现在生意不好做的原因是什么？不外乎四个原因：第一呢，就是没有引流渠道，仅仅靠地理位置，被动地等顾客上门；第二呢，就是没有客户数据库，顾客成交之后，你永远不知道人家以后还来不来；第三呢，没有引流爆品，店里每样产品都想赚钱，不懂舍与得；第四呢，就是没有完整的经营方案，只知道降价打折，但是又不知道后续如何锁客与追销。今天就给大家带来一个案例，饭店老板用一张“引流卡”，获得大量顾客，达到月入三十万。

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【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公是一位70后的老板，这位老板姓卫，今年47岁，江苏淮安人。按照普通人的生活来说，卫老板可以算是人生赢家了有儿有女有老婆，父母也健康，自己还开了一家卖建材的店，虽然没有大富大贵，但也是小康之家。卫老板对于自己的生活一直都挺满意的。但是凡事都有变数，本来一直安安稳稳生活的卫老板，却被今年这场疫情给打击了，疫情导致卫老板的店关门歇业了半年，亏了不少钱。

虽然经商这么多年，存款也有，但是怎么说呢，人倒霉的时候啊，喝凉水都塞牙。去年卫老板的女儿结婚，卫老板为了让女儿的生活能够有保障，就出资给女儿买了套房，面积虽然不大，但也要不少钱了。然后今年又是因为疫情，店里没有生意，还得付房租水电，一家人生活什么的。这不，前几个月儿子又找到了女朋友，虽然短时间内不会结婚，但是作为父母，总是得给孩子准备一套婚房吧？

即使现在建材店重新开业了，但是生意也是不好。卫老板面对种种经济压力，索性把店转让出去了，另起炉灶，拿着这笔钱开了一家饭店，毕竟饭店做得好的话，那确实能赚不少钱。好在卫老板开店这么多年，也是有不少经验，虽然没涉足过餐饮行业，但经商的道理总是相通的。这不，卫老板就趁着饭店开业的时候，推出了一系列的活动，还真让饭店大赚了一笔，整整两个月，店里天天爆满，算下来平均一个月也能赚个三十来万。

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【2】方案介绍

卫老板经营饭店的逻辑非常常见，不过卫老板确定了逻辑之后，把方案以及操作方式稍微进行了改变，没想到效果却非常好，一共就两点：

一、免费吃菜；

开业活动一共七天，在那七天里面来饭店消费的顾客，都可以来店里免费吃菜。

二、免费赠菜。

在七天时间里面，只要顾客注册成为店里的会员，那么就可以得到卫老板免费赠送的菜。上一个免费吃菜的方案是顾客来店里就可以免费吃，至于这个赠菜的话，就是如果顾客愿意，那么这个菜可以留着以后来吃，而且注册会员是不需要顾客花钱的。

卫老板的方案是说出来了，大家肯定可以看出来，这两个方案必然是可以吸引来大量顾客，但是一看就是亏本的，卫老板是怎么用这两个“亏本”方案，让自己月入三十万的呢？

【3】盈利分析