中国未来最有潜力的市场一定都隐藏在四五线城市中,看懂的人都有机会成为下一批富人。
1、四五线城市的商机
2、业绩增长的核心在下沉市场
3、所有的生意都可以再做一遍
一
多多峥能够赶超杭州马和宿迁东,主要就是抓住了四五线城市的市场。
因为在中国的一二线城市虽然看似资源多,消费力强,但岂不知大城市的人背负着房贷、车贷的压力,一个家庭的可支配收入是非常有限的。
而三四线城市的人们虽然收入不高,但他们的压力也小,有很多城中村、拆迁户不仅没有房贷,卡里还有花不完的钱。
当然这里所说的不仅是四五线城市有消费能力,更关键是他们的消费需求也在不断升级:以前小城市的人购买服装化妆品、根本不太注重品牌;现在也开始购买高端品牌、一线品牌了。
同时住在县城的人在饮食方面,也开始追求洋快餐、西餐;在娱乐方面、除了到KTV消费,年轻人也可以玩剧本杀等新型的娱乐项目。
二
四五线城市有了消费升级的需求,就会带来新一轮的造富机会,未来所有的生意都可以在四五线城市再做一遍。
首先对于一线品牌来说,如果你在一二线城市已经没有发展空间了,业绩也遇到了瓶颈,那么未来一定要抓住四五线城市的消费升级需求,把品牌下沉到四五线城市。
例如,你是做高端品牌男装的、你要在四五线城市开店、进入到下沉市场拓展市场空间、增加品牌的知名度。
其次,对于一些新的品牌来说,如果你的行业市场竞争非常大,你从一二线城市无法切入市场,未来你用农村包围城市的思路,从四五线城市切入市场是非常明智的选择。
当然无论是已经成熟的知名品牌,还是正在开疆扩土的新品牌,想进入四五线城市、做下沉市场不是自己要投资重资产开店,而是要做连锁加盟模式,把一二线城市运营成熟的模式复制到小城市。
这样从短期来看可以收取加盟费、快速回笼资金,同时也能靠供应链盈利;从长期来看可以扩大市场与用户,增加品牌知名度,这样也可以增加估值。
三
未来不仅可以把项目从大城市向四五线城市下沉,也可以把一二线城市的赚钱项目、创业模式复制到四五线城市。
举个例子、现在探店、同城相亲在一二线城市非常火爆,一个月能赚大几万、几十万,甚至更多,但这些项目也非常饱和了,新人再去做很难入局了。
可如果你把这些一二线城市火爆过的项目复制到四五线城市,就能把已经成熟的模式和赚钱的生意重做一遍。
同时对于实体店商家、连锁企业来说,也可以把一二线城市玩的新零售模式复制到自己的城市,构建立体的渠道形态。
这样你就可以降维打击、碾压同行。何以见得呢?
相当于现在四五线城市的同行还在做短视频、直播的时候,你就可以基于实体店、社群、短视频、智能购物柜、社交媒体、个人号构建立体的营销场景。
作为连锁店可以把这种立体渠道和营销模式复制给所有的加盟商、直营店;个体商户也可以用新的模式适应时代的发展,这样才能立于不败之地。
那么这个立体渠道形态与新零售模式该怎么构建,作为品牌商又该怎么做四五线城市的下沉市场呢?具体可以点击下方《实体店转型》学习,我在专栏里有更多的讲解!
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