传统企业之所以面临大量倒闭，主要是无法实现供需的精准匹配。

每个企业都在按照自己的意愿生产，用有限的经验做营销，就无法触达目标人群，更无法实现持续的业绩增长。

那么想要扭转这种困局，必须要做好数字化营销，找到精准用户，收集用户的大数据，按照用户需求去生产、销售。

那么这种数字化营销该如何落地呢？看完以下3个核心内容，就可以找到答案！

1、数字化资产

2、数据的获取与运营

3、线上与线下的结合

一

电子商务能够颠覆传统的零售业，除了价格优势和流量红利之外，很大一部分原因跟平台的数字化资产有关。

如阿里从表面看与拼夕夕平台类似，但其实他们是不同的两个竞争维度。

拼夕夕只是电商平台，阿里则是以电子商务为主体，形成的商业生态，背后有强大的生态链和数字资产支撑。

阿里可以把整个生态平台打通、通过支付、视频、搜索、社交媒体平台，获取用户的信息和数据，清楚的了解用户是谁，需要什么。

这样只要在阿里系开店，就可以通过商业广告推广，把精准的营销信息推送给目标客户。

通过大数据可以实现货找人，完成供需的精准匹配，就是人在哪里，就把营销信息推送到哪里。

那么这些数字资产是如何产生的呢？

除了在电商平台注册留下的信息、购物留下的交易行为以外，我们通过阿里的生态圈，搜索、看视频、支付等所有的行为，都会被记录和储存。

整个生态系统能够整合的平台越多，就意味着数据越精准，数据资产越有价值。

二

在未来不但电子商务行业，可以借助平台的数字资产，实现数字化营销，而且传统企业也可以实现同样的目的。

未来不论我们是服务业、零售业都可以根据自己的需求，通过社交、短视频、搜索、自媒体等网络平台，投放营销活动。

可以借助平台的数据，做性别定位、年龄定位、区域定位、时间规划等，实现信息内容的精准投放。

那么这种数字化营销与传统营销最大的区别在于，数字化可以根据效果付费，传统广告则是根据经验付费。

传统营销通过打电视广告、户外广告，虽说需要花费少则几十万，上千万的广告费，但根本不知道哪些客户看了。

数字化营销，可以通过数据分析，清晰地了解用户是谁，看了多久内容，是否有购买意向等等。是根据实际的点击量和成交率去付费。

在未来不论是电商平台，还是社交媒体平台，付费推广实现用户触达只是其一，最关键的是借助平台去做锁客，与用户建立关系，实现持续变现。

当我们借助平台的数字化资产，做商业广告投放内容用户，可以触达竞争用户。同时可以把有意向的客户导入CRM系统，做后续的营销和服务跟进。

这样做的目的是为了借助网络平台，挖掘我们自身的精准用户，把精准用户导入我们自己的系统。

通过后续的营销根据，与用户达成成交，并通过CRM系统，与用户建立关系。这样我们可以实现，免费的二次营销，驱动消费者持续复购。

当然在数字化营销时代，除了通过商业广告，推送营销内容以外，也能通过自媒体的形式做营销。

可以直接把营销广告，做成软文、视频、通过场景化的展现方式，投放在不同的自媒体平台。

这也一样能够获取用户的数据和画像，可以清楚的了解，有哪些粉丝看了内容，参与了互动、内容阅读完整度，以及粉丝的年龄、所在的城市等。

那么通过自媒体平台获取大量的粉丝，实现触达以后，可以把粉丝导入社群，与粉丝建立认知和强关系，通过社群产生交易。

同时也可以通过社群作为用户的培育基地，把已经建立强关系的用户，导入CRM系统，结合企业的整个数字化业务流程，实现数字化的经营和营销。

三

在数字化时代，所有的企业不会再有线上与线下之分，只有数字化和非数字化之分。