作者︱尚可
心中有梦，眼里有光，他曾经靠卖酒年赚37亿，被媒体称为“中国卖酒之王”，茅台、五粮液这样的行业大佬都在背后为他站台——在成长为中国酒业大佬、白酒豪门的过程中，吴向东有着自己的梦想。而这一梦想，早在几年前，其实已经实现了大半。
吴向东的两大梦想，一是成为“中国第一酒商”，二是借助资本运作实现财富增值。他的“第一酒商”梦，随着2019年1月29日华致酒行在深圳证券交易所的一声钟响，宣告中国首家酒类流通股上市公司正式诞生，而这家股票代码为300755的上市公司，实控人就是吴向东。
近日，随着珍酒李渡通过港交所聆讯的消息传出，意味着吴向东旗下的酒业板块，在资本市场将再向前迈出一步，构建出更大的资本版图。借助资本运作，实现财富增值，对有着“白酒教父”之称的吴向东来说，早已不是什么问题。
华致酒行成就“第一酒商”梦
事实上，以渠道保真为标签，以创新酒类销售运营管理新模式为宗旨，与国内多数龙头酒企都建立了合作关系，门店和终端网点覆盖了28个省市自治区，构建出了全渠道营销网络的华致酒行，最终能够成功上市，不仅填补了中国酒类流通A股上市公司的空白，也成就了吴向东的“第一酒商”梦。
华致酒行创立于2005年5月26日，全称为华致酒行连锁管理股份有限公司。华致酒行自创立之初，就以酒品保真连锁销售为主营业务，经过十多年时间发展，在业界赢得了众多消费者的信赖。
在吴向东的商业构想中，希望能够把华致酒行打造成中国保真酒品连锁销售第一品牌。到今年5月26日，华致酒行将迎来18周年庆，在这之前，公司已经拥有华致酒行、华致酒库连锁门店超过1000家，拥有优质终端5000多家，产品线以国内外知名的白酒、葡萄酒、黄酒为主，覆盖品类近4000种，与华致酒行建立战略合作关系的酒企，皆为茅台、五粮液、汾酒、古井贡、会稽山、富邑集团之类的行业龙头。
怀抱“第一酒商”梦的吴向东创下的华致酒行，虽然在以提供专业、独立数据研究与分析为主要服务的买购网推出的“2023年酒水连锁十大品牌榜中榜”中排名第一，在形式上保证了自己的“第一品牌”地位，但是，华致酒行面临来自同样致力于推行酒水保真连锁业务的1919酒类直供、酒仙网等的阻击，却也是事实。
中国“福文化”设计大师
吴向东的成名之作，是曾经火遍全国的金六福。在此之前，介入开白酒买断经营先河的“川酒王”的分区经营，是吴向东初涉白酒行业的尝试，其后便一发不可收拾，直至成为被业内尊称的“白酒教父”、白酒业内超级富豪。
彼时，因“川酒王”品牌名声大噪的罗金泉，在借助“金剑南”品牌创下自己留给白酒行业的二次辉煌之后，便带着一份“中国酒业黄埔军校校长”的名头逐渐淡出了酒业。作为当时业内的一段隐秘往事，吴向东与罗金泉，因“川酒王”结缘，又因“川酒王”分道扬镳，自此两人在中国白酒行业留下了不同的人生轨迹——罗金泉悄然谢幕，吴向东如日中天。
与罗金泉分道扬镳之后，借助OEM模式在中国白酒行业大行其道的风口，吴向东创立了后来名扬全国的金六福品牌，从1998年第一瓶金六福酒自五粮液生产车间下线开始，一路走来，以新颖的包装、深厚的文化底蕴、超前的营销思维、大手笔的市场推广，将金六福品牌推上了“中国福文化”的高度，在经历过中国足球的福将、外籍教练米卢代言之后，金六福品牌便顺理成章地登上了“中国福酒”的宝座。
金六福品牌的成功，以及伴随消费者多年的“过年回家，金六福酒”广告宣传，令与金六福深度绑定的“福文化”深入人心，而这个几乎已经成为文化符号的“福文化”IP，其背后的设计大师，正是吴向东。
宠粉路上的“一坛好酒”
从金六福企业创立到正式成立华泽集团，再到2016年10月更名为“金东集团”，这家在未来令吴向东身价暴涨的企业集团，已经将金六福、吴向东两大行业符号镌刻进了“金东集团”的成长基因。
金东集团历经20年发展，已构建起了“实业+投资”的商业模式。在其商业版图中，华致酒行致力于发展酒业连锁商业板块；包括金六福、金缘春等在内的多家旗下酒企，则组成了华泽酒业集团，致力于在上游经营优质酒水的生产和销售；金东投资，则成为吴向东进行资本运作的重要抓手。
