疫情过后，大量的小微企业，都惨遭淘汰的命运。

但对市场规律有研究的人，都不会把疫情和企业倒闭，直接联系在一起。

也就是大量小微企业倒闭，其实另有原因，疫情只是导火索而已。

因为每隔10年，市场都会迎来一次大变局，这种变局会淘汰旧的模式迎来新的机会。

所以未来小微企业想要生存，必须抓住这3个机会，提前为下个10年布局。

1、小微企业倒闭的原因

2、内容赋能、塑造品牌IP

3、服务市场的机会

4、转型个体合作商

一

在过去的40年，大量的小微企业，都是围绕这货为中心，去展开经营活动获取暴利的。

如开个厂做加工、干贸易批发、开终端店，都可以通过产品的生产和流通获取利益。

但随着产能的过剩和同质化，以及互联网的兴起，人们不再缺少货源，更不缺少购买渠道。

过去需要到卖场、实体店去购买服装、化妆品等一系列的产品，但现在不需要。

消费者除了可以到电商平台，购买性价比更高的产品以外，也可以到社交电商平台，拼9.9包邮的产品。

而且能够在直播电商消费特价产品，也能在社群、短视频平台消费各种产品。

正因为人们的消费方式改变，产品越来越透明，中间商的利润在不断压缩，已经从暴利进入了无利的状态。

由于传统的小微企业，靠流通贸易，在市场中就丧失了功能，就会惨遭大量淘汰。

二

在产能过剩和市场严重的同质化的今天，小微企业该如何生存呢？

对于生产企业和品牌商来说，必须要学会内容赋能。这样做的原因有2个。

首先当产能过剩以后，市场的产品都会产生同质化的竞争，就是大家生存的产品功能都是一样，价格都是相同的。

那么在这样的竞争格局下，想要生存靠功能和价格竞争，很难在市场上立足，所以必须要转变竞争维度，学会经营人。

通过内容去连接人，通过价值观吸引相同的人群。这就如江小白一样，从卖酒的维度，肯定是竞争不过其他的品牌，但是从人的经营维度，就可以开拓一片新的蓝海。

其次，经济内循环的趋势下，中小微企业想要在市场上立足，除了打造品牌以外，最关键的是塑造IP。

因为对于未来的年轻人群来说，他们不愿意再为品牌的溢价买单，更愿意标签化消费。

从目前的直播带货就可以看出，尤其是95后人群，不在乎产品好坏，而是会因为喜欢的主播而产生消费动机。

塑造品牌的IP，其实目的也是建立企业的人格化烙印，这样才能与消费者建立情感连接。

当一个品牌有了IP以后，就相当于注入了灵魂，不再是冷冰冰的商品，而是有温度、有形象和性格的人格烙印。

只有这样，才能从产能过剩的陷阱中，挣脱去寻找新的蓝海市场。

三

对于生产企业和品牌商来说，可以通过内容和IP实现产业化竞争，提升溢价能力。

那么对于传统的流通贸易类的中小微企业来说，下个10年该何去何从呢？

最简单的方式是，把流通贸易的功能变成服务，去抢占新的红利。

如过去的经销商，都大同小异，都是靠从厂家批量进货，然后再转手卖给终端店。

但在互联网时代，这种流通的功能越来越弱化，甚至根本不需要。

因为终端店可以直接通过B2B平台去进货，消费者可以直接通过各种电商模式去消费。

所以流通贸易类的企业想要生存，必须要转变功能，去做服务商。