对于男人来说，下班后最惬意的事情就是约上几个兄弟，一起去喝酒聊天吹吹牛了。自从一首叫做“成都”的歌火了之后，全国各地都有不少老板蹭这个热度，开起了小酒馆。今天就给大家带来一个案例，酒馆老板用一招“会员制”，让酒馆天天爆满。

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【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公是一位60后的大叔，这位大叔姓王，现在经营着一家酒馆。说起一件事，可能很多人都不会相信，这家装修非常“江湖”的酒馆，背后老板居然是一位在银行工作的人。王老板二十来岁就进了银行工作，这三十多年过去了，职位也是高了不少，从一位普通的职工变成了分行管理层。不过在单位上班的人有一点不好，到了年纪之后，你就得退位让贤，美名其曰：给年轻人一点机会。

王老板退线之后，工作轻松了很多，忙惯了的人啊，这一闲下来，多少有点不适应。人家不适应的时候都会去找点别的事情，学点业余爱好，丰富自己的生活。王老板也不例外，不过王老板的业余爱好是赚钱，所以退线之后的王老板也没闲着，索性开了一家小酒馆，当成自己的副业。

酒馆的位置不好，虽然交通发达，但是在一个角落里头，一般人都看不到。王老板的这家酒馆，光是装修就花了四十万，如果没有顾客的话，那可就亏大了。好在王老板弄这家酒馆的目的也不是为了赚大钱，就是为了让自己的朋友能多来店里聚一聚，有个吃饭喝酒聊天的地方，联络哥几个的感情。但没想到，无心插柳柳成荫，这家连名字都没有的小酒馆，愣是火了起来，来的顾客太多了，酒馆里面天天爆满，不提前预约还真坐不到位置。

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【2】方案介绍

说起来，这家酒馆能变得这么火爆，也让王老板非常懵，毕竟自己都没费什么心思去经营。不过在酒馆爆火了之后，王老板思考了一整，总结出了让酒馆爆火的两点：

一、会员制；

这家酒馆并不是什么人都能来的，而是需要顾客拥有会员的身份，那怎样才可以成为会员呢？只有熟人才有机会成为酒馆的会员。

二、喝酒免费。

作为一家酒馆，王老板居然提出了喝酒免费？这还怎么赚钱？即使王老板是为了让哥几个有地方能聚，这也不能做亏本生意吧？

一般来说，会员制的店就限制了顾客的人数，想要赚取高额利润的话，只能增加利润空间了，让便宜的商品卖得很贵。但是王老板又提出了喝酒免费，那他到底是怎样赚到钱呢？

【3】盈利分析