大公司的客户确实比较难拜访,但这并不是不可能。首先,你需要通过各种途径,如网络营销、社交媒体、参展等方式,去接触他们的员工,并与他们建立联系。在接触过程中,你需要展示你的专业能力和产品的价值,让客户认识到你的价值和能力。

然后,你可以通过寻找公司的决策者,如高管或经理,来获取更多的业务机会。你可以利用社交媒体平台,如知乎、今日头条、微博等等,寻找潜在客户的联系方式,并与他们建立联系。通过与决策者建立联系,你可以更好地了解客户的需求和痛点,从而提供更加精准的解决方案。

此外,还可以参加相关的行业展会和会议,可以让你接触到更多的潜在客户,也有更大的机会展示你的产品和服务。在展会期间,你需要通过各种方式吸引客户的注意力,如展台、演讲、交流等,让他们对你的产品和服务产生兴趣,并与他们建立联系。在展会结束后,你需要及时跟进,与客户保持联系,以便进行后续的业务拜访。

最后,就可以利用已有客户的关系,来获取更多的业务机会。通过与已有客户建立良好的关系,并让他们向他们的朋友和同事介绍你的产品和服务,你可以扩大自己的业务网络,获取更多的潜在客户。

其实直接陌拜被拒绝的可能性是很大的,尤其对于企业来说,大多都是预约制的,只有先通过电话等方式先与客户取得联系,简单介绍并演示了产品,才会吸引客户进一步见面交流。

那么问题来了,怎么找到企业关键人的真实电话?两茶一宝?在企业信息这一块确实十分完善,并且来源于官方网站,十分全面,但联系方式这一块就显得十分匮乏,往往只有一个,而且是企业工商注册时的代理记账号码。

来详细捋一捋到底有哪些不方便的地方吧:

1.联系方式单一,企业进行工商注册的时候都需要留下联系方式,两查一宝收录的联系方式就是此类号码,并且只有这些号码。往往留在年报官网的号码也是这些,重复性高,收录少。

2.门槛低,两查一宝的会员资费便宜,一年只需要几百块钱,只要有销售团队,甚至是个人销售都可以购买,这就导致其本来就不多的联系方式被打过无数遍了,这样一来,就算是企业法人自己的电话,也会因此做一些防范措施或者直接换掉电话号码,导致不能联系到有决策权的管理人员。

3.代理记账号,大多中小企业没有专门的财税会计人员,其注册公司的时候往往是第三方代为办理,留下的电话号码也大多是代理记账号,那么销售人员根本没办法触及企业关键人

4.逻辑混乱、需要登录,从上图可以看出,整个界面十分杂乱,更多是关于企业股权架构、经营风险的介绍,更加偏向个人查询,对于销售人员想要寻找开发客户,就根本找不到重点,电话栏十分隐蔽,不突出,而且查看需要登录。

这个时候针对TO B企业电销团队定制化的企业查询系统就十分方便快捷了,以我常用的为例。

直接用行业模板,系统预设了相关的筛选条件,可自由增删。

可添加的条件有很多,比如企业基本信息、经营异常信息、联系方式、产品和服务、招聘信息、知识产权、资质证书、司法及税务信息等等。每个大的条件下又有许多二级选项,可精准筛选出潜在的意向客户。

点击筛选就可以获得海量目标企业:

点击进入就可查询企业详细信息,确定为意向客户就可通过联系方式栏触达企业关键人。可以看到联系方式多达150+ :

首先系统电话号码来源广泛,包括阿士伯、拉销网、我帮网、智联招聘、1024商务网、华风商务网等等三方平台;并且会依据AI及大数据进行号码匹配,自动标记企业法人、股东、经理的真实号码为推荐;同时还可以自定义标签组,将客户分类整理,以更加贴近客户的销售方式定制化销售产品。

之后就是销售人员最擅长的事情了。总的来说,与大公司或者分部门进行业务拜访需要更多的耐心和方法,但如果你能找到正确的方法和途径,比如像上文提到的,先电销吸引企业关键人的注意,再预约上门,这样还是有很大机会成功的。同时需要记住的是,在接触过程中要展示出你的专业能力和产品的价值。

关注我,会定期分享优质拓客系统、TO B企业营销方案、企业如何降本增效、企业名录、销售管理、销售技巧等等干货,码住以防错过!