企业应该参加什么样的展会？回答这个问题很简单，但并不容易。很简单，因为每年在中国举办的展览有几千个。庞大的数字意味着“总有一款适合你”，但让人难以理解的是，“哪款适合我？”有的企业信奉“小孩子不能拴在狼上”的信念，坚持不办大展不能进，有的企业则一分钱一分货比一比，到处撒网。这些做法是否合适？让我们听听一些行业专家的看法。

参展费用低不代表成本低
视主办方服务水平而定
很多企业在选择展会时将展会费用作为首要指标，总是追求展会费用低的展会。这在商业上是可以理解的。毕竟对于广大中小企业来说，有限的资金让他们不得不勤俭节约。但是，如果仅仅因为认为参展费用低就等于成本低而做出这样的决定，就会进入参展的误区。蜥蜴企业管理咨询有限公司总经理黄继义认为，虽然参展企业支付的钱是购买展位，但展会为参展商提供的应该远不止于此。 信息等服务支持，则展会将失去存在的意义。

美国2000年的研究数据显示，在展会过程中，通过各种手段提高参观者的比例：广告占46%，赞助占104%，新闻发布会占77%，娱乐占77%。活动占86%，而这些活动都离不开参展商的参与，而过低的参展费用往往意味着主办方不得不以牺牲上述软硬服务质量为代价来弥补事情、招揽生意、获取利润。这样的展会，再低的展费也不要参加，纯粹是浪费。因此，参展费用低并不代表成本低。只有找到了“合适的”，才能不选择“贵的”。

企业要想在展会的海洋中找到“合适”的展会，不仅要依靠参展商提供的各种活动和服务，更要只有练好内功，提前做好充分的准备，才能有所作为。也就是说，参加展会不仅要确立具体的目标，还要知道依靠什么手段来实现。
美国 PentonMedia。 Inc总裁Stephen Sind认为，对于企业来说，参加展会的目的是为了推销自己的产品，获得订单，但要达到营销的最终目的，之前必须有很多的铺垫工作。通过调查，研究机构对参展商营销目的的重要性进行了排序。他们依次是：判断新客户占42.4%，提升产品形象占38.6%，发现新客户占37.4%，直接挖掘合格客户占32.2%，现有潜在客户占32.2%。客户中，29.1%找到了新客户，只有16.9%拿到了订单。

很多企业在参加展会的时候，往往老板一提脑子就匆匆报名。应当指出，机会总是青睐有准备的头脑。参展不仅仅是站上讲台、递名片、发传单那么简单。广州市贸促会展览部副主任王惠军认为，筹备一场展览通常需要6到8个月的时间。而黄继义强调，参展商在展会上要通过周密细致的策划，努力打造亮点、赢得关注，展会结束并不意味着参展商营销活动的结束，要继续与参展商保持联系和沟通。展会现场收集客户，必要时派人参观，以显示公司的实力和诚意。

如有需要，欢迎各展会举办方沟通洽谈：18685 4439 59（周先生）

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