能满足自己的自豪感和体验感的。

更何况是否消费是游客自己的决定。

大哥会生气有两个原因

1.超过了大哥消费范围，让大哥很尴尬

2.以命令的口吻让他刷

大哥不在你这儿消费也会在其他主播直播间消费，所以正确地要礼物，大哥是不会生气的。

要礼物公式奉上：

  • 第一步，快速和陌生人熟络
  • 第二步，满足消费者体验感
  • 第三步，感知游客的消费能力
  • 第四步，寻找契机要礼物
  • 第五步，维护正确价值观

01

直播其实就是陌生人社交，人来人往大多是你不认识的人，所以每一个主播都要具备快速和陌生人熟络的能力，做到和谁都自来熟，只有游客才会给你送礼物，是否能留住他们就看你的能力。

那么该怎么快速拉近和陌生人的距离呢？

就是抛话题，把主播的基础四要素做好，欢迎语，感谢语，自我介绍，效果音，然后尊重礼貌主动热情去面对直播间游客。

02

当暂时留住游客之后，不要漫无边际地和游客瞎聊，直播时间就几个小时，分给每个游客的时间又有多少呢？

你要在短时间内，快速了解他为什么走进你的直播间？

03

根据游客的需求，精准为游客提供更好的消费体验，我们根据游走进我们客的需求，才能给游客提供更好的消费体验，并且感知游客的消费能力。

比如说一个游客走进直播间，你主动去打招呼：欢迎小哥哥走进直播间，小哥哥早上好，小哥哥都33级了，玩抖音玩多久了，小哥哥如果回答说：玩一个月了。那就证明他每天平均消费300元左右，因为33级花了1万块钱。

04

通过判断你大概知道要哪个礼物成功率会高一点，一会和小哥哥聊得正高兴的时候，就可以带要礼物的节奏。

大约5-8分钟可以带一次礼物的节奏，管大哥要礼物不要超过6秒，也不要去要第二次，不然粉丝会很尴尬，要完礼物就会有两种情况：

要么有，要么没有，

要到时，一定要满足大哥的消费体验感

没要到的话，也要学会化解尴尬。

05

最后，粉丝送完礼物之后，我们也要维护正确的价值观，起到升华的作用，这样粉丝才能在直播间停留更长的时间。

要礼物的注意点：

第一，不要卑微地去要

第二，不要追着要

第三，不要暧昧去要

* 最后祝你早日成为大主播！！！