现在服装行业是公认的难做，不管是电商还是实体店。服装行业就像一块蛋糕，只有这么点大，但是现在分蛋糕的人实在是太多，僧多粥少，每个人又能分到多少呢？但是有一些能人就非常不一般，不仅可以分得大块蛋糕，还可以把别人手里的蛋糕给抢过来。今天就给大家带来一个案例，服装店老板利用“一条围巾”，把服装店经营得有声有色，短短一个月就到手10万块钱。
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【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公是姓孙，一位90后的小伙，今年也就才27岁。小孙和女朋友一起开了一家服装店，专门卖女装的，生意非常好。来店里买衣服的都是一些女性顾客，按理说这些顾客肯定和老板娘的关系更好，毕竟女生和女生之间，关于“美”的话题是永远都聊不完的，但是小孙是个例外。明明小孙看起来也不帅，可就是非常讨女性顾客的欢心，不少顾客都称小孙为“妇女之友”。
别看小孙现在这么受欢迎，但其实在以前的公司，小孙可是太讨人厌了。小孙以前在一家国企工作，虽然是正式员工，但其实每天就负责修修电脑。说修电脑都是抬举小孙了，应该说小孙就负责打电话让别人来修电脑。至于小孙？他每天就呆在办公室打魔兽，一个月还能有个七千多块的工资，日子过得好不舒坦。小孙过得舒服，那小孙的同事就不舒服了，大家的工资都差不多，人家每天累死累活，小孙每天打游戏，是个人都反感。
小孙的日子过得虽然舒服，但是年轻人都有建功立业的心思，既然在国企不能有一番作为，那还不如换个工作。正好小孙的女朋友整天在公司被欺负，就哭着闹着要自己创业。两人一合计，就打算开一家服装店，自己当老板，赚到的钱也好买个婚房，早点结婚。其实服装店刚开张的时候生意非常差，衣服根本卖不出去，毕竟现在服装实体店都很难做，但有些人的运气就是很好，比如小孙，只因为非常简单的两个方法，就让小孙从“负债累累”变成了“月入10万”，也是奇了怪了。
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【2】方案介绍
小孙这个服装店开张前三个月，就亏了六万多块钱，几乎一件衣服都没卖出去。要不是小孙这些年工作也攒了不少钱，怕是两个人都去喝西北风了。但是这次的亏损，也让小孙这些年的积蓄化为一空。但是两个人不甘心，为了继续把服装店开下去，还管朋友借了不少钱。
后来小孙意识到，自己每天守在店里等顾客进门消费是没有出路的，还不如主动出击，为此，小孙推出了两个方案：
第一个方案：进店就送；
小孙为了吸引顾客进店，推出了一个活动，只要顾客进店就送价值100块钱的围巾。当然因为这个活动是小孙冬天的时候推出的，所以就把礼品设置成了围巾，如果是别的季节的话，估计小孙也会根据季节特点去改变礼品的品类。
第二个方案：通过顾客来进行裂变。
不管是什么行业，顾客肯定是必不可少的，但是要老板做顾客裂变的话，成本也会更高，所以最有效的方法是通过顾客自发裂变顾客。小孙具体是怎么操作的呢？让我们来看看。
【3】盈利分析
我们先来说第一个方案：当有顾客听说只要进店就送价值100块钱的围巾，那么这些顾客是不是会按捺不住，想要进店看看呢？
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