贵州贵阳的刘大哥是卖菜的，以前家里穷，一直都被村里的人嘲笑，后来他居然靠着卖菜赚到了两套三室一厅的房子，村里的人不仅不再嘲笑他了，反而都来找他取经，希望能够学习他怎么一年赚到80万的。

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一、背景介绍

刘大哥的性格就跟他的名字是一样的，是典型的“老黄牛”性格，为人老实，做事情兢兢业业，以前他不知道卖菜这么赚钱，到处打工，农村的老房子都烂得不成样子了还是没修，而且刘大哥年纪大了也还没有找到老婆，完全是沦为了村里面大家茶余饭后的谈资。

真正让刘大哥人生逆转的是他的一位朋友，当时这位朋友其实是卖水果的，但是他建议刘大哥去卖菜，蔬菜是每个人每天都必备的，一个人可以一天不吃肉，但是肯定不能够一天都不吃菜，而且小菜成本低，转手卖出去就能够赚一半多。

赚钱谁都想，特别是对于刘大哥这样的人来说，就指望着赚钱翻身了，当时他身上钱不多，朋友还借了不少钱，最开始的一个月，刘大哥真的是省吃俭用，每天就吃两顿饭，饿了就硬扛过去，为了减少成本，刘大哥全都是买的那种最便宜的菜。

其实刘大哥靠卖菜一年赚到80万并不是第一年的事情，那已经是他努力了好多年以后实现的，当时他对于卖菜这方面已经非常了解了，也在那一年迎来了自己人生的巅峰，现在刘大哥是房子也有了，老婆也有了，虽然是老来得子，但是至少有了一个完整的家庭。

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纵观刘大哥这么多年的卖菜生涯，有三点非常重要，第一点就是努力，这是最重要的，第二点就是运气好，为什么越有钱的人越讲究风水，正所谓宁可信其有，不可信其无，运气这玩意还是非常重要的，而第三点就是我们接下来要介绍的，方法，做生意没有一个有效的经营方法，想要在如今如此激烈的市场中存活下去是相当困难的，所以说方法也是相当重要。

二、具体方案

虽然说卖小菜赚钱，但是竞争也大得很，消费者基本上个个都是“鸡蛋里挑骨头”，所以说除非你的小菜真的是物美价廉，否则真的不容易赚到大钱，而在长时间卖菜生涯中，刘大哥也总结出了一套行之有效的引流方法。

【1】每天一元钱

蔬菜摊搞了一个其他地方都没有的活动，那就是消费者每天都可以在蔬菜摊存一元钱，什么意思？很简单，这一元钱不能够提现，但是顾客消费的时候可以用这一元钱来抵消，但是有规定，那就是至少需要10元钱才能够在消费时用来抵消。

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【2】顾客买蔬菜就赠送水果

为了吸引消费者，蔬菜摊还推出了一个活动，那就是只要顾客购买蔬菜，就赠送一斤水果，这一斤水果可能是苹果、梨子、桃子等等，很多消费者都是被这个活动吸引过来的，因为他们本来就准备买水果，而在刘大哥这里买蔬菜则正好能够获得水果，一举两得。

卖小菜还是属于小本生意，而刘大哥这样子做的话岂不是赚不到钱了？这也是很多人的想法，但是事实真的是这样吗？显然不是的，接下来就让我们来好好地分析一下蔬菜摊是如何赚钱的。

三、盈利分析