一入房产深似海，从此节操是路人。

要论卷王职业，房地产中介肯定能算得上一个。

里面充满了骚操作、潜规则，真是让我大开眼界，看清了人性之恶。

1

2020年，我刚大学本科毕业，市场营销专业。

因为疫情的原因，工作特别难找。

而我家里妹妹病了，正需要用钱，我就来上海做起了房地产中介，8000的底薪加提成。

虽然这行整体学历不高，但进去后我才发现，赚钱是真的多。

加之这行门槛越来越高，我决定要在这里好好干下去。

由于我的本科身份，店长对我照顾有加。

可没想到，这也成为我以后最大的麻烦，逼得我不得不离开这行。

我工作的地方就在我们小区附近，很方便。

这种房地产的门店，走在大街上随处可见，每个小区旁就有好几家，竞争非常激烈，卷到飞起。

这还不够，高层为了加强竞争，几乎每家门店还会安排两个店长，分别管理自己的六七个组员。

而我的故事，是发生在另一个店长身上。

他叫王阳，圆脸寸头，三十多岁，老家河南，之前是富士康流水线的员工。和我们总监既是老乡，也是富士康的同事，双层关系加持，你懂的。

他圆滑的表情上分布着诸多横肉，给人的第一感觉就是这个人你只能跟他简单的相处，一旦久了他肯定憋着坏要坑你。不是我对他有什么成见，后来私下聊天，他自己的组员也跟我有着同样的感觉。

还有一种感觉就是非常自恋，经常说像他这样的人才应该去中学当老师，但其实他自己才初中毕业。他平时对自己组员，就像教导主任管学生一样，屁大的事都要指指点点，几乎每天都有组员被他骂哭。而他也深谙职场pua，骂完还要像老父亲一样假意安慰一下，然后明天接着骂，似乎很享受这种过程。

刚开始的相处平安无事，至少我是这么认为的，毕竟我只是一个新人，对他并没有什么威胁。

后来一次聊天，我无意间说出我底薪8000以后，我的噩梦就开始了。

那是我第一次见到他这种表情，就是听到一个消息以后心里非常不忿，但是又只能假装没事，皮笑肉不笑的样子。

“哦？这么多，你什么学历？本科？”

“对的，不过只是普通大学，其实也没啥。”

“哼。”他发出这个字之后就没再理我。

这个“哼”我不知道是冲我，还是由于常年抽烟导致的嗓子不舒服。

当时我只是职场小白，也没多想就继续工作了。

毕竟都是同事，同事能有什么坏心思呢？

“现在想想还是太天真了。”

