Keep奖牌销量达5亿枚，其背后的营销逻辑是什么？

最近,Keep凭借奖牌卖出5个亿的新闻被炒得沸沸扬扬，夺取各大主题的热搜榜，仅在微博博主韩叙就有Keep奖牌，会有6000+点赞和3000+转发，使许多人对Keep起了极大的兴趣。

虽Keep表示,5亿的数据并不准确，但是无风不起浪,Keep奖牌的确火了。

小红书中有关Keep奖牌问题随处可见，如Keep奖牌怎么获得、Keep奖牌合集、Keep奖牌徽章、Keep的奖牌是不是智商税之类的题目，都能证明使用者对于Keep奖牌是非常重视。

以及微博，抖音这些平台，有关Keep奖牌，有无数人谈论，单是抖音话题#keep这枚奖牌，播放量超过23亿，由此可见，它的关注度是非常高的。

毫无疑问,Keep销售的奖牌是用户圈的、营销圈都有影响，有现象级扩散，已成为全民瞩目的焦点。

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另一条路,

Keep用奖牌闯出一条发展的道路

作为运动App除了要有良好的基础服务，还必须有盈利能力来支持品牌发展。

Keep发起奖牌最初的初衷就是想鼓励年轻人动一动，把更多的人投入到体育中去。

因此，该品牌发布了一枚和运动紧密相连的奖牌，青年们希望得到奖牌，第一，支付费用参加运动App所策划活动，完成基础公里数一公里后，才能获得实体勋章，而且奖牌还和参赛运动员跑步里程数密切相关,Keep的收入还和运动参与的人数有关、运动里程相连。

相对于其他运动APP所宣传的虚拟徽章,Keep另辟蹊径，把一众品牌玩出了虚拟徽章，成为可萌爱情实物奖牌会荣誉感、成就感转化为看得见摸得着。

而青年对于实体奖牌的崇拜引发大众运动激情，助力运动APP打通营收增长通道。

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Keep的奖牌卖得很“疯”,

背后的营销逻辑是什么

一切现象级的营销成功都不是偶然的、都是人为的。这其中的一个重要原因在于，品牌的本质决定了其必须通过一系列的手段才能获得消费者的认同与喜爱。Keep奖牌卖得“疯”的背后是与底层逻辑推动密不可分。

提供情绪价值、缩短品牌和用户间距离

品牌所产出的内容作为与用户联系的介质，可以尽量激发用户情感，让用户保持关注。

换个角度讲，当品牌和用户之间逐渐建立起关系时，就会借助现实、触手可及的“情绪价值”的报答、撩得使用者心潮澎湃，例如Keep实物奖牌等，才会有荣誉感和成就感、参与感和其他感情被真正的奖牌所取代，使消费者乐于支付品牌交互费用。

也将奖牌自身的治愈性融入其中、高颜值等等性质，使用户获得奖牌时，能调动使用者的积极性，使它处于治愈的经历之中，获得了灵魂的安慰，使用户与品牌产生关联时得到情感共振，实现活动的价值、品牌价值叠加，发挥了强大势能。

品牌将用户需求和品牌调性相结合，产出“情绪价值”,它不仅源源不断地把品牌核心经营理念传达给用户，还潜移默化地培养了用户对于品牌的忠诚和依赖，一边拉进用户的距离，沉淀了一个品牌的财富。

针对运动社交兴起之机，以一枚奖牌引发大众运动激情

而Keep所代表的运动品牌之所以能为用户带来价值，其前提就是用户需要它，并且在他们眼中生活中也需要调味剂。

Keep奖牌在为用户带来情绪价值的同时，实际上还拥有对品牌更为精细的见解。

随着人民群众健康意识不断提高，运动很早就无声无息地变化着，人们愈来愈喜欢把运动过程记录下来，或者是运动App里的日常打卡、晒健康日常等等，并且在社交平台上进行分享。

与此同时，青年们也积极地参与到与体育相关主题的交流中，坚持进行体育打卡，以达到连接自身和社会之目的，并且利用它打造一个全新的社交圈。

显然，如今锻炼已经由单一强健体魄的要求，变身青年舒缓减压、娱乐的一种重要手段，再加参加人员数量，使体育成为一种全民性集体行为，并且演变为一种时尚社交方式，使运动具有社交属性。

结果发现，更多服众依靠体育“社交”,在精神层面上得到快乐感和成就感。

而Keep也在把握着运动社交兴起的机会，利用奖牌作为与用户接触的介质，吸引使用者出钱付钱，给品牌带来流量和销量的胜利，在不断扩大品牌影响力和知名度的同时。

为品牌创造社交货币、延伸品牌生命周期

挖掘营销价值，使得更多的人看到奖牌对Keep运营的影响，加之对用户运动社交有深刻认识，使Keep奖牌的“营销”成为运动赛道的神奇之作，并论证社交货币对当代营销的影响。

第一、社交货币的新奇性，能突破用户固有认知，在引起用户关注时，能使品牌营销更具魅力，能让社交货币产生神奇效果的根本所在。

二是具备多场景整合能力。

在新颖吸睛的同时，社交货币的特点是整合了用户的出行，旅行，社交等功能、运动和其他多场景等技能，从而撩拨用户分享欲，最大限度地发挥营销效果。

同时融合能力超强，还能使品牌营销走出手机端，走进用户生活、在工作和其他情景下，把营销转化为可见可感的实物，将有效流量化为销售。

在此基础上，社交货币也能产生较大的价值。

表面看来，社交货币可以给消费者提供荣誉感，成就感和幸福感，服务于更多用户的情感，从而激发销售。

其实，当品牌撩走用户心情时，就是把品牌的价值植入用户头脑中，使消费者在品牌文化上形成认同感。

这样才能使营销起到持久的效果，并且进一步巩固品牌价值，提高辨识度和品牌在市场上竞争力，并实现品牌生命周期延长。

03写到了结尾

追本溯源，一切现象级营销的背后都有，似乎很自然地撩人心情、促进事态发展案件，都有值得研究和专门研究的营销逻辑。

以及Keep等运动品牌的代表，之所以能把用户运动能力变成品牌盈利，既具有品牌对于用户要求的深刻见解，还有品牌准确把握营销方向。

在充满新奇营销玩法的今天，以其过硬的营销能力，赢得了用户对Keep的肯定,今后能不能在市场激烈竞争中取得新的突破，仍令人期待。