1979年，索马里政府因国内需求，想购买我国的歼-6战机。
“请确认你们购买的飞机机型和数量，是歼-6战机，共26架，没错吧？”制作该机型的中航技公司负责人对索马里代表说。
“没错，是26架，一共多少钱？”
“计算得出，应付款3310万美元。”
“和我们这边的结果一样，请问可以先支付一部分钱吗？我们现在财政紧张。”
面对索马里代表的请求，中方急人所需，答应了这个要求。
没想到，索马里政府收到飞机后，拒绝支付剩下的尾款1700万美元。面对索马里政府的耍赖，中方利用巧妙的方法，让对方付款。
为什么我们会同意索马里购买歼-6战机？中方用了什么方法来化解索方拒绝付款的行为？
且看下文。
醉翁之意不在酒
在美苏争霸期间，索马里因赶走美国和平军队和埃塞俄比亚问题，得罪了美国和苏联。
得罪两个超级大国后，索马里清点发现，自身的军火装备严重不足，能够作战的飞机寥寥无几，为了保障国防力量，在筛选多个国家后，索马里将目光聚焦中国。
1979年，索马里副总统访华，见到我国总理后，他谈及了访华原因。
“总理先生您好，我此次来中国，是有一事相求，我方想购买你们的飞机，价格方面好说。”
“我们欢迎你们来购买飞机，但是具体事项我们需要商量一下，稍后给你回复可以吗？”
“这个没问题，耐心等待。”
面对索马里的购机邀请，我们答应了，并组织人员前往索马里开展谈判。
原来，中方答应索马里的购机想法，是有“私心”的。
一来中方可以赚到外汇；二来，我们更加在意索马里手中的苏-22发动机。
可以说，答应索马里购买飞机，中方是“醉翁之意不在酒”。
前往索马里的中方代表中，有中航技公司生产部副经理刘文和飞机设计专家屠基达。
知道此次的目的主要是苏-22发动机，刘文一脸疑惑。
“老屠，我不是很明白，为什么上面一定要我们带回来苏-22发动机？赚外汇不比这个重要吗？”
“刘文啊，这次的谈判中，拿到苏-22发动机是最重要的，苏联的发动机质量很高。如果我们把握其中的技术，这将影响到国家的工业发展，目前我们也有苏联的米格-23发动机，这和苏-22发动机大体一样，但是米格-23发动机被拆分到很多工厂了，完整的苏-22发动机是我们比较需要的。”
听完屠基达的回复，刘文恍然大悟。
“我明白了，老屠，你放心，我一定好好表现。”
经过双方谈判，中索最终敲定了合同，合同中明确约定，索方向中方购买26架飞机，其中用四架歼-6飞机换取四台苏-22发动机。
索方须支付中方3310万美元。
用妙计打败耍赖
根据合同，索方需要支付中方3310万美元，但在收到飞机，索马里政府给了一部分钱后，竟然表示没钱支付剩下的钱了。
中方多次催债，没想到索方开始耍赖。
“我们财政没钱了，这笔钱先欠着吧。”
中方对此咬牙切齿：“怎么不讲诚信呢，当初说好要给3310万美元的，难不成剩下的钱都喂狗了？”
转机在1988年，此时的索马里还欠中国1700万美元。
“部长，之前从中国购买的歼-6飞机因为使用频繁，现在没办法飞了，这怎么办？”
“坏了就找人来修啊，这点小事还用我教你吗？”部长恨铁不成钢地说。
“是该找人来修，但是目前我们国家没有人会修，只能找中国的专家来维修。”下属的话让部长陷入困境。
为了让飞机重新使用，部长向上级汇报情况。经过商量，索马里决定恳请中方派专家来索马里维修飞机。
“想让我们派专家去你们那维修飞机？请问你们还钱了吗？不要忘了，你们还欠我们1700万美元呢！”
面对中方的质疑，索方只好低声下气。
“这还记得的，那不是财政没钱嘛。”
“要我们派专家去也行，你们先还300万美元，少一万都不行。我们可是知道你们很需要战机呢，再说你们国庆也快到了，没有战机的国庆一定很有趣。”
“行行行，我们这就讨论一下你们的要求，晚上给你们答复。”
索方只好答应还300万美元给中方。
还了300万美元后，索方还欠中方1400万美元。剩下的余款，中方如何用妙计讨回？
在多次催促索方还钱无果后，中方将目光放在了索马里的海洋资源上。
索马里海岸面积广阔，鱼类资源很是丰富。
“你们怎么还没有钱还我们啊，我们中国也是要吃饭的，饿死后来找你们吗？堂堂一个国家，居然欠钱不还！这样吧，我们想到一个办法，派渔民来你们海域捕捞海洋产品，将卖了后得到的钱抵偿货款。”
“这可以，我们虽然财政没钱，海产品倒是挺多的。”索马里代表赞同道。
1989年2月，中方代表与索马里代表在北京签署相关协议。
签订协议后，我国派捕鱼船到索马里首都港口进行捕捞。截至今日，我国在索马里捕捞海产品所得到的钱，远少于索马里剩下的尾款，但捕捞是长远的事情，总有一天，我们得到的收益，会抵消索马里的欠债。
我们用一种巧妙的方法，让索马里剩下的尾款以另一种方式偿清，这便是中国智慧。
在这场交易中，索马里的不诚信跃然纸上。想必以后再进行交易时，中方需要谨慎考虑了。
最后，希望以后与中国进行贸易的国家，都能诚实守信。
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