如今的社区店越来越多，什么生鲜店啊、社区超市啊、水果店之类的，一个小区外面能有好几家同类型的店。在小区附近开店的老板，虽然有固定的客流量，但面对的竞争可是不小。不过不管有多少钱，总有那么一家的生意，可以比其他店的都要好，那些老板是怎么做到的呢？今天就给大家带来一个案例，水果店老板只用了“一个苹果”，就把生意做得红红火火，每个月的收入比儿女加起来的工资还要高几倍。

请点击输入图片描述（最多18字）

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公姓刘，刘大妈55岁了，今年刚从单位退下来。像刘大妈以前的那些同事，几乎每位同事退休之后的生活就是老三样，麻将、象棋、广场舞。但是刘大妈不同，年轻的刘大妈一直在一线奋斗，辛苦工作、努力赚钱，即使现在退休了，也阻碍不了刘大妈一颗不灭的红心。这不，本来儿女以为刘大妈退休后可以消停点，享享福，但是没想到刘大妈自己跑去开店当老板了，生意做得还很好。

如果说享福，谁不愿意天天呆在家里吃喝玩乐呢？但是每次想到停下来就没有收入，只能依靠养老金过活，刘大妈心里就特别不安，生怕遭遇了什么意外，到时候自己钱不够，这都是因为刘大妈年轻时的经历造成的。以前刘大妈刚参加工作的时候，家里条件不好，刘大妈的母亲生病没钱治，硬生生在家里给病逝了。从此之后，刘大妈都特别节省，一分钱都舍不得浪费，生怕自己重蹈母亲的覆辙。

话说回来，刘大妈的水果开张之后，生意就没有冷清过，不知道的还以为刘大妈做了很多年生意了呢，不然怎么在开店这方面会这么精通呢？其实开水果店还真是刘大妈第一次创业，如果要说为什么能经营得这么好，只能说“唯有套路得人心”吧。不过刘大妈的“套路”也不是真的就骗人，不过就是两招自己能赚到钱，顾客也能得到好处的方法罢了。

请点击输入图片描述（最多18字）

【2】方案介绍

其实刘大妈的方案特别简单，操作起来也十分容易，就两点：

一、限购；

刘大妈推出了一种用来吸引顾客的苹果，原价是十块钱一斤，现在只要六块钱就可以买一斤，不过每个人限购五斤。

二、会员卡。

现在想要把生意做得更顺、赚得更多的话，让顾客充值成为会员那是必不可少的，不过想要让顾客心甘情愿成为店里的会员、然后持续在店里消费，也需要老板下一番功夫。

大家看到这里肯定会觉得，这两个方案不过如此，凭什么有这么大的能量？确实如此，这两个方案看起来都非常简单，不过不同的操作方式却可以让结果天差地别，让我们来看看刘大妈是怎么用这两招赚大钱的。

【3】盈利分析