被他们的敬业精神感动了。开始的时候，对他们颇有好感。我通过电话跟他们沟通交流，他们根据你的资金情况推荐适合的房源。有好几家网络营销公司跟我联系，为了拉我这个客户，亮出了自己的底牌：服务到位、有佣金分成。所以，我基本掌握了他们的服务项目、优惠条件。大同小异，稍有差别。我选择了X房阁公司的销售顾问，虽然他们并不是服务态度最热诚、价格最实惠的，但是他是最早联系我的。我从学校到机关，一直在象牙塔中度过，阅历简单，毫无城府。我觉得只要是为人真诚，能够讲信用，重情义就是第一位的，不是有句话说得好吗？所谓＂人不诚不可处，人不善不可交＂，凡事都有先来后到，人家先联系了我，那我就把机会优先给他吧。

我的预算是六、七十万左右，并且需要贷款，只能选西部的房子。三亚和东海岸的房子已经涨到了天花板，整个海南，只有西部还算是是价格洼地。儋州、临高有几个小区还挺让我中意的。这样就在网上敲定了几个总价80万以下的楼盘，11月份我如约飞往海口美兰机场。一直在网上热聊的X房阁的销售顾问王经理来接机，这应该是他唯一一件履行了承诺的事情，其他的服务承诺都化为泡影了，比如几年内免费接送机服务、管家服务、免费看房、佣金分成等等，都是墙上画饼，哄人眼目而已。第二天，他带着我去看房子。一天看了三个项目。第一个楼盘靠近海花岛，叫XX金海湾。勉强算是海景房。单价不低于一万五，小户型的总价也得100万以上。我说：这个不行，买不起。他说：这个项目不错，去看看长长见识，不一定非买不可。我们进去后，就有销售人员迎上来，王经理跟他很熟，把我撂给人家，自己就径直去前台登记。大概王经理认准了我是一只小肥羊，势在必得。

派给我的这个销售员能力超强，火力全开，攻势凶猛，一会儿我就招架不住了。只好对他交实底：我刚到海南，这是看的第一个项目，还没去过别的楼盘看一看，而且你们的房子超出我的预算了。销量小哥不甘心，说：你要去xx华府吧？给你说实话，虽然它便宜，但是紧挨着垃圾处理厂，你不觉得恶心吗？我告诉你，在这一片所有的项目中，我们是最好的，买了别的你肯定会后悔的！受不了他凌厉的攻势，我嗫嚅地说：我先看看别的楼盘，如果有缘的话我还会再回来的，后会有期。说完我仓皇地逃出这个项目的售楼处。没想到一语成谶，此是后话，按下不表。王经理带我去了第二个楼盘，价格也偏高，而且不能贷款。他说：我们进去走个过场就完事了，你要是不愿意听他们讲就直接去看样板间就好了。这个房子不在我的意想之内，所以有点心不在焉。

我看了一下沙盘，听销量人员在旁边喋喋不休地介绍房子的优势、价格，讲得唇干舌燥，不好意思拒绝不听。王经理照例只顾忙着去前台签单。问了一下售楼人员，我才知道，中介领客户去看房子有带看费，一次几百元不等。而且只要跟他去登记过的楼盘，不能再换其他中介带看了，你已经成为他们的盘中菜了。让中介挣带看费我没意见，毕竟天下没有白跑的腿儿，如果没有好处他们不可能领我看房。所以无论王经理带我去什么样的楼盘，哪怕明知道不买，我也极其捧场，耐心听，认真看，陪着他演戏。这个项目90万，精装带家具，可惜不能贷款。第三个项目，终于来到了XX华府。‬我在网上心动的楼盘。这个项目位于白马井镇上，是当地开发商开发的一个楼盘，号称近海不靠海，只有几栋楼，是期房。唯一的优点就是价格比较实惠，小两房70多万，而且可以贷款，在我能承受的范围之内。

到了现场，实地看了一下，挑不出什么毛病，毕竟价格摆在那儿。我交了定金一万元，选了7楼，锁定房号，然后返程。路上，王经理就开始游说：如果是我，我就多加点钱，买XX金海湾的房子，性价比高，升值空间大。现在图便宜，将来一定会后悔的。我这人没什么定力，耳根子太软，听他一怂恿，又有了活思想。又加上xx金海湾的房子确实略胜一筹，曾经沧海难为水，我已经对它先入为主了，心里有点放不下。我说：容我回去考虑一下再决定吧。回去后我立马打电话联系家里，东挪西借筹措了一笔钱，把预算放宽到100万。

