双十一要来了，很多人都在网上买了一大堆东西。很多线下的门店，为了蹭双十一的热度，也逐渐推出了促销活动，什么打五折、什么第二件半价之类的，这些活动真的有用吗？别说双十一了，就这类活动在平常的时候，都到处能看见，顾客能被你这几个字吸引上门？今天就给大家带来一个案例，服装店老板换了个打五折的方式，结果立马不同，顾客纷纷而至，前来店里消费。

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【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公姓邱，邱老板今年27岁，是一位90后姑娘。你别看邱老板的年纪这么轻，但是邱老板已经经历过结婚、离婚和生育了，独自带着自己才四岁大的女儿。说起邱老板的前夫，“渣男”二字都不足以形容。两个人是大学同学，在大学期间感情一直还不错，毕业之后没多久，邱老板就怀孕了，两个人索性结婚。但是没想到邱老板的前夫在邱老板怀孕的时候出轨。

当初邱老板得知这个事情的时候，就动过离婚的念头，但是腹中的孩子也几个月了，如果打掉的话，肯定也舍不得，这件事也就不了了之了。没想到当自己女儿刚出生的时候，小三那边也怀孕有一阵子了，还通过一些渠道得知孩子是男娃。这一边女儿，一边儿子的，邱老板前夫直接天天不回家，就为了逼邱老板离婚。邱老板也是心死，索性就离婚了，自己一个人带着女儿。

由于刚毕业就怀孕了，所以邱老板一直没有工作过，现在自己还带个孩子，更是找不到合适的工作。好在邱老板有个闺蜜，就建议邱老板开家小店，既能赚钱，时间上也比较宽裕，方便带小孩。邱老板作为一位年轻女性，肯定是喜欢漂亮衣服的，就索性开了一家服装店。店里的生意一开始并不好，毕竟现在大家都喜欢在网上买衣服。不过邱老板头脑也是非常灵活，想了两个法子之后，果然扭转乾坤，生意好到一年就能赚个百来万。

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【2】引流方案

邱老板在生意不好的时候，为了能吸引顾客上门买衣服，推出了打五折的活动，然而并没有什么效果，上门的顾客还是寥寥无几，毕竟现在做五折活动的店铺那么多，怎么能吸引到顾客呢？

不过后来邱老板发现五折这个活动没有用之后，就另外推出了两个方案：

一、买一送一；

买一送一这个活动严格说起来，其实还是打五折，但是换了个方式。买一送一比打五折好在哪里呢？

如果你打五折的话，把一件价值500块钱的衣服卖成250块钱，那顾客只会觉得，你这件衣服只价值250块钱，你只不过是把衣服的售价提高了，然后再打折卖给我，那我不还是原价买了衣服嘛？

但是你买一送一的话，顾客就会觉得，第二件衣服居然没有花钱就让我得到了，那我买了价值500块钱的衣服之后，还白得了一件衣服，那岂不是血赚吗？顾客根本不会意识到，羊毛出在羊身上这个问题，心理上就会很满足。

不过买一送一这种活动，肯定不能天天做，那活动结束之后，顾客不就跑了吗？怎样可以不让顾客充钱、办会员，就能够维系住顾客，让顾客心甘情愿地长期在自己店里消费呢？让我们接下来看。

【3】锁客方案