到目前为止，上述三大板块的总资产已经超过300亿元，而在2022年胡润全球富豪榜上，吴向东的财富值已经高达260亿元。
投入重金打造“金六福一坛好酒”，是“金东集团”正式成立后的重头戏，根据媒体报道，2016年11月，金六福酒在北京以一场苹果范儿十足的发布会，发布了一款“用真诚颠覆中国白酒”的产品，这款产品便是被吴向东确立要走“宠粉路线”的一坛好酒。在一次又一次的产品上市路演中，吴向东将“一坛好酒”的卖点归结为以“496”陈储工艺为核心的标准体系——所谓“496”陈储工艺，是指“一坛好酒”的产品系80%的4年陈酿基础酒+20%的9年老酒组合，装瓶后必须瓶储6个月方能出厂。
据吴向东称，“一坛好酒”的包装遵循环保、简约、低成本的设计理念，酒体则集合了金东集团12家白酒厂的调味酒，形成了将浓、清、酱、兼、凤、米、特等七种白酒香型融合为一体的独特产品，令白酒消费者从中可以获得更独特的消费体验。吴向东还称，“一坛好酒”经过三年研发、上万次测试，最终确定了复合香型的加密配方，而该配方在金东集团内部仅三人掌握。
自2016年11月份上市发布以来，吴向东十分注重建立在社群基础上的粉丝营销，面向消费者追求真正好酒消费的万亿大市场，吴向东要求自己的员工在做好产品、好品质、好服务的基础上，始终强调的一个理念是：宠粉、宠粉、再宠粉。
在“一坛好酒”的前行路上，吴向东虽然始终坚持宠粉理念，但宠粉之路足够辛苦，而一些目标市场，一坛好酒的销量并未取得市场预期。当面对高销量要求与粉丝裂变不足的矛盾时，吴向东的宠粉行动还能坚持多久？
吴向东的又一次财富增值机会
吴向东在业内长期拥有良好口碑，但是在最近，有自媒体连续发文，质疑吴向东旗下的珍酒公司业绩和产能数据造假，同时还质疑吴向东聘用“劣迹斑斑的咨询机构”为珍酒李渡的IPO开路。此外，媒体关于珍酒价格倒挂、李渡销量乏力的报道也为人们所关注。有关报道大多用词为销量下滑、公司面临存货压力。
不管质疑之风来自何处，都没办法阻挡吴向东和他的金东集团冲向资本市场的脚步。最近，吴向东作为实控人的珍酒李渡闯关港股，并于3月26日晚通过港交所上市聆讯——自1月13日叩门港交所到通过上市聆讯，期间仅过了两个多月，这离吴向东手握第二家白酒上市公司的梦想仅剩一步之遥。相关信息显示，如果这次能够顺利上市，不仅为吴向东提供又一次财富增值机会，更令珍酒李渡有机会获得“港股首只白酒股”头衔，其表征意义不亚于“主板市场首只流通股”的价值。
如今，在国内资本市场，白酒企业上市或许正在进入一个“窄门时代”——自2016年金徽酒敲响A股大门之后，资本市场至今再无酒业公司上市，在此期间，国台折戟，郎酒沉沙，习酒依然徘徊在上市大门之外，而依然抱有上市野心的白酒企业并不在少数。在金徽酒之后，无论是直接上市、借壳上市还是资产重组，在可资上市的多种途径中，均未能促成酒企登上资本市场。
珍酒李渡敲门港交所，是吴向东资本运作的突围之作。为筹备上市，吴向东2021年加快了旗下资产整合的脚步，将金东酱酒、李渡酒业、湘窖酒业等资产注入珍酒酿酒，其后，珍酒酿酒被注入作为资产整合平台的珍酒控股。根据媒体报道，吴向东全资持有珍酒控股。珍酒李渡也在招股书中表示，由于其内地上市主体是外商投资企业，因此境外发行无需证监会批复。
据招股书显示，公司此前三年营收与存货双增。数据显示，公司2020-2022年营收分别为23.99亿元、51亿元以及58.56亿元，虽营收呈现逐年递增之势。与此相对应的是，2020-2022年，公司存货分别为17.37亿元、36.49亿元及51.38亿元。其中2022年存货金额逼近全年营收。
另据信息显示，在此次珍酒李渡的上市进程中，所募集资金中的一部分将用来推进扩产计划，在这背后，或许彰显出的是吴向东继续实施扩张的野心。
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