2023年，疫情全面放开，消费逐渐复苏，市场触底反弹，不少企业迎来满产，极大鼓舞了经销商的信心。

为更清晰地了解各采购商的采购需求，提振行业信心，古镇灯饰传媒特别拟定专题报道《裂变2023之开春采购盛宴看华艺》。本期对话南昌顺天照明总经理宁武林，就经销商们的发展现况、采购需求、采购体验、市场判断及应对之策进行深入了解，倾听他们的真实声音。

持续长期合作 做好采购调研

顺天照明主营现代风格产品，业务涵盖批发、零售、工程，店面规模达200多平方米。为更好地了解行业趋势，宁武林早在2月14日就到了广东省中山市古镇镇，花了一个星期左右的时间与当地的照明灯饰品牌接触、洽谈。

宁武林在走访中发现，华艺广场入驻商户的产品性价比较高，尤其是纯美宜家灯饰、晶博锐照明、V8等品牌商户给他留下了深刻印象。

宁武林表示，有批发需求的采购商们往往在产品的选择上会考虑得比较多，产品的品质、价格、款式及其更新速度、售后服务的及时性等是否符合市场需求，都是其采购时必做的功课。由于目前合作的品牌在上述方面都各具优势，所以其还是首选长期合作的品牌，并意定了他们今年推出的新品。对此，宁武林坦言：“选择长期合作的品牌更让我感到放心”。

无畏新潮 沉淀发展

近年来，随着照明行业的发展和革新，人们逐渐意识到出色的光影、光效能提高光与空间的融合度和协调性，研发销售无主灯产品日趋成为照明行业发展的新方向。

无主灯装修风格的兴起对传统花灯产品销售带来不小的影响，宁武林表示，根据目前对市场的了解，今年选择无主灯装修风格的客户比例比较大，现代简约风格的装饰灯仍有市场需求，所以今年的营销重点会落在现代简约风格以及商照类的产品上。

同时，他也清晰认识到，今年市场的整体需求量相比2022年会有所提升，但由于今年无主灯设计风格依旧占据较高比例，无疑会给装饰灯产品的销售带来冲击。

因此，今年公司调整了销售策略：在业务模式上，坚持批发、零售同步发展，同时拓展工程项目；在产品层面上，主营产品现代简约风格产品，另外引进商照类产品增补销售，既能够更全面地满足客户需求，也可支撑起品牌的盈利需求，以良好状态来应对市场挑战。

文：龙启斌

编辑：黄若冰

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心