节后市场受疫情全面解禁后补偿性需求释放、叠加宽松楼市政策以及低房贷利率多重利好刺激，市场信心触底回升。楼市需求强势反弹，月度成交量超过2022年年中高位值。从2月前端指标来看，看房需求及认购量双高，盘均到访量及盘均认购量均处于2022年以来月均峰值。

榜单

榜单解读

PART.1

2023年2月房企/盘营销表现

政府牵头释放优惠，楼市“春意”初现

开福望城买房送好礼，助力楼市回暖

2月开福区及望城区打造区域宜居文化节，开福区发放960张万元购房券及消费补贴，望城区买房可抽保时捷等优惠，多家房企积极参与。

2月17日，长沙市文化旅游广电局制定出台了《关于促进文旅产业稳定发展的若干措施》，旨在打造文旅业“复原力”，全面促进文化和旅游市场高质量发展，将通过携程发放400万元文旅消费券。

项目营销中心人气旺

部分高端项目需验资，多个楼盘收回优惠

长沙楼市热度持续回升，品牌开发商中高端项目由于案场接待量过大（来访排行TOP10项目周度来访量在400-700组左右），增加验资流程，门槛均在百万以上。大部分项目释放折扣回收或即将涨价信息，逼定客户成交，其中热销项目率先涨价，涨幅在千元/㎡以上。

PART.2

来访认购的月度热力值走势

楼市信心指数上升至年度高位

2月长沙楼市单盘平均到访128组，环比上升135.32%，单盘认购接近8套，环比上涨100.44%，单盘来访和认购指标均处于2022年至今最高值。受新入市项目蓄客影响，2月单盘转换率为5.96%（剔除新入市项目来访，单盘转换率6.30%），环比下滑14.82%。

2月13日至23日，长沙强省会人才拟预售项目报备购房资格1302户。已预售项目报备购房资格达257户。两组数据相加，共报备1559户，这也意味着有超过1500个家庭将受惠于该项政策。受“强省会人才新政”、“二孩及以上家庭新增1套购房指标落地”、“二套房首付比例降至40%”、“公积金个贷倍数提高”等政策的影响，长沙楼市逐渐回暖，咨询量与成交量明显提升。

从各区域表现来看，2月雨花区凭借建发玖洲观澜/玖洲和玺、中海星樾府等多个热点项目月度来访量在千组以上，月度认购超百套，区域市场前端指标双高，位居九区县首位。其次为岳麓区，在售项目较多，来访和认购居高位。长沙热力榜单中，来访TOP10占6位，认购TOP10中占5位，区域吸虹力极强。

PART.3

上榜项目特征：入榜项目中，主力仍为头部房企

强教育配套项目占比较高

2月上榜共21个项目，比1月减少一个入榜项目。从入榜项目来看，以头部房企居多，其中华润、保利、建发、龙湖均为双盘入榜。保利长交锦上位列当月六区一县来访热度TOP2、认购热度TOP8。项目占据产品和区位双优势，月度销量长居主城区销售排行前列。项目属于保利“善居”体系中的上系作品，这是保利继长沙除了天字系、和光系等TOP级作品之外的又一高端改善产品系。而长沙北中心保利时代凭借强教育资源优势，夺得2022年开福区商品房年度销冠。项目至开盘以来到访量及认购持续高热，本月位居认购热度TOP2，转化热度TOP2。

从优势上来看，2月强教育资源项目入榜占比较大。如长沙北中心保利时代 、建发玖洲观澜、金茂长沙国际社区、中建钰和城等项目均带有完善的教育配套。做为强教育省会的长沙，客户对项目教育配套的关注度非常高。2月来访和认购榜单中，带教育配套项目占6位。

总结

2023年2月，随着疫情管控全面松绑、企业供应低位回升，整体市场表现为强势反弹。当前市场仍以点状复苏为主。多为热点项目快速回升，到访量和认购指标从月初持续双高，月度成交量大幅跳涨。但远郊项目各项指标仍处低位，客户对市场预期仍处于修复期。2月整体市场回暖，积压需求开始释放，叠加政策利好刺激市场信心修复，3 月或将由点及面，整体市场回暖迹象显现，“小阳春”可期。