随着现在人们的生活条件越来越好，当衣食住行得到了满足之后，就开始追求“美”了，各种“美”的行业也是乘势而起，像是什么美容院啊、理发店啊之类的，那是越来越多。一个行业的店铺多了，就代表着竞争也就大了。有些店的竞争力不够，只能落得个倒闭关门的下场；但是有些店的老板会做生意，即使有竞争，但是也能挣到大钱。今天就给大家带来一个案例，理发店老板只因“一条毛巾”，就把店里的生意做得十分火爆。
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【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公是一位来自农村的小伙，这位小伙姓程，今年26岁，是一家理发店的老板。这位程老板因为网上托尼老师这个梗，还真的给自己取了个英文名字叫“托尼”。托尼老板为了追随潮流，还让店里每位理发师都取了英文名字，但是名字用英文并不代表着本人也洋气，不是我贬低程老板的理发店，在我看来，里面的理发师真的一言难尽，一个个穿着打扮的像个“精神小伙”。可偏偏就是这么一个充满了小精神伙的理发店，愣是把生意做得非常火爆。
程老板学历不高，高中都只读了一年，然后发现自己确实没有读书的天分，还不如去学门手艺，早点赚钱，也好减轻家里的压力。一开始家里是不同意程老板辍学的，在老一辈人的眼里，读书才能改名，不读书的话，一辈子都只能当个打工的，但耐不住程老板的坚持。后来程老板找了一家理发店当学徒，从什么都不会到手艺精通，程老板也是费了很多功夫，吃了很多苦。
手艺精通之后，肯定不甘心只当一个打工仔，毕竟给人打工能挣几个钱？程老板拿出自己这几年攒的积蓄，还管家里借了一些钱，自己开了一家理发店。现在的理发店都讲究高大上，名字都不叫理发店了，叫美发沙龙。也许是店的装修看起来太高级，所以来的顾客并没有多少，主要就是怕自己消费不起。一天两天没顾客都不打紧，一个月还没几位顾客就很可怕了，程老板非常着急上火，开始各种尝试，还真给程老板给尝试出来了。
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【2】方案介绍
程老板的方案其实也很简单，还是我偶然去程老板店里理发的时候，他嘴巴太碎，一个劲跟我聊天说起来的，不过就是两招：
一、发放体验卡，让顾客免费体验理发；
程老板在搞清楚自己店里没顾客的原因之后，就推出了一种体验卡，只要顾客扫码就可以获得一张，持有体验卡的顾客都可以免费进店体验价值48块钱的理发服务。当然，这个活动是有期限的，扫码领卡的活动只有三天，而领取了卡之后，如果七天之内不进店体验，那么卡就失效了。
二、让顾客心甘情愿地充值，达到锁客目的。
现在的顾客烦死了充值活动，特别是理发店，那些理发师的嘴真的太能说了，动不动就让你充值几千块钱，实际上一个普通人对于头发的花费来说，哪里能用得上几千块钱呢？到时候你老板跑路了，顾客怎么办？维权也困难。但是程老板不一样，程老板用了一个非常简单的办法，就让顾客心甘情愿地充值了。那程老板又是怎么做的呢？
【3】盈利分析
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