近年来广西的发展越来越快，只要经济是往上走的，基本上做什么行业都容易赚钱，小张开了一家理发店，所有人都以为他会亏钱，但是小张却靠着开理发店在短短半年内赚到了50万，这究竟是怎么回事？他到底是使用了怎样的方法为自己赚取财富的？

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一、背景介绍

小张今年才30岁，家庭条件本来一般，但是后来父亲出了车祸，基本上家里面的事务都需要他来负责了，他以前本来是理发师，一个月下来工资一般，很多时候还是显得比较捉襟见肘，而且俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵，小张也因此开了一家理发店，准备要自己当老板。

以前不当老板的时候还没有感觉，自从自己开了理发店以后，小张才发现问题有多么复杂，基本上每天都没有什么休息时间，一门心思都在理发店的发展上。

这个市场上像是小张这样的人比比皆是，基本上90％的人最后都是亏得血本无归，这是非常正常的情况，毕竟没有经验跟人脉，做生意想要成功是非常困难的，但是最后小张却脱颖而出，赚取了50万财富，靠的是什么？理发的技术？便宜的价格？还是高档的装修风格？都不是，其实靠的是运气，不光是理发店，任何生意都是如此，需要一定的运气，这也是所谓的“时势造英雄”。

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那么做生意真的就完全靠运气吗？恐怕也不行，就在小张理发店的附近，还有着好几家理发店，如果不是因为小张使用了非常有戏的引流方法，恐怕也不容易把生意做得这么好，那么理发店究竟是使用的什么方法呢？我们马上就来揭晓答案。

二、具体案例

虽然理发店还是那个理发店，但是消费者却已经发生了变化，他们的需求正在发生着复杂的变化，而只有抓住了这些变化，才能够最直接地抓住消费者的内心需求，做生意其实从来都不是卖产品那么简单。

【1】月末顾客可参与抽奖

理发店推出了一个非常有趣的活动，只要消费者到理发店进行了消费，那么月末就可以到理发店参与抽奖，只要顾客抽到了免单，那么过去消费的金额就全部退还，这可是一个相当不错的优惠活动，对于消费者来说没什么成本，因此他们自然也更加愿意到理发店来消费。

【2】每个月评最佳顾客

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除了第一个活动以外，理发店还推出了另外一个活动，那就是每个月都会评出最佳顾客，什么是最佳顾客？很简单，每一位顾客在理完发以后，理发店都会询问是否能够拍一张照片，最后理发店会把这些照片汇总，然后评出10位最佳的顾客，给每个人赠送50元现金红包。

这个机会是随机的，并不是看顾客的颜值，基本上10佳的顾客里各种类型都有，这也是让消费者感觉到很有趣的一点。

理发店推出的这两个优惠活动看起来花里胡哨的，那么理发店真的能够赚到钱吗？当然可以，但接下来就让我们来分析一下理发店是怎么盈利的。

三、盈利分析