直播带货风口下，直播卖白酒成为不少主播的新生意。据媒体报道，在“替父卖酒”、明星忽悠式卖酒之类套路翻车之后，又出现了一个新“套路”，即以超低价名酒为诱饵，吸引消费者停留在直播间，转而推销其他“高标价低折扣”且品质难辨的中小白酒品牌或渠道开发产品。有行业人士则表示，那些“超低价茅台”是不是真实存在都不清楚。

直播卖酒不新鲜，直播卖酒虚假宣传也不新鲜，其中，最让人印象深刻的大概就是发生在2022年的知名演员潘长江的卖酒争议。他在直播中说:“我和茅台董事长认识十几年了，昨晚我把他灌醉了，让他签合同给我定价权。”因为类似的夸张话术，他涉嫌虚假卖酒的话题一度登上热搜。

相对来说，如今媒体报道的直播卖酒乱象，套路似乎显得“高明”一些。据消费者反映，直播卖酒，主播都是撩半天，挂几瓶50毫升的茅台9.9元卖，然后带其他货，每次吐槽一句就立刻被拉黑。到底有没有茅台，消费者看不到，倒是主播说得头头是道，靠着这种不靠谱的宣传来吸引流量。

酒这种商品，品牌通常会带来明显的溢价，知名度高的品牌，通常都不愁卖。所以潘长江卖的茅台比市面的价格还要高，而媒体报道的直播卖酒套路，所谓的9.9元50毫升茅台也只是用作噱头，主播真正推销的是那些中小白酒品牌。从营销角度看，这样的做法不难理解，越是这种知名度一般的产品，直播带货过程中越需要各种不择手段的宣传套路，靠各种夸大其词的话术来吸引消费者。考虑到这类直播都是一次性生意，商家或许能从这种套路中获利。

这可能是目前直播带货过程中存在的比较普遍的问题。商家在直播带货的过程中，普遍会有追求短期利益的冲动，但类似这种坑消费者的方式，其实与直播带货我们所熟知的那种价值背道而驰。