2

中介的生活其实是很辛苦的。

每天早上8点30就要打卡上班，晚上10点才能下班。

中间只给一个小时的吃饭时间，还只能点外卖，不能外出。

还好我们的店长对组员要求非常松懈，偶尔还会带我们下馆子。

他比我小一岁，虽然是店长但是没有老板的架子。

他高中没上完就出来工作了，业务能力很娴熟，就是不知道怎么管人。

所以，经常来跟我讨论问题，算是我职场上的第一个好朋友吧。

为了我们组业绩好一点，多挣点钱，我俩都很拼，哪怕累一点都没事。

直到2020年初，大家也都知道了，疫情爆发，整个市场萎靡不振，尤其是房地产行业。

因为我们公司是主做二手房的，需要带客户深入各个小区看房。

可那个时候所有小区都不允许外人进，出入都要凭借临时门禁卡，发现硬闯的直接报警抓人。

所以能做的业务非常少。

我还好，没有绩效考核，但是各位店长的压力却很大，每个月的绩效不减反增，毕竟每家门店，光房租每个月都要几万块。

大家都非常头疼，却束手无策。

直到那天忽然来了个上门客。

把我们整组人都高兴坏了。虽然只是个租房单，但聊胜于无，有好过没有。

从这个时候开始，我才渐渐看到隔壁店长王阳的嘴脸。

因为两组都是轮番值日的，规矩是，哪组值日，上门客就归谁。

那天是我们组织日，本来需要我们去接待的。

但是他直接给拦下来，拉到外面，防止我们听到聊天内容。聊了一会回到店里，直接就带着组员陪客户看房去了。

剩下我一脸懵逼，怎么可以这样。

店长则低下头，看不到表情。

晚上开会时，他都没怎么说话，也没提这个事情。

我知道他生气，只是不屑于和这种人争。

难道就这么忍了？

这太欺负人了，我可忍不了。

于是第二天，我想以牙还牙，在他们值日的时候如法炮制，把客户抢回来。

哪知王阳当众扯着嗓子，大喊道：

“今天我们值日，你怎么能抢我们客户呢？”

