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最近几年健身行业的发展大家应该都有目共睹，基本上10个健身房9个最后都是跑路的，消费者纷纷沦为“韭菜”，那么有不靠跑路赚钱的健身吗？别说还真有，广东的陈先生开了一家健身房已经3年了，仍旧屹立不倒，每年都为他创造近百万的财富，他是怎么做的？

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一、背景介绍

虽然是开健身房的，但是陈先生本人并不喜欢健身，他平时就是偶尔慢跑，注意生活作息，跟一般人的生活一样，他开健身房的目的也很纯粹，就是要赚钱。

之所以很多健身房最后都跑路了，有一个重要的原因，就是无法维持健身房的运作，不管是器材的成本还是人事成本都是不低的，消费者仅仅只办理会员卡是养不起整个健身房的，所以说大部分的健身房在运营到中期的时候就会遭遇比较大的困难，这个时候很多健身房老板就会选择跑路了。

陈先生是知道这一套的，不过这反而更加增强了他开健身房的动力，《三国演义》里刘备说过一句很经典的话，叫做“每与操反，事乃可成耳”，这也是陈先生开健身房的策略，别的健身房都跑路了，只要他坚持下来，那么生意必然会越来越好。

那么陈先生究竟是怎么使得健身房持续运营下去的呢？其实很简单，只是因为陈先生使用了几招非常有用的营销方法。

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二、具体方案

到健身房的人基本上都是被“洗脑”的人，他们渴望在短时间内拥有跟健身教练一样的身材，这基本上是不可能的，但是他们都有这样的需求，而陈先生就是抓住了这样的心理，使得他健身房的生意越来越好。

【1】健身可获得奖金

健身房推出了一个很有趣的活动，那就是顾客健身可获得奖金，什么意思？很简单，顾客自己设立目标，只要达标，那么顾客就可以获得5000元奖金，对于消费者来说这相当划算，本来健身就是为了自己好，现在还有机会获得奖金，自然是纷纷到健身房办会员。

【2】成为超级会员可享受7.7折优惠

为了让消费者购买健身课程，健身房还推出了一个活动，那就是只要顾客成为超级会员，就能够享受7.7折优惠，成为超级会员并不需要额外付钱，只要顾客在健身房消费达到1000元就能够成为超级会员。

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我想请问大家，这两个活动究竟对谁有利？想必大家第一时间并不容易分辨出来，看起来好像对消费者有利，但是又有一些不对劲，而要说有利于健身房的话，好像也差点意思，那么接下来就让我来为大家简单地分析一下陈先生的健身房究竟是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，虽然说健身可获得奖金，但是这并不容易，健身房会评估消费者定下的目标，会尽可能地将他们的目标提高，使这个目标跟消费者的最终目标一致，这样一来消费者也不会不乐意，而且这也能够控制成本。