新疆的谢小姐开了一家文具店，就连她男朋友都非常诧异，文具店不是早就做不走了吗？怎么还去开文具店，然而谁都没有想到，靠着开文具店，谢小姐竟然年赚80万，而且她使用的方法居然是简单地“一送一收”

请点击输入图片描述（最多18字）

一、背景介绍

现在开文具店为什么不赚钱？想必大家都知道，因为现在线上平台越来越多，大家都会选择在网上购物，特别是像文具这种价格本来就比较便宜的产品，在网上购买会比在一般的实体店便宜不少。

但是谢小姐却不信邪，她有着自己独特的理解，纵观谢小姐的前面30年的人生，最大的特点就是不走寻常路，在别人都谈恋爱的年纪，她选择了学习，而在毕业以后，大多数的人都对工作焦虑，她却已经保送研究生了。

虽然已经30岁了，但是谢小姐实际上并没有多少的社会经历，所以说当她决定要开文具店的时候，所有人基本上都是持反对意见，然而就算是这样，谢小姐还是决定要开文具店，别人都只看到了文具店的“危”，但是却没有看见文具店的“机”。

请点击输入图片描述（最多18字）

那么谢小姐是怎么靠着开文具店年赚80万的呢？其实也很简单，她使用了两招，一招“送出去”、一招“收回来”，靠着这一送一收，文具店很快就实现了盈利，虽然说谢小姐使用的方法很简单，但是还真的没有几个人能够想到这样的方法。

二、具体方案

买文具的都是什么人？基本上90％的都是学生，而谢小姐锁定的是初中生，因为这个年级的学生消费能力要高一些，而且购买文具的频率也是相对最高的。

那要如何从他们的身上赚到钱呢？这就需要使用一些聪明的方法了，现在的孩子都精明得很，一般的营销方法一眼就会被他们看穿，因此需要使用一些非常有效而且高明的方法。

【1】买文具送现金券

文具店推出的第一个活动是买文具就送现金券，现金券的金额并不大，一般就是2元、4元、6元，获得现金券以后，顾客可以选择直接使用，如果直接使用的话，一元现金券能够抵5毛钱，也就是抵一半。

请点击输入图片描述（最多18字）

【2】现金券凑到50元就可以直接返现

如果顾客不使用现金券的话，那么就可以收集起来，等到现金券的总金额达到50元的时候可以把现金券返给文具店，然后获得50元现金，大多数的消费者都会选择后者，因为能够获得实打实的现金。

这两个似乎看起来并没有，就是两个非常简单的活动，但是其中实际上是内有乾坤，接下来就让我们来好好地解析一下文具店真实的用意是什么。

三、盈利分析