在过去40年，经济的发展主要靠生产资本和知识资本，在未来的10-30年，经济增长则需要靠消费资本带动。

这意味着，在未来我国将成为第一大消费市场。在消费资本时代，人们的需求也将从大众化，变成个性化。

随着市场消费需求的变化，市场的形态、消费场景、供应链也将带来巨大变化，产生新一轮商机。

1、个性化需求

2、个性化溢价

3、个性化消费

4、个性化生产

一

2022年大量的中小微企业的倒闭，不是因为疫情，而是无法满足现在消费者的需求。

因为在过去企业成功，靠的是品牌的溢价能力，庞大的渠道系统，丰富的产品。

但在过剩的时代，这些对消费者来说毫无意义。现在消费者缺的不再是产品，而是服务、个性化的需求。

尤其对于00后人群来说，他们不像70后80后缺衣少穿，而是重新丰衣足食。

而且在4个老人和父母的呵护下，新一代的独生子女，从小就非常有个性。

每个年轻人都有一个自己的世界，独立的价值观，他们想要穿的衣服，鞋子都需要与众不同的。

那么这一代人长大以后，他们对家庭的消费、汽车的消费、等生活的方方面面，都会需要个性化、定制化。

二

在80-90年代，人们的消费决策，主要考虑的是功能和价格，目的是满足温饱。

在2000-2022年，人们的消费决策，主要考虑的是品牌和品质，不但要温饱，而且也要有面子。

那么未来的消费，人们的消费决策，不再为品牌和功能买单，而是为标签化和个性化。如目前市场上，已经出现的情侣装、亲子装、杯子、雨伞等，都属于个性化需求。

普通的一件体恤，一般售价才几十块钱，加上情侣的头像或者定制的图文，就可以销售到100-200元。

那么产品之所以能够产生溢价能力，就是因为能够为消费者，提供个性化需求的服务。

同理，随着个性化需求量的增加，未来的市场，不再靠品牌和价格取胜，而是靠文化及内容赋能取胜。

这也意味着，在未来除了亲子装、情侣装等个性定制产品以外，以文化赋能为主的个性需求业绩成为新的趋势。

如国潮、汉服、二次元等文化赋能的定制需求，在未来也将产生大爆发。

那么随着工业4.0的来临，未来家居、汽车等多个领域，都可以满足个性化的定制需求。

三

在传统的商业形态中，主要是批量生产标准化的产品，然后通过流通进入大卖场等不同的终端市场。

那么在个性化需求市场时代，商业的形态完全改变，将从B2C变成C2B和C2M。

C2B模式就是先有消费者提供需求，然后再有企业去组织生产制造。

那么这种C2B模式在个性化需求市场，是以实体店为场景结合互联网，依托C2M模式，让厂家与用户直接建立连接。

如厂家可以在不同的城市和区域，与市场上的实体店达成战略合作，把每个实体店作为厂家的体验店和数据入口。

那么这样就可以依托下线为入口，把消费者个性需求的定制数据，通过物联网和传感器，把数据直接传输到智能工厂。

如我们需要定制一件衣服，可以通过智能化试衣镜子，获取消费者的定制数据（尺寸、款式等）。