三天后，我又去了XX金海湾。售楼小哥喜出望外，没想到，挣脱的小肥羊又回来了。他热情款待，舌灿莲花，帮我选中一套小两居，总价108万，首付32万。交了10万定金，开始办理贷款手续。在焦虑不安中等待了半个月，卖房的小哥告诉我，银行要求首付40％，否则不予贷款。首付40多万，实在承担不起，只有忍痛放弃。王经理和卖房小哥却不肯放手，大概觉得我还能挤出一点油水，一个劲儿劝我想办法凑钱，这么好的房子放弃太可惜。我已山穷水尽，既不想因为一个度假的房子搞得未来的生活穷困潦倒，也不愿再开口借钱，只能挥泪作别XX金海湾。没想到，10万定金退不了。等了一个月，迟迟不到账，打电话不接，微信不理，售楼小哥和王经理两个人开始踢皮球。只好打了热线电话进行投诉。这一招很灵，卖房小哥主动联系我，跟我商量：一个月2万，5个月内全部退还，行不行？我一听就急了，说：不行，我等着买房子用呢。几番交涉，一周内全部退还。

王经理适时打来电话，说：我选了个房子，你肯定喜欢。我又踏上了看房之旅。说是免费看房，其实我每次都要请他们吃饭，给他们买烟、买饮料，每次都花费几百元。第四个项目：白鹭山庄。这次过了跨海大桥，来到一个位于洋浦港的项目。宣传海报上，上下两层的叠墅，白色外装，希腊圣托里尼风格，乍一看，耀人眼目，引人入胜。到了项目一看，毛坯交付，而且有一部分是违建，拆得七零八落，满目狼藉，让我心里七上八下，不落底儿。但是呢，庸人惯会自我安慰。我思忖片刻：好歹是别墅，下叠比较便宜一点，虽然没有院子，总价跟xx金海湾差不多，首付30％，可以办理贷款。

算是失之东隅， 收之桑榆吧，被他们忽悠的，中毒太深，就怕买不到房子。更巧的是，负责销售的是一伙人，那个主管我在xx金海湾见过，这次是她亲自接待。王经理显然早跟销售主管通过气了，俩人对我们清，侃侃而谈，胸有成竹，胜券在握。销售主管一张口就说：这个房子只剩最后一套，你是王经理的客户，所以我才专门从别人手里截留下这套房留给你的，你要把握机会。没容自己过脑子考虑一下，我脑子一热，点头如鸡啄米。销售主管拿着计算器＂滴滴滴＂算了一通，跟XX金海湾总价毫厘不差。马不停蹄让我签了意向书，交了一万定金。这个时候我甚至根本没考虑到一旦买了这个毛坯房，连装修带家具预算又多出二、三十万，怎么办？回去的路上，王经理热情洋溢，心情大好，这一单终于搞定了。路过儋州市区，我乘兴提出顺便观光一下。

儋州号称西部中心，海南第三大城市，有著名的东坡书院。逐梦自贸港，西部更海南。此去市区还有一个想法：我从网上留意到儋州市区的桃源山上有个别墅项目，风景绝佳，价格亲民，78万一套，很想看看这样的建在风景区里的房子是什么样的存在。王经理对这个项目并不熟悉，没去过现场，他也乐得去看个热闹。而且他对这个项目很不以为然，小楼盘，不起眼，我肯定看不上眼，对他的如意算盘构不成一点威胁。对儋州的印象挺好。市容市貌干净有序，车水马龙，比较有人气。吃了盐焗鸡，米烂，味道一般。到了城北，进入风景区，就看到一湖碧水。树荫蔽日，空气清新。

沿着一条逶迤曲折的绕湖公路，大约行进3公里，我们来到xx龙城的售楼部。一位苗条清秀的海南妹赵秀英接待了我们，不甚热情。只简单介绍了一下，就带我们去了样板间。一进小区的大门，我就像被施了魔法一样，定在那里：这不就是我梦想中的房子吗？一排排别墅依山而建，错落有致；前后小花园，种着香蕉树，阔叶婆娑，三角梅开得娇艳动人。参观了样板间，又去看了一下现房。推开栅门，走过花园小径，踏进房门，感觉回到了自己的家，油然而生亲切感。

回到售楼部，我对赵秀英说：我要买，怎么办手续呀？王经理脸色阴沉，心情灰白。没想到，龙城这个项目的性价比这么高，他失算了，到手的肥肉却换成了骨头。为什么呢？下面谜底一步步被揭开了。他躲到一边给白鹭山庄的销售主管打电话，说我改主意了，要买XX龙城的房子。两人当场吵了起来。我隐约听到电话里销售主管骂王经理没脑子，不该带我再看别的项目。王经理被骂，火气很大，急赤白咧地说：人家客户要求看，我有什么办法？毫无例外，白鹭山庄那一万元的定金，又是费尽周折，拖了3个月才退给我。翌日，我去龙城交了首付。房价回归到最初的预算内，首付30％，其余的贷款，我还上了借的钱。

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