上周，硅谷银行这双蝴蝶出人意料地闪动翅膀，全世界的银行股应声暴跌，万里之外的北京楼市意外迎来多家楼盘热销海啸。

还有一件更离奇的事情正在发生：

全北京的有钱人，揣着现金满大街找一个马上要开盘的售楼处，居然找不到地儿。

看似风马牛不相及的两类事情，表姐看到了有钱人一副忧忧的焦虑：

给钱挪个窝。

意外不意外！惊奇不惊奇！惊喜不惊喜！

地产人原本忧心忡忡，习惯性认知的数据也在支撑这股悲观情绪。上周真实二手房成交量创下今年过去三个月最低，从2月最高点跌到现在40-50%。这似乎是一个小阳春结束的信号。

很多朋友担心北京楼市的速冻模式开启，没想到剧情逆转了：一二手纠缠效应消失，走出一波金三银四的行情。

这是一波阳光普照、雨露均沾的楼市行情吗?

听朋友说，这是一个加剧分化的市场行情，资金正在回撤到楼市，房子化身优质资产，正在和黄金屋划上等号，热销的楼盘都有自己的密码，有的楼盘真的提前冰封。

比如天坛府五期，地处教育资源相对差的老崇文，有很多变异户型。一个别人没有的卖点就能让有钱人掏腰包：牢牢占据内城二环一角。

有一位粉丝曾经很犹豫，担心天坛府五期的升值不及预期，毕竟周边城市界面不太友好。开盘的时候，她还是很坚决地冲了进去，毕竟内城没有更好选择楼盘。

海开栖海澐颂的75亿，也让表姐意外，为什么没有选择表姐推荐的竞品项目?

一位粉丝的答案很感性很任性：单价卖4w+和卖8W+的两个楼盘放在一个售楼处，感觉差不多。万亿GDP的海淀人有钱，买房居然看脸找感觉。

天坛府五期卖地段，海开栖海澐颂有产业优势，都有自己看家本领。但是，表姐上周还看了一家在顺义的楼盘，是某湖的大平层御湖境。听朋友说，这个项目火到什么程度，准备玩搭售：

买御湖境，要搭售列车新城。

这是一款靠产品力火出圈的产品，也是表姐很认可的竞争力。现场看过，很惊艳，打破表姐对北京楼市大平层的想象力天花板，以后会专门讲。

还有一个项目，表姐被惊艳到，就是开盘卖16.8亿的懋源·璟橒。有人说是运气好。懋源的小伙伴说：你以为的运气，是我们的长期主义。

上周有人嘴都笑歪了，也有人不开心。有机会的时候，不是所有人都能抓住。

运气也挑人，挑哪类人?

肯定是挑占有优质资源，有一个极致长板，你就能成功，比如天坛府五期和海开栖海澐颂。表姐更欣赏某湖的御湖境和懋源·璟橒，有自己的专业赋能，绽放产品之花。

一款产品，拿地后的命运其实已经落定。能改天换命的，只能是专业精神和产品主义，这也是地产人穿越周期的核心竞争力。

从本周开始，销冠智库的2023年产品创新力风暴大赛拉开序幕，我们要为好产品摇旗呐喊，要为专业主义的地产人鼓掌点赞。

在大赛开启前，我们要向下面名单的设计师致敬—北京未来70年的天际线，就是他们一笔一划勾勒出来。

很多设计人都渐渐离开地产，向这些在行业困难时候的坚守者致敬！向好作品的优秀大脑们致敬！

表姐听说，某央企设计大佬上调集团后，它家产品力有下滑趋势。

设计是一家房企的软实力，也是很尴尬的岗位，因人而兴，也因人而废，需要对专业的敬畏和不妥协，才能有好作品的出现。如果把对领导负责，对财务指标负责简单化，可能不仅仅是一个楼盘的失败。

这是荣誉，也是责任和压力，请珍惜你的权力，请善待北京这座城市。销冠100


以下是本周周报

PART01

住宅排行

上周，北京新房市场成交822套，成交金额56.71亿，分别环比上涨19.65%、21.38%。

2月的小阳春终于在网签上体现出来，一整个三月，新房成交节节攀升，从月初的29.31亿到现在的56.71亿，上周更是达到今年以来的成交巅峰。

1.北京建工揽星辰网签4.27亿，获得上周销冠。

北京建工揽星辰虽说是北京首个拿地即开工的项目，但比起同批次里的中海、华润，销售证还是拿的慢了。直到上个月月底才开盘，当天成交621套，热销20亿。

不过，虽然开盘比较晚，但过程中一路小跑，只过了两周就有了网签，而且到目前为止，网签率已经达到16.37%，位于同批次里第四名。

排在前面的是文源府、富华里和和瑞叁号院。看来还是低总价的小户型流速快。

2.首开金茂望京樾网签4.18亿，排名top2。

最近望京樾的网签突然连续两周冲在前列，也许是快到一季度结尾了，当初开盘销售海报上的51亿还差一些，也许是最近奶西金隅新项目望京云尚快要入市了，望京樾有些着急。

望京云尚就在望京樾和中建宸园南侧，户型有105平两居、135/162平三居、146/162平四居，感觉金隅是想承接望京樾和中建宸园之间的偏改善需求。

不过在望京做105平的两居，去化率堪忧啊。

3.建发璟院网签4.15亿，排名top3。

虽然建发前段时间屡遭维权，但从网签看，表现还可以，到目前，已签约57套，网签率为10.71%。周边的新房项目中，早开盘的西红门橡树湾，和璟院的网签率相差不大。

看了下已成交的户型占比，超三成都是153平的大户型，看来璟院应该是拦截了不少周边中海金茂的改善客户。

PART02

别墅排行

上周，北京别墅成交共59套，成交金额为11.22亿。环比上一周，成交套数相差无几，成交金额上涨20.5%。

其中懋源璟岳网签1.05亿，排名第一。

远洋LAVIE网签0.93亿，排名top2；北京庄园网签0.87亿，排名top3。

PART03

共有产权房排行

上周，北京共有产权房共成交23套，网签金额0.56亿。成交套数与成交金额均环比下降了92%。

京能西山印网签0.33亿，位列第一。世茂轩景颂网签0.07亿，排名第二；星悦雅园网签0.06亿，排名第三。

PART04

商业+办公排行

上周，北京商办成交66套，网签6亿，分别环比下降44%，76%。

其中，卓越万科翡翠山晓网签3.57亿，排名top1。

和锦薇棠网签1.14亿，排名top2；昊天商务中心网签0.61亿，排名top3。

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