我当时还年轻，被他这么一喊就有点下不来台。

客户听到也非常尴尬，然后转身跑到隔壁组咨询，不再理我。

这种人，他抢别人客户可以，别人抢他的就不行。

好在我们店长很欣赏我的做法。

简单表扬了我一下，还说我精神可嘉，适合吃这碗饭。

可惜我还是做不到，像他那样在大庭广众之下扯着嗓子喊话。

而这些对他来说只是小菜。

下面的做法才真正让我见到了，什么叫做恶心。

中介这个行业刚开始不被人接受，主要在于人员素质太差，很多人受不了这里的乌烟瘴气而选择离开。

当然现在随着中介本身门槛提高，从业者素质变高，这种偏见才慢慢好转。

但是他让我知道，原来曾经的从业者，到底是怎样一类人。

3

随着时间慢慢推移，我对业务熟悉了很多。

疫情也在好转，事情朝着好的方向发展。

二手房行业和新房区别很大，主要差在收入来源不同。

新房的中介，靠自己卖出房子才能挣钱；

而我们二手房的中介，不靠卖房子挣钱，主要靠“擦皮鞋”。

这是行业术语，意思就是通过各种方式，找到诚心卖房子的房东，取得信任后，让他把房子独家委托给你。

到时候不管公司里的谁卖了这套房子，自己都能收到一半的业绩。

所以大家都会抢着找房源。

那阵子我客源多了起来，我每天都在给客户打电话，嘴皮子都快磨破了，水都来不及喝。

可我发现有一个诡异的事情，每次我打电话中途，抬个头或者伸个腰，都会发现王阳在盯着我，特别瘆人。

有时，他还会不经意间坐在我旁边，偷听我打电话的内容。

我觉得很奇怪，问了下有经验的同事，他们说他这是在准备抢新人资源。

新人因为前期没事干只能打电话，经常能碰到一些优质的房源或者客户。

老业务员因为每天都要维护自己的房东，发展新客户，分给他打电话的时间就少很多。

所以很多无良老业务员仗着自己业务更熟练，有工作经验，就把新人发现的优质房源抢过来。

这样不仅能不劳而获，还能趁机挤走新人，一举两得。

终于，我还是被他逮到了机会。

我自己住的小区非常大，有几千住户。

我通过电话遇到一个非常诚意的房东，为了小孩的学区房，急切要把现在这套房子卖出去。

在和店长沟通后，我俩当即过去上门拜访。

在店长一系列行云流水般的操作后，房东决定周末和我签独家协议。

然而，问题就出在当时距周末还有几天时间。

公司规定，凡是没签独家之前的房源，任何人都是可以联系的。

于是王阳在得知这些消息后，他搜索了我名下的所有登盘信息。

找到这名房东的联系方式后，他又带着自己的组员杀过去了。

他没能说服房东，又开始说我坏话，说我是刚来的，没啥经验，签给我肯定不靠谱。

房东动摇了，好在我们店长的业务能力，真是比王阳强太多了。

房东最后又签给我了。

我以为事情已经告一段落了，

没想到我还是太年轻。

4

王阳是个老业务员，业务能力不咋地，但是每个环节的漏洞，他都能抓住。

在我和房东打电话沟通房价时，他一直在那偷听，关注房价进展。

二手房有一个行内人才知道的秘密：没有卖不出去的房子。只要价格足够低，理论上房子都能卖出去，只是时间问题。

但是随着时间的推移，房东对你的信任度会越来越低。

所以中介为了更快地卖掉房子，就会想方设法降低房价，只要价格够低，多差的房子都能轻易卖出去。

于是，在当我这套房的房价降到一定价格的时候，我知道它马上就要卖掉了。

果然，一对年轻的夫妻在看完房后，对房子和价格很满意，决定见面聊聊。

可就在这个时候，他跳了出来。

直接当着房东面，故意大声问我：“你们组碧桂园小区的那套房源还在不在？它真便宜，我有客户愿意多出十万购买。”

房东一听这话还得了，心里马上对自己的房价提升了十万。

当晚的谈判，自然以房东接受不了客户的价格而失败告终。

后来一拖再拖，协议到期之后果断和我解约，签给了王阳他们组。

可笑的是，最终卖出的价格远远比我们谈的时候还要低。

事后王阳还像没事人似的嘲讽道：

“你们组的那个新来的也不行嘛，还是大学生呢。”

我当时真想冲上去，一拳一拳打在他喷shi的嘴脸上。

5

撬房东这件事，真的给我造成很大的心理伤害。

其实我知道这行有竞争，我也不怕竞争。

但我觉得这么竞争简直太恶心了。

要是你不跟我一家店，你会知道这个房东情况吗？

要是你不知道我电话内容，你会知道房价进展吗？

要是你不知道这些信息，你能这么轻易撬我房东吗？

做得这么恶心也就算了，你还反过来嘲讽我，又是几个意思啊？

自己心里不清楚自己都做过什么吗？

我越想心里越不平衡，就有了辞职的打算。

惹不起我还躲不起嘛，但转念一想，真的没必要为这样的人生气，毕竟自己对这个行业还是很感兴趣的。没必要因为一个老鼠屎，从此就再也不吃粥了。

直到发生的另一件事，让我彻底心寒，并开始了自己的报复行动。

6

由于我们公司主做二手房，租房佣金少，费时间，所以老业务员很少去做。

于是在很长一段时间里，我都在做租房。

虽然佣金少，但起码没那么卷。

那天接待了一位客户，想租一套两万左右的店铺。

刚好我手里有这样的房源，就兴冲冲地带客户看房。

哪知即便我做起了租房，也要被他如狗皮膏药一样粘着。

我一直以为做了租房，他就不会再关注我。

刚开始的时候确实是这样，可是后来我才发现是我错了，

这个人从一开始就不希望我做下去，是要排挤掉我才甘心。

在我刚骑着车出门的时候，王阳带着自己的新组员说：“你刚来，要向自己师兄多学习学习。”

然后指着我说，“先从最基础的租房开始吧，那位师兄做得很好，你跟着他，学习下经验。”

我心想：“来就来吧，反正一个新人，奈何不了我的。”

可我还是大意了。

在我带客户看了一圈之后，客户很满意地选中了一套离地铁很近的房子。

因为疫情的缘故，租客少，房东也非常客气，给了很多优惠。

就在我们聊得很开心的时候，猛一回头，王阳出现了。

他直接无视了我的存在，脸朝着他的新组员说，“这是你客户啊。”

“明知故问，能是他客户吗？”

“怎么样，房子还满意吗？”王阳直接忽略掉我的话，径直走向客户。

“还可以。”客户看我们穿一样的衣服，知道我们是一家公司的。

“那能签合同吗？”

“额，可以的。”

说完直接带着客户去最近的门店。

我气得浑身发抖，几乎用全部力气大声嘶吼着“cnm，王阳，你tm有病？签nm的合同。”

我说得声音极大，整个楼道的人全都听到了，出来看热闹。