做生意的时候，如果想要赚钱，那么肯定是离不开顾客的，当我们拥有大量的顾客时，那么赚钱就可以变得非常简单。那么问题来了，如何才能拥有大量顾客呢？今天就给大家带来一个案例，只有初中文凭的水果摊老板，在“一杆秤”上悟出销售“真谛”，一个月的营业额翻了5倍

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【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公是一位来自农村的小伙，这位小伙今年25岁，姓李。李老板家里条件不是很好，父母都是农民，李老板的上面还有四个姐姐，在计划生育的年代却生了五个孩子，如果说李老板父母不是重男轻女都没人信。大家都是种地的，如果家里没有男人，那么就没有生产力，农忙时期都没人可以帮忙，再加上自古以来就有“养儿防老”的说法，所以对于李老板父母的行为，也不是不能理解。

李老板的几个姐姐都只有小学文凭，毕竟家里穷，实在没什么钱让女娃儿去读书，一切资源都是优先给李老板的。好在李老板也争气，没有干过什么特别混账的事，在家里也会帮着父母和几个姐姐干活。可惜李老板在读书方面，还真就没什么天赋，从小到大就喜欢看杂书，一看课本就犯困，这不，从小学到初中，学习成绩就没及格过。初中毕业后的李老板实在是不想读书了，继续读下去也是浪费钱，还不如早点出去打工。

李老板在工厂做过几年，虽然攒了点钱，但是李老板也明白，如果自己想要赚大钱的话，在工厂打一辈子的工都做不到，还是得自己创业。创业又没钱，怎么办呢？只能从最底层做起了呗。为这，李老板成为了走街串巷的一名小摊贩，专卖水果。虽然现在大力鼓动地摊经济，其实以前摆摊真的很难，每天都被城管追着跑，一不小心就会被没收吃饭的家伙，李老板当初就为了这些破事吃了不少苦头，不过好在苦尽甘来，在李老板的努力奋斗下，李老板还是靠着这个小水果摊赚到了大钱。

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【2】方案介绍

李老板深知三个道理：

首先，80%的利润都来自于你的老客户，想要稳定盈利，那么一定要把新客户发展成老客户，让顾客重复购买；

其次，对于大部分顾客来说，顾客并不喜欢卖便宜，而是喜欢占便宜。要让顾客觉得是他占了便宜或者说是他赢得了利益，那么才会有成交的可能；

最后，少即是多，不要太过执着于眼前的利润，如果让出一部分利润可以带领顾客长期消费，那么就没有必要为了多赚那么几毛钱，而失去一位长期顾客。

道理都讲明白了，那李老板是怎么做的呢？

【3】盈利分析

先来说第一点：一定要让自己的客源比较固定，如果没有固定摊位的话，那么很难得到老顾客。建议每次摆摊都在一个固定的地方，比如说小区门口或者说是大公司附近，这样比较利于得到稳定的客户群体。