美团市值17325.92亿背后，有295.2万骑手在与时间赛跑，630万商家辛苦，最关键的是有1.4478亿月活跃用户，一天3000万订单的支持。

我们并不是在为美团打广告，而是透过这些数据，去分析新的商业形态和未来的发展方向。

1、生活方式决定商业趋势

2、生活习惯改变赚钱逻辑

3、打造立体的营销场景

一

任何的商业发展都跟人们的生活方式的改变有关，美团之所以拥有17325.92亿的市值，跟年轻人的懒有关。

由于现在的年轻人越来越懒，他们不像父辈那样，去菜市场自己买菜做饭，甚至根本连下楼吃饭都懒得去，而是会选择在家里宅着点外卖，直接让外卖小哥送到楼上。

这种生活方式的改变，不但会给外卖平台带来发展空间，而且每个餐饮商家，也需要入驻线上才能生存。

不过懒人经济带来的不止是餐饮行业的颠覆，也给零售业带来的巨大的改变。

为了满足用户的需求，各大商超也开始从线下向线上转移。如永辉超市与京东合作，推出了线上购物。

就是消费者可以通过永辉超市的小程序或者京东到家购物，然后由京东旗下的“达达”配送到家。

那么在大变局中，传统的实体店该何去何从呢？

首先要学会打顺风车，就是可以直接入驻本地服务平台，团购平台，同城电商平台，通过线上去获取更多客流量。

同时也可以打造直接的同城客户圈子，把线上线下的客户，导入直接的社群、个人号。

有了老客户以后，可以依托小程序打造属于自己的线上店，通过线上场景满足客户的新需求。

比如老客户通过线上购物以后，可以直接导入自己的客户圈子，在线下的进店消费的新客户，同样可以通过奖励加入个人号。

这样只要通过客户圈子，为用户提供附加值（新品活动、福利、优惠卷）就可以与用户建立认知和信任。

同时可以通过个人号、社群激活老用户、到线上小程序进行二次复购，然后通过同城跑腿为消费者送货到家。

消费者生活习惯变了需求变了，只有紧跟时代变化、实体店才能生存和发展，反之就会被时代淘汰。

二

年轻人懒的背后是因为喜欢宅，宅的背后是有内容、游戏、各种社交媒体在吸引他们。

也就是说人们的大部分时间都在玩游戏，看剧、看短视频、刷各种内容，所以他们才不愿意出门。

假如没有这些娱乐的内容，让一个人关在家里一天，可想而知，没有一个人受得了。

那么当人们的大部分时间都停留在内容和娱乐中，也意味着，在未来不论你做什么生意，想要与年轻人建立连接，必须通过新的场景去实现。

如我们过去开个实体店，需要找个人流量密集的位置，然后在周边发宣传单去吸引客户进店，但今天这些方法都不灵了。

大部分人都宅在家里，你位置再好都等于零，更别说发宣传单了，即便有人流量也不会有人去消费。

由此可见在未来开店位置不再重要，必须要学会的是货找人的经营思维，就是人在哪里我们的店就开在哪里。

人们大部分时间在看短视频、那么我们就可以在短视频里开店、通过短视频内容种草，通过直播拔草，而实体店只是作为体验店而已。

人们在线上点餐，我们就要入住到线上，在线上购物就要入住到线上平台。

只有通过平台把产品、服务展现到用户的手机端，才能去激活消费者购物。

反之如果我们还按照传统的经营思维，坐等客户上门在未来必死无疑。

在未来平台将接替房东的角色，成为线上的房东，但不同的是商家可以借助应用程序、社交工具打造属于自己的线上店，做老用户的复购。

而且线上店不受经营时间的限制，以及经营空间的限制，可以随时随地的一对多，通过社群、直播、短视频与消费者互动沟通。

三

在实体的购物场景中，消费者和商家的关系只停留在购物的环节，销售方式也是一对一的。

如消费者去线下购物，跟店员沟通交流是一个人对一个人，然后购买完商品以后，消费者和商家再也没有任何关系。

但在线上的消费场景中，消费者和商家可以建立实时的连接，同时可以实现一对多的消费关系。