现在上街采访行人，做实体店赚钱吗？100个人里面恐怕有99个人都会说不赚钱，剩下的1个人会说不容易赚钱，互联网的发展的确是使得大家对于开实体店失去了信心，但是有这么一位非常心机的女人，她运用特“色”营销，竟然靠着开旅馆就在一年内赚了90多万。

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一、背景介绍

山西的韩女士今年已经快40岁了，基本上还是一无所有，她长得还行，但是或许是因为运气不好，钱没存下来，男朋友也都是渣男，这也使得她虽然都快40岁了，但还是没有结婚。

在朋友们心目中，韩女士基本上就是那种典型的“绿茶”，喜欢炫耀、虚荣，还经常说一些不合时宜的话，结果现在她的朋友们都一个个有了家庭，只有她还是独自一人，继续在外面打拼。

韩女士一直都非常不服，凭什么那些比她长得丑的人都能够有一个美好的家庭，反而她自己还一无所有，就是在这样心态下，韩女士开了一家旅馆，她其实以前完全没有创业的经验，这种情况下基本上90％都是亏本的。

那么为什么韩女士不仅没有亏本，反而还能够年赚90多万呢？很简单，因为她使用了一个非常具有吸引力的营销方法，难怪她被朋友认为是“绿茶”，的确是相当有心机。

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接下来就让我们来看一看，韩女士究竟是怎么赚钱盈利的，相信看了他的方法，你一定会茅塞顿开，原来做生意赚钱并没有那么困难。

二、具体方案

韩女士开的旅馆距离车站不远，这里人流量大，但是旅馆也多，竞争激烈，因此要在这里站稳脚步其实并不容易，为了最大程度提高旅馆的知名度吸引顾客，韩女士推出了一套营销方法。

【1】住一夜送一夜

按照旅馆的规定，只要顾客到这里来住一晚，那么就赠送一晚，如果一晚是100多的话，那么顾客就相当于赚了100多，这相当于顾客消费得越多就赚得越多。

活动推出以后，自然是吸引了大量的消费者，顾客都是有脑子的人，在其他的旅馆住一晚要150元，但是在韩小姐的旅馆住两晚才只需要150元，他们自然会选择到韩女士的旅馆消费。

【2】顾客消费就赠送旅馆特色服务

大多数需要消费的旅客都身心疲倦，这个时候他们都希望能够有一个全身心的按摩，而这个时候韩女士的旅馆也适时地推出了这么一个活动，只要顾客到这里来消费，就能够享受旅馆赠送的特色按摩服务。

通过这两个活动，旅馆在当地的名气也越来越响亮，消费者自然也是越来越多，很多消费者都以为是韩女士为他们提供按摩服务，更是想入非非，抱着各种目的的顾客最终都会选择韩女士的旅馆。

或许有朋友会疑惑，似乎韩女士推出的活动对于顾客的优惠太大了，这样子还能够赚到钱吗？答案是可能的，很简单，这两个活动其实都是有套路的，接下来就让我们来好好地分析一下。

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三、盈利分析