大家都知道，地产开发商和中介渠道的关系可谓是紧密不可分。
毕竟只有地产开发商有得卖，中介才能赚取佣金；而当存量房到一定程度才能带动二手房交易活跃，中介才能从中赚取二手房交易佣金，以及租房成交佣金。
01
别吵啦！谁输谁赢，都是两败俱伤！
就在前段时间，校长听说地产巨头中海地产和中介巨头链家，在北京爆发了冲突，居然闹掰了！！
到底啥原因呢？说来说去，还是关于“钱”！
因为中海拖欠了链家渠道费用，而且涉及金额高达一个亿。
于是乎，不少人发现，中海地产位于北京的项目被链家全部下架......中海在北京几乎所有项目，全部标注了“非合作”。如果去搜索新房，也只剩下两个盘。
甚至有人要求链家经纪人带看中海在售楼盘，中介方也并未正面回应，只是表示目前中海暂时并非链家的合作项目，并推荐了周边其他开发商在售项目。
说实话，校长看完，都无语住了！
为啥？因为校长觉得，在目前市场并未全面回暖的大环境下，开发商依然需要大量中介带看，有效果为导向的增量才能快速回款。
那么对于渠道公司，一堆人等着养活，肯定还是要互为依存互惠互利，大家双赢才是最好的局面。
对于这个事儿，当然双方都有不同的态度。
一方面呢，北京中海出来表示合作方式与其它开发商不同：“很多开发商给链家结算都是认购，或者草签就结算，也会给链家预先付款。但中海的流程一直都是网签+全款到账，流程虽然繁琐一些，但对双方都是保障，正常达到比例的我们都会抓紧付款。”
画个重点，大家自己品。
另一方面，链家表示是个误会，他们只是在协商2023年新的合同内容，这是常规动作。
哎，谁输谁赢，不过也就是两败俱伤！
02
理由冠冕堂皇！中海你该给还得给！
首先，对于中海来说，
校长还记得在2023年的第四天，北京中海和瑞叄號院项目在微博发了篇文章，庆祝中海以500多亿的销售额，第九次成为北京房企的销冠。
在讲述中海破局之道时，文章还说了一段意味深长的话：中海2022年自渠成本只有0.6%，远低于外部渠道。
言外之意是：嘿，我自己出息了！
作为一个央企，北京中海现在的市场规模可以说非常庞大。正如有人说的：“西四环到西五环之间十个项目有四五个都是中海的。”
一个词概括就是：财大气粗。
你说说，有钱还要拖欠人家的，是不是自己找骂呢？
众所周知，这两年国央企在一些城市市占率不断往上涨，甚至个别城市超过了五成。当然，链家自然顺应时势把中心往这边转。
但是，中海不按时结佣的，叫人家怎么破！
加上在过去两年，那么多暴雷的企业，比如恒大、融创等民营企业，链家自然要吃一堑长一智，要开始在内部全面推进快结佣政策。
当时链家制度还规定，欠款超过半年，就按照比例计提减值。链家这么大的公司，做渠道需要消耗多少人力物力，并且是提前预支。
可是中海，你不给钱就算了，给出的理由未免也太冠冕堂皇了吧？？？卖房利润在行业内也算是数一数二的。
说实话，这事儿做得有点不道德了！
03
链家店大欺客！做事情别做得太绝了！
再说回链家。
作为中介行业的老大哥，可以说被同行深恶痛绝，经常被骂！
比如被诟病最多的就是店大欺客、搞行业垄断。
十步杀一人，千里不留行——这是其他同行和人们对“链家”这头魔兽的评价。
看开店就知道，正常情况下一条街上扎堆开好几家店完全没必要。肯德基也好星巴克也罢，从没那样布局的好吗？
很显然，这不是为开店而开店，而是为了“以搞死对手”为出发点的“不正当竞争”。
更绝的是，就在去年开始，链家/贝壳居然单方面提出改变“游戏规则”！具体是什么呢？就是将“后付费”变成“先付费”模式。
也就是说即项目公司提前预测营业额，垫付佣，然后链家开始为其引流，最终结算后多退少补，不然就不合作。
那么站在开发商角度来看，这样的规定当然纯属“店大欺客”了！！而且，链家你让同行怎么玩？？风水轮流转，有时候还是要给他人留条活路。
何况，对于开发商来说呢，自己赚的钱可能还不如卖房的赚得多，确实很难受。
校长想说，这年头大家都不好过，还是互相体谅下吧！链家，你也不要得寸进尺了！
健康的市场，应该是百花齐放，而不是一枝独秀
以前，房企当然不会只是依赖中介。靠自己就能轻松完成业绩指标，且最大限度地保障了利润。
说来说去，渠道是依赖于地产商的，处于相对劣势地位。只是近两年楼市态势不好，才不得不更加依赖渠道。
最后，校长想说，过去房地产行业畸高的利润早已让购房者苦不堪言，地产商涸泽而渔的做法也早就透支了房地产业的购买力。
这样的争执争端看似是服务费率点位之争，实质上是房地产行业低迷，在没有增量情况下，原有玩家对存量利益的争夺战。
而且政府也表示继续支持中小企业创新发展，反对一家独大。
国家强，经济体系必须强。中小企业不仅是我们国家保就业的主力军，也是我国经济韧性的重要保障力量，在促进经济增长、科技创新和改善民生等方面具有不可替代的作用。
毕竟，百花齐放才是最美丽的春天。
所以，中海和链家，请你们不要为了一己私利，扰乱房地产行业的市场秩序！影响房地产行业的健康良性发展！净给中国经济添乱！！
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