自2018年4月27日资管新规发布以来，打破刚性兑付成为改革的核心之一，“保本保收益”的理财产品逐渐退出历史舞台，产品向净值化转型，投资者投资时不再是“闭眼买入”，而是必须充分考虑风险和收益，购买与自身风险偏好和等级相匹配的产品，促使商业银行财富管理模式逐步向专业化和多元化方向发展。

《理财监管办法》和《商业银行理财子公司管理办法》的正式出台又为商业银行的理财资管业务搭建了基本框架，各家银行都在不断的尝试和探索中，找寻最适合自身业务发展的客群经营模式，并设计相适应的针对型产品，从而赢得客户的信赖。

目前，我国居民可支配收入迅速提升、财富积累加速，成为全球第二大财富管理市场。

近十年来，高净值客户的数量正在以前所未有的速度增长，金融消费观念也在不断提升，资金逐渐回流到金融资产之中，高净值家庭可投资资产总额达所有可投资资产的43%左右，潜在投资规模巨大，成为个人投资的主力军。

与此同时，商业银行在利率市场化的影响下，主要依靠存贷利差获取利润的经营模式已无法实现可持续发展，因此纷纷厉兵秣马，争相抢夺高净值客群这块财富蛋糕，以此谋求新的利润增长点。

针对高净值客户，商业银行该如何紧紧围绕其投资需求，定位产品、经营客户，加快财富管理模式的转型，是一个值得思考的问题...

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