同一条街道两家母婴门店，必定有一家聚集的顾客多，有一家门可罗雀。人多的母婴门店的店主总能够想到各种极妙手段去吸引客户进店，人少的母婴门店无论如何努力总是比不过另一家，为什么？今天就给大家带来一个案例，母婴店老板只因一招“免费”，满足顾客最基础需求，提升5倍客流量，并且最后一年赚到了以前上班十年都赚不到的钱，不违法、不乱纪，大家猜猜这位老板是怎么做的。
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【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公是一位80后的小伙，这位小伙今年32岁，是我朋友的老公，姓谢。当初小谢和我朋友谈恋爱的时候，我们都在调侃为什么小谢不来和我们吃饭，还在想这位小谢是不是太害羞，以后会不会难相处。通过后来的接触才知道，这个小谢真的是个非常有意思的人，不仅和谁都能聊得来，脑回路也非常奇特。今天我们就来讲讲，这位脑回路奇特的小谢是如何创业的。
我认识小谢也有几年时间了，他二十八九岁的时候就一直说自己小时候算过命，大师说他三十岁必然暴富。结果从二十九岁到三十岁期间，每期彩票都不拉下，虽然没暴富，但好歹也中过二十块钱的奖。我们经常嘲笑小谢秃头，因为小谢是一位程序员，明明三十岁不到，但是只看头发数量的话，像是五十岁了，小谢自己也为发量感到发愁。可能是自己发量的刺激，也可能是当初大师的箴言，让小谢在三十岁的时候走上了创业的路。
一般程序员创业都是自己开个小公司，接点做程序的活。但是小谢就不一般，跑去开了一家母婴店。这家母婴店就在小谢家楼下，以前是一位40来岁的男人开的，小谢还去那家店买过东西。后来看这家母婴店转让，小谢就顺势盘了过来，自己当老板。这家店以前的生意并不好，只能说勉强过活，但是在小谢接手之后，情况直接扭转。每天店里都有很多顾客，身为“妇女之友”的小谢也和那些妈妈们很聊得来。
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【2】方案介绍
小谢经营母婴店，从开张到现在赚了多少钱呢？毫不夸张的说，这家母婴店一年的利润就比小谢上班十年赚得还要多。现在的小谢早就把代码忘得一干二净，整天都想着要不要再开一家分店。
为什么同一家母婴店，只因为换了一位老板，差别就如此之大？今天我们就来看看，小谢开店到底是用了什么“妖法”，不然顾客凭什么这么买他账？
一、免费让婴儿游泳（满足最基础需求）；
小谢在开张的时候，就推出了一个开业活动：凡是带着未满一岁的婴儿来店里游泳，都可以享受免费。这个免费可不是免费一次，也不是免费一个月，而是直接免费一年，这样举措先不说有没有盈利，光客户量就直接比过去提升了5倍之多，一年时间里，即使你天天来都行，反正就是不收你钱。那么问题来了，小谢免费让婴儿游泳，那自己是怎么赚钱的呢？
【3】盈利分析
其实现在条件不算差的父母都不喜欢免费这个东西，因为免费就代表着不好，任谁也不乐意让自己孩子去用不好的东西啊。但是小谢就用了一招，让那些父母不仅不会这样觉得，反而趋之若鹜地带孩子过